那个卖猪肉发家致富的北大毕业生，到底有什么“秘诀”？

2018-09-10 本文已影响22人 521杰行天下

001 固有的思维：“熟练的无能”

图片源自：文杰的小木屋

有一个外国教练，说他在中国执教的时候发现，中国的球员掌握了一种技能以后，就会乐此不疲地做。

比如说篮球运动员，假如他投篮很准，他就会总是练投篮，3分球，越来越精准。但是，一旦上场，他的这些技能就完全用不上了，好像变成了另外一个人。

为什么？

因为他喜欢一种舒服的方式，而不是一种受挑战的方式。只要有人在他前面晃，他的所有远距离投篮技能就立即失效，陷入到一种恐慌的状态。这种现象在日常生活当中，是非常多的。

工作第一份工作，跟领导学了很多制作PPT课件的方法，于是将这些方法全部熟练的操作并重复练习。

并且还耍了一个小聪明：将一些课件内容删除，替换掉；将一些图片替换成自己喜欢的；将一些自己认为重要的字体加粗等等。在领导给我课件的基础上小打小闹。

有一天会议结束，领导给我说：文杰，你去按照今天会议的五点议题，做一份课件，下午下班前给我。

当我收到任务时，彻底懵逼了。

我原以为自己根据领导之前给我的课件就可以搞定，但是当我需要重新做一份独立的课件，真不知道该如何下手了。

这件事儿之后，我明白了一件事儿：

我是在给自己和别人展示出一种在努力的迹象，但实际上我却在偷懒。

对于这种状态，还有一个专门的说法，叫“熟练的无能”。面对新问题，面对有挑战性的问题，他始终不能够给出卓有成效的解决方案，这种状态就叫“熟练的无能”。

它是思维模式固化的一种表现，也是思维模式固化的一种原因。

这种在自己熟悉、喜欢的领域不断加码的行为，有一个专门的说法，叫做被“认知的自动化”所绑架。

002 打破“熟练的无能”，打破固有思维

图片源自：文杰的小木屋

吴伯凡老师讲过一个案例，非常经典：

有一个北大毕业生叫陈生，毕业之后直接去卖猪肉。但他却不是普通的摆摊，他一年养几十万头猪在卖。他的生意很好，利润非常高。

他的猪肉叫“壹号土猪”，这个猪肉比普通的猪肉要贵一至两倍，但是有意思的是，他在超市里开设专门摊位的时候，所有猪肉上午就卖完了，下午就买不到了。

吴伯凡老师曾问他，你怎么敢把自己的产品卖到别人一倍甚至两倍的价格？

他说：整个行业都有一个不言而喻的习俗：一斤肉卖多少钱大家心里头是有数的，你只要贵出了一毛钱、两毛钱、一块钱，消费者就立即会远离你。但是，这其实是一种很不负责任的想当然的想法。

在这个市场上永远有两类人。

一种是知道菜的价格、肉的价格、油的价格的人，他们对价格的变化极其敏感；

另外一部分人是，当你说出一个价格来的时候，他会很茫然的问你：这是贵还是便宜？当大家在讨论油价又涨了的时候，他很茫然的说：现在油到底多少钱。

后一种人对价格不敏感，但他会对味道更敏感。而他的猪肉，针对的就是这样一群人，所以他的产品卖得好。他通过仔细的调研推算，发现这些人在人群当中是有固定比例的。