销售人员的最高境界，就是做好个人品牌！

哎卖姜日更D67

在销售界，一直流传着这样一种经验：

即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的人在第一次拜访后放弃；15％的人在二次后也打退堂鼓了；12％的人在拜访3次后退却，5％的人在拜访过4次后放弃了。仅有20％的销售人员成功了，业绩占全部销售业绩的80％。

低段位的销售，卖的是现实（产品，性能，价格，服务等），这是基础。

高段位的销售，卖的是未来（代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等）。这是附加值。

销售行为的最高境界，就是品牌。

销售人员的最高境界，就是个人品牌。

经常我们会收到陌生推销电话的骚扰，很多时候当对方开口说第一句话的时候，我们就会忍不住要挂掉，隔着电话，我们不知道对方是高是矮，是胖是瘦，自然不会建立信任感。为什么电话销售还是很多人都在用的？确实也有用，因为大数据小的小概率，总会碰到正好有现实需求的客户，咨询两句，互加微信，传递资料。

这个时候，其实你已经在从低段位的销售向高段位的销售转变。在过去的几十年间，销售从来没有像今天这样是可视化的，你在朋友圈发的每一条消息，都代表着你的状态、思想和价值观，所以，这就是高段位销售的战场。在这里你需要吸引住客户的注意力，要么是你个人的情趣爱好吸引，要么是你的颜值吸引，要么是你的专业水平吸引，要么是你的努力上进吸引。

除非你卖的产品是信息类的、低频的，比如二手房，虽然服务也很重要，但客户不会因为你而选择买或者不买，更会看重房子本身的价格、位置。大部分情况，销售的过程，就是服务的过程，服务的好坏，也会间接反映在你的朋友圈里。

销售做好个人品牌的另一重意思就是维护好你和客户之间的粉丝关系。互粉是一种关系，能把这种弱关系变成强关系的唯一方法就是彼此有输出。点赞、评论、聊天，都是一种输出，而要保持这种输出的持续性就是要建立崇拜和信赖，从而成为真正的“粉丝”。

企业品牌+个人品牌=成功的销售。当人工智能都可以做电话销售的时候，未来普通的销售岗位会有大量的人失业，而专家型的销售会越来越受到欢迎。所以，不会打造个人品牌的销售，要开始研究你的内容、粉丝、和社群了。

销售人员的个人品牌打造，依然逃不了定位/内容、粉丝/流量、产品/变现三步曲，只不多销售人员更要结合所销售的产品，当普通销售员打造个人品牌，开始成为专家型销售员以后，那他就可以从“赚钱但不值钱”，升级到“既值钱又赚钱”。

哎卖姜：每天免费指导1个“个人品牌”变现，第2个999元 微信：ranmu2009