以亲身经历为你揭秘上海租房那些事——收佣篇
拼尽全力 依然觉得不够努力
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我在上一篇文章里暴露了我的工资，不小心就引来了一阵围观和一些评论，有简友说“6000的底薪相当高了，卖掉一套房就够了”，也有简友说“底薪6000，我加起来工资都没有你高，而且是坐在办公室”，我不知道你们是不是生活在上海这个城市。
你以为经纪人6000的底薪是啥事也不做就可以白拿的吗？你以为随便出去转悠两圈溜溜租客就可以拿到这份工资吗？那我告诉你，你太天真了。小孩子都知道天上不会掉馅饼的道理，即使掉下来了也轮不到你来捡呢。
我6000的底薪里面有2000元是绩效，这个绩效包括每个月你要在公司房源网站里新增20个房源，传10个房源实勘（公司网站房源没有图片你需要亲自去拍图），实勘必须要真实美观。如若发现弄虚作假，一次警告二次卷铺盖走人永不录用。两项里只要没有完成任务，你就拿不到这2000的绩效，当然，如果你多增了房源和实勘，多一个另加15元。同时要完成公司规定的基本业务合同单，2个月业务不满，那你就要白了个白。
所有的实勘房源都必须真实有效，我们公司打的就是“100%真房源”的招牌，房源和实勘的上传都要谨慎小心，一定要和房东核实好所有信息。最悲惨的是，不是所有的房东都允许你去拍照的，尤其知道你是中介，固执不讲理的房东还会把你狗血淋头的大骂一顿，总以为你对他的房子居心叵测，其实你就是拍个照而已。无奈，中介只好冒充租客才可完成实勘。
那些羡慕我6000底薪嫌弃自己工资不高的朋友，只要你承受得住东奔西走风吹日晒朝不保夕的生活，你能忍受房东的刁钻谩骂租客的无理取闹，我热烈欢迎你加入房地产经纪人这个行业。魔鬼式的锻炼，绝对让年少青春的你对这段记忆刻骨铭心。
我一直相信你有多大的能力你就承受得住多高的工资，付出和回报总是成正比的，你说你工资低你说你没有钱，随处听到你怨天尤人的抱怨，那你怎么不扪心自问一下你为你的公司到底做了多大的贡献。翘个二郎腿没事聊聊天逛逛淘宝，你觉得哪个公司敢高薪录用你呢！
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我进的是一家在上海刚起步的互联网创业房地产公司，在创业公司待过的人都懂得。上下班要打卡，打了卡以后继续加班至深夜，打卡是为了防止工资被扣。每天有开不完的“鸡血洗脑”会，上午开会晚上开会周末还开会，说是做六休一，但周末是从来不休息的，因为周末是经纪人带看签约的高峰期，你怎么可以错过冲业绩的绝佳机会呐！
创业公司最大的好处就是“靠实力说话”，你的业绩牛逼你就是王。所有员工的工资上至boss下到小小业务员，全都透明可见。你签的合同多，你的提成自然也多，你签的月租金高，你拿的佣金也高，这就直接性决定了你本月的工资收入。
国家的事业单位都是固定的死工资，官职越高工资越多。但在我们房地产创业公司，没有一官半职的跑腿业务员工资收入远高于工作站的经理也是常见的事。我记得有一次公司月度总结大会获得冠军的业务员一个月一个人干了60单，你知道这是个什么概念吗？意味着当你苦苦为客源房源烦恼时他已经在签合同的路上了，平均下来每一天都在签合同，这是得有多忙的节奏，我难以想象。
一个月60单的业务量，月收入听说就达到了五六万的样子，远超我经理的工资，跟片区大部长不相上下，简直就是一部传奇。我真不知道我这辈子的月收入会不会突破这个极限呢，当冠军站在聚光灯下于千人中分享着自己的开单干货，现场滚滚雷鸣般掌声响起。在我心里，他完全是个超人，我不知道他是怎么做到背后又付出了多少辛酸。
咪蒙说过“在创业公司，激情可能比规则更重要。你心里要有一股强大的洪荒之力，不仅给你自己提供正能量，还能感染别人，谈到你所从事的工作，哪怕别人听不懂，你的眼睛也有光。”创业公司都是高风险高回报，上一秒被众星捧月，可能下一秒就被冷落忽视。
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我们公司有一个男人，人称“激情男”小邓。我们还玩的不错，毕竟我总是向他请教，获取前辈经验。在他的职业生涯里，就没有他搞不定的房东，也没有他说服不了的租客。只要出去带看，十次有九次都可以签单，大神级别的业务员，最后直升部长。
