锚定效应

最近谈客户，谈需求，发现犯了个严重的错误。第一次给客户报价，后来发现客户需求和初期的沟通差距很大，导致最终报价差距较大，一时间客户接受不了。

这或许就是心理学里面的锚定效应。客户第一次有了价格标准，后期就基本只能减，不能增。不然客户就接受不了。

解决方案有两个，一开始报高价或者刚开始就不报价。但是又会导致客户接受不了，压根就没后续的谈判了…