输赢（一）

农历的春季刚过，万物复苏，可是海川半年度的业绩还没有着落，对于一名项目型的销售来说，这是很可怕的事情。

春节过后的kick off meeting上，海川拿着酒杯，拍着胸脯向销售总监李sir承诺半年度的业绩。李Sir语重心长的对海川讲：兄弟，半年度的业绩考核非常重要，S市的项目必须拿下，这不光关乎团队的业绩，对大家在公司的职业前景也是有重大的影响，加把劲，等你的好消息。海川颤抖的拿着酒杯，与李Sir一口干完。

凌晨十二点，海川睡意全无，一个人坐在酒店的阳台上，香烟一根接一根的抽着。

"妈的，跟了一年的项目，本以为一切顺利，谁知道在招投标的前夜出了这些幺蛾子"，海川喃喃自语到。海川想跟老婆打个电话，拨出的号码瞬间挂断，想着这么晚了，就不要吵醒老婆孩子了。在说如麻的心里，又该如何跟老婆讲呢？

寂静如死一般的黑夜，海川在躺椅上竟然沉沉的睡去，直到被带点寒意的冷风惊醒。

第二天一早，海川订最早一班的飞机回到北京。留给自己的时间不多了，海川必须振作精神，把S市的订单抢回来。两个小时的行程，海川将这个项目好好捋了一遍。

作为S市的地标项目，吸引了国内外七八八品牌来竞争。经济形势不好，大家都要吃饭，狼多肉少的局面已经不是一天两天了。

也是去年的这个时候，海川数次来到S市，想尽办法约到这个项目的技术负责人做了深度的沟通工作。在觥筹交错中，技术负责人清晰表达了对海川公司A品牌的支持。不过海川心里明白，恐怕他们对别的品牌也是如此的表态。人心复杂，吃百家饭是这个行业的常态，都是聪明人，谁也不会在一棵树上吊死。

A品牌是国际知名品牌，早些年凭借知名度和技术壁垒，着实在国内过了多年好日子。只是这几年，无奈国内品牌发展太快，服务又好，市场价格越来越透明，A品牌的好日子到头了。可是生活得继续，单子得继续打，在没有合适的下家的时候，把眼前的事情做好事海川一贯的做事哲学。

事不宜迟，海川犹豫在犹豫 ，还是拨通了负责这个项目负责工程老总的电话，一阵孙子般的寒暄后，海川提出去S市拜访负责工程的张总。张总人还算是客气，只是说话绵里藏针，滴水不漏。"我们欢迎A品牌来参与这个项目的投标，拿出最好的价格和服务，吃饭的事情就不必了"。电话挂断，海川心里一阵惆怅。跟张总的几次接触，对方都是客气有余，可就是觉得彼此间的距离远了些。张总的这一票很关键，更何况在公司也有一定的威信和话语权。

见不到张总，那就去见见负责技术的李总吧。李老头临近退休，说话温文儒雅，但是骨子里透露这一身严谨。李总对技术把关很严，对A品牌一直有好感。几次饭局下来，对海川好感度也不错。海川小伙子人勤快，虽是销售，却也是技术流销售，长着一副憨厚的脸。也许年轻的时候真是憨厚，经过十年社会的洗礼，憨不憨厚也只有自己知道了。

跟李总见面简单聊聊项目的进展，投标的技术标准。由于是在办公室见面，一个小时的沟通海川没有得到什么有价值的信息。李老头在海川来之前的电话沟通中反复说最近公司局势比较复杂，反腐运动也是搞的人心惶惶，吃法喝酒一律免掉。难怪李总最近电话里说话也是小心翼翼，完全没有之前已然是自己人的感觉。但整个沟通也不是一无所获，李总透露最近公司会安排几家投标单位的考察，每个品牌提供三个项目案例，由业主临时决定具体考察哪个项目。同时技术标准完全按照设计院的设计来执行。

海川从李总的办公室出来，一筹莫展。一看表，已到中午吃饭时间，肚子里饥肠辘辘，不管心情如何，可不能亏待了自己的胃。这是海川多年锻炼的好习惯，不管压力如何，吃饭睡觉还是很享受的。即使这样，多年的酒精考验，胃也数次出现报警的信号。海川找了家上岛咖啡，两菜一汤一壶茶，边吃边在考虑接下来的行动计划。

未完待续