最牛掰的是他能帮租客把一个月租金25000的房子价格砍到18000，你的确没有看错，就是月租金25000的房子，如果我没有记错的话，那套房子应该是中山公园地铁站旁边凯欣豪园的中央空调房，纯粹的恒温恒湿，国外进口家具家电，可惜我无缘一睹芳容。
你想想能拥有月租金25000元房子的房东绝对是个不差钱的富翁，能租得起月租金18000房子的租客身份肯定也不简单。其实，他的租客预算只有15000，但是他带了租客去看这个房子，结果租客爱不释手，把预算提高到18000的极限，让他跟房东去谈判。
房东对租客要求很高，小邓带客户和房东见面，房东也是蛮喜欢他的租客就是预算太低，房东不答应。经过小邓的金口一来二去几个回合的调解，哎呀妈啊，房东真的答应18000租了，还付给小邓一个月房租的佣金。这一个合同成交，双方都收佣金，小邓一下就收了近30000的提成。
小邓总是能让他的客户对他死心塌地，就算小邓一时之间没有找到合适的房源，他的客户也愿意为了他和原来房东商量再宽限几日，甚至有的租客还跟别的中介看房子，看中房子就记住地址楼号最后让小邓搞到房东联系方式签了合同。我觉得这才是做房产经纪人的最高境界，你的客户只认你这个人只找你签单，这是需要怎样的人格魅力和吸引力。
都说当今社会缺的就是“人才”，千里马常有而伯乐不常有。但只要你是个人才，你有强烈的求功若渴，无论你走到哪里，是金子总会发光的。出众过人的才华，最终会把你送到伯乐的身边，让你大展宏图。倘若你还不是个人才，正说明你还需要磨练需要成长。
04
当然，在这个社会上，也有很多的人吐槽我们房产经纪人素质低没有修养缺乏职业道德，我对这种现象也供认不讳。房地产经纪人门槛很低，随便什么人都可以入职。我当初也是因为在上海找工作处处碰壁，被黑心中介坑蒙拐骗，穷途末路才和朋友入职这个行业，毕竟是在招聘会的人才市场找到的，觉得比较靠谱。
就我看到的来说，很多门店里的年轻小伙子高中都没有毕业，或生计所迫或厌倦读书或穷困潦倒才选择来房地产这个行业，至少打打酱油不用吃苦耐劳的工资还是可以养活自己的。我们公司有中专大专生也有放着包吃包住5000公务员坐享清福却辞职不干的更有拿到同济大学研究生的高材生，我们公司的门槛相对来说比较高的，开始要专科学历以上（包括专科）再到只招本科生及其以上学历的。
有每天准时打卡早晚不见人影说是出去带看实则回家睡大觉的酱油党，有每天随意生活只求做好基本业务单就了事拿个底薪知足混饭的经纪人，更有拼了命以开单为乐打电话约房东客户合同签不完成天忙得天昏地暗的业务狗。个人的选择不同，收入也就拉开了差距。
还没有毕业的我第一次杀入职场，什么遭遇同行抢单被黑爆单同事为了一个单量相互厮杀，一切都如鱼饮水冷暖自知吧，第一次知晓真相会含冤默默流泪，经历多了也就释然了，真正能抵抗得住金钱诱惑的又有几人呢。
月收入过万曾经也只是我奢求的梦想，在房地产公司实习我把它变成了现实。我最忙的时候从早上六点出门去带看一直到晚上七点回到公司，我三个星期可以不休息一天就算是休息我也要赶着去帮我的房东客户做物业交割，另外充当免费的劳动力帮租客搬家，一整天没进一口食物扒着杯矿泉水，在地铁上被挤得东倒西歪饿的就靠一股劲撑着走回去，没有开单集体被处罚通宵睡在办公室……都是我干过的事。
有时候，回忆起来会觉得当时是真的很心酸狼狈，想想又觉得自己在最苦最累的时候都能挺过来，就算日后有什么困难和那段做房产经纪人的日子相比都会觉得小巫见大巫了，不足为谈。早已受尽屈苦折磨，又何惧暴风雨再来的猛烈些呢？
没有在深夜痛哭过的人，不足以谈人生！做房产是在做销售，做房产亦是在做人，每一位能在浩如烟海的行业里杀出一条血路的人都值得敬佩和景仰。
你从前能扛得住房产经纪人的累苦酸甜，年少能经得起创业公司的无情打压折腾，你今后也一定扛得住任何艰难险阻的工作。我也从来不觉得自己很牛逼，相反，我觉得生活里的大神无处不在，即使我不是个大神，我也要做一个打不死的小强。
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PS:我选择的路我就要不回头的走下去，我是小路花开，来了就留下一个爱心哦，谢谢！
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