卖盲盒一个月做出20W+，日出货1000+单。为何痴迷盲盒？

“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。”

---《阿甘正传》

这句话在盲盒上提现得淋漓精致。

应该有很多人都听说过盲盒，或者自己也买过盲盒。

盲盒里面的东西，有价值便宜的，也有价值高的，就是随机打包随机发货。

而且盲盒可以随机的包装套装，组成不同sku。比如是论斤卖，5件随机，10件搭配随机。

那么为什么要去做盲盒？

盲盒有一个特点，就是利用人的好奇心、赌徒心理。

1、产品的价值可以无关，可以不对

例如买的盲盒是9.9元，但是开出来的东西没有这个价值，在赌徒眼里无所谓，我就是运气不好而已

2、享受为止的惊喜感

特别是拆盲盒这种快感，那一刻的刺激感和惊喜感，如果拆出价值超标的能兴奋的爆表，反之就是下次再接再厉.

这个下次再接再厉就涉及到复购这个动作，盲盒的生意就好在复购这个词

3、上瘾，复购性很强

要知道，赌徒为什么戒不掉呢？就是因为他上瘾，这1000多单就是这样陆陆续续的涨上去的

4、价格在接受范围里面，就不考虑了

因为几块或者几十块钱，基本上都是随手的事

所以说做盲盒这个事，不是简单的卖产品而已，而是抓住顾客的这四项心理卖产品?

货源从哪里找？

某巴巴、某多多，很多电商平台都能拿到货源。

整个流程分为四个步骤：

一、公开产品列表

你有的产品都给放上去，有的价值高，有的价值低，还有的比较便宜，这样能让观众看的到有好东西

二、初次下单，亏本卖

做盲盒要的就是复购率，一定要把复购率做起来，所以这里面有个小套路，就是第一次下单的顾客归本卖给他

例如这个盲盒的卖价是12的，因为你知道发的东西是什么，所以给这个顾客20甚至22元的产品，首次下单亏本80%卖给他，按照这样的比例来核算

第二次下单让价值和商品持平，12块买的盲盒发的产品价值和12块对等，让人的感觉是不会亏

通过前两步刺激，引导第三次下单，这次要按50%盈利来核算

一开始如果买了不划算的盲盒，就很容易流失这个顾客

三、预估价值，发货随机

就是归类产品的价值，例如把产品归类为3、5、20几个产品价值等级，发货的时候是随机发的，但是你能预估产品的价值

四、补单引导

这个在运营这块非常的重要

比如在评论区的第一个链接，把高价值的产品拍照，做评论，引导顾客，让顾客感到是物超所值的

让人看了有一股冲动性，我想看看我能买到什么。

总结：

1.盲盒的操作并不难，感兴趣可以去实操看看

2.盲盒也能做线下，摆摊卖盲盒的例子网上也有不少，只是做的人并不多。

3.很多生意都可以利用盲盒都方式，不管你做都是什么产品，都可以上一个盲盒的链接，提高店铺的活动趣味。

4.盲盒也可以用来清理库存，如果你有部分产品卖不动的，不妨试试，用销量好的产品，带上一些卖不动的产品，做盲盒活动，把库存带出去。

引用《阿甘正传》原文，结束今天的分享。

Life was like a box of chocolate, you never know what you are gonna get.