21天文案拆解第一天

文案标题：

“一场疫情，我吃光了老本”：这种抗风险能力，30岁后一定要有！

来源：十点读书

链接：https://mp.weixin.qq.com/s/AFQsLuguViuzsNVrt_k5Fg

一、文案的策略构成：

1、这篇文案的用户：主要是25-45岁想学英语口语的女性。根据文案中列举的学员情况分析25-45岁女性主要特点是身在职场，同时还要育儿，或全职带孩子，但重点是他们都面临着人生中诸多风险，因此学习是必须品。

2、用户的需求是否明确：文案已经写出25-45岁女性的抗风险能力就是学习能救命的“游泳技能”，即明确了用户的需求——学习这个技能可以对抗风险，可以挣钱。

3、用户所处的场景能否直接转化：不能直接转化，文案到后半部分才放提示转化的二维码，但二维码只是公众号的二维码，需要通过关注公众号，从公众号里点击更多信息才能打开支付界面。支付环节略显复杂，不利于读者购买转化。

二、分析文案逻辑结构

该文案运用了AIDMA模型：

A引起注意：引用近期网上广为流传的金句“时代的一粒尘，落在每个人头上，就是一座山。”调动读者情绪，紧接着用服装店老板、餐馆服打工仔、导游等的一句话疫情下现状描写突出要不是这场意外，很多人压根想不到，原来自己是如此的不堪一击，引起共鸣。

I激发兴趣：发起“灵魂三连问”，激发思考，同时又抛出观点——生存的本质是要学习有用的知识。激发读者好奇什么是有用的知识。

D勾起欲望：用三线城市姑娘庆兰逆袭，月入6000+的事例证明学英语是有用的知识。然后又用二胎妈妈及全职家庭主妇等三个案例证实英语好的女人，更容易成。用数据“2万＋学员”已经参加学习，说明英语学习是普遍的、靠谱的。最后用普通工作＋会英语产生的正向作用勾起读者学英语的欲望。

M种植记忆：列举20、30、40岁的场景，再次告诉读者学英语在任何年龄段都是有用的，学习英语是性价比最高的投资。强调原价599元的杨妈免费英语训练营免费学习，已经有超过59万人订阅。

A促成行动：免费学习＋课程内容大概几点介绍＋二维码促单

三、具体分析拆解

1、标题

“一场疫情，我吃光了老本”：这种抗风险能力，30岁后一定要有！——标题采用了借势（疫情），情绪触发（全国人民停工在家20多天，没有收入产生的焦虑），悬念（给出暗示，你需要文中所说的抗风险能力，具体是什么需打开文章）。

2、开头

开头采用观点先行，标题的延展，引出论点—— 生存的本质是要学习有用的知识，学英语就是有用的知识。

3、正文

用户痛点：

全职妈妈——安逸度日没有一个安身立命的本事，想学习因环境限制，不知道学什么，会患得患失，甚至被动出局。

二胎妈妈——自己英语是哑巴式英语，面临孩子英语学习只能花钱找辅导老师。

产品卖点：

网络社群学习，方便又能避免初学尴尬。社群小伙伴多，学习氛围浓烈，热情高。学习打卡，监督完成。

自己学会了还能交孩子，即提高自己的能力又能省钱，还能网上挣第二份收入。

“中国最贵的英语老师之一”杨妈作为主教练，她曾是李亚鹏、佟大为商学院英语老师，带明星背书。

免费学习6天，且学习内容丰富，有专门教练团队全天负责，简单易学。

4、结尾（促单形容总结）

免费＋用权威（明星背书）＋出示证明（学员好评）

5、总结归纳

文章以疫情作为背景，以广大网友的真实状况为切入点，引发共鸣——当意外来临时，人是那么不堪一击，因此要学会一门能对抗风险的技能，进而用几个典型用户的故事案例让读者相信文案要推广的，杨妈学英语训练营能给读者这种技能。

最后用“你看，这个世界，真的不缺让你变得更好的机会，只是看你有没有用心去发现、去经营罢了。而英语，真的就是一个可能变好的技能。这是因为，对我们大多数人而言，英语是个人能力最好的放大器。”对前文进行总结，并自然地引出文案推广的产品——英语训练营。

文章过渡自然，层层递进。文章每个部分都有一个概括性的小标题，方便读者阅读，容易理解。

6、文案启发

这篇文案给我的启发是文章衔接流畅，过渡自然，引入产品也很自然，是值得学习的地方。另外个人觉得文案标题也是不错的，需要以后多学习。

不足之处是文案上的二维码不能直接进行转化，像我这种懒癌患者是不愿意关注公众号再去找支付或其他链接的，所以转化可能会不太高。