第十五计：调虎离山

调虎离山
底层逻辑：如果在你前行的的道路上，出现人为的阻碍，我们就把这个人调开，让我们前行的路上畅通无阻。
在管理中的运用：
先看看我们有哪些目标会被阻拦：
“调”虎离山：
一、合伙人
我原来的合伙人，因为思路跟不上，而变成了我们的阻力。
解决方案：根上出问题了，无论采用什么方法解决，我们都要承担相应的后果。
找“根”本原因：靠技能、靠资金来合伙的方式，从根上说就是不对的，两个人合伙，不能把降低风险作为主导，我们的主导想法应该时找到志同道合的人来做事。志同道合的合伙人，在经验的上很容易达成意见的统一，这样就减少了很多麻烦，减少了很大一部分内耗。技能只要肯付出时间，有一定经验的积累，都可以掌握，但道德观和价值观是很难转化的。它是由原生态家庭教育，受教育的程度，看过的书等，综合的吸收消化，最终成为人的道德观和价值观和思维逻辑，并且这里面很多都是人性，人性是很难被改变的。所以在合伙的时候，我一定是首要找志同道合的人。
怎么调虎离山解决这个问题：学校里分很多板块，我们只要抓住几个板块，我们主抓人事和财务。“调”的是权力，把关键权力掐在自己手里面，其他块不会影响太多校区的运营。人事弄好了，才能更多的人达成执行力。把钱抓好了，学校不会产生太大的损失。“调”开我们的合伙人，就是给他找个事做。前期做好铺垫工作，给你配一个副手的名义，再“调”开。
为什么一个国家不会一个领导的下野而停滞不前？因为很多事都是副手做的。在我们的校区运营的过程中，也一样。不合格的人，你把他架空，他只负责这个部门的大方向，具体的活我给你配人，让他们去做，这时把他“调”开的时候，你的学校是可以正常运营的。
二、主管
我想把校区发展的更好，但是我的主管变成了阻力
错误的逻辑：我们再提拔主管或者是中高层的时候，总是以他的技能，来判断他是否可以做管理工作，这是错误的。
“调”回原来的位置上，不要让神枪手党指挥，神枪手的任务就是给他子弹，让他开枪就可以了。会指挥的人，不一定会开枪。将军不会和神枪手比射击。提前 说好，做到是什么份上，他是要被“调”回的，但工资不变，毕竟他是有技能的，这样再为损失他利益的基础上，他是愿意的。如果一个一无是处，又传播负能量的人，那么我们就调走，管后勤。降级降薪，逼走。可以避免法律上的麻烦。停薪留职，可以更快的把人逼走，回来他的活有人干了，降级降薪。
什么样的人可以升职？
1、他不一定做到最好，但是他必须了解这项业务，而且有一定的工作经验
2、这人要懂得感恩
3、没有想成为管理的意愿。
4、负责管理，工资还是要调的
5、主管人缘好不好，人缘好，情商高
6、这个人是否有情感硬度，是否敢罚
满足一半以上即可提拔
三、客户
我再经营的过程中，很多客户、学生传播负能量，影响我们的口碑。
怎么“调”开我们的负值家长和负值学员：
1、舍得掉我们的利润，退费
2、我们招生的时候提前和家长说：双向选择，一个月之内。不说孩子的问题，只说老师能力不够，退费
3、负值顾客不是由老师决定的，是由中高层决定的。开会老师汇报孩子的情况，然后做调查，如果情况属实，那么主管想最高管理层汇报，然后再由最高管理层合适。最为校长在和家长通电话，做暗访，然后赠送100元代金卷。避免了老师把它当成业务能力不够的借口。
4、主管去和负值客户谈，退费。