流量池第五章

在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素：种子用户对选择、裂变诱饵的投放和分享趣味的满足。

裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征：

活跃度高、影响力大的产品用户。

种子用户的质量高于数量。

种子用户需要反馈产品建议。

关于裂变诱饵，我们可以简单理解为“福利补贴”、好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法。

在福利的诱导之下，再加入一些创意作为分享催化，就会更容易撬动用户的社交关系，产生情感共鸣，从而获取社交流量。

除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。

PBL理论非常适用于用户的留存提频。

PBL被普遍应用于游戏化系统，包括三大要素：点数、徽章和排行榜，这也是游戏化系统设计的三大标准特征。

点数极大地刺激了用户的收集欲望，同时激励了用户的竞争性。通过“点数”的游戏化思维沉淀用户，以达到流量留存的目的。

徽章

徽章是点数的集合。

徽章系统可以有5个特征：

为玩家提供努力的目标和方向、徽章可以为玩家提供一定的指示、可以传递出玩家关心什么表现什么、徽章是一种虚拟身份的象征，徽章可以作为团体标记物。

排行榜

只有自己的排位往上走才能给玩家强驱动力和强黏性。

没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销，关键是我们需要开阔思路，转化福利频次，用好存量用户。

企业如何通过技术实现流量裂变？

流量裂变=平台+创意+福利+技术

因此，一个公司想要做好流量裂变要做好：平台部署，创意部署，福利部署以及技术部署。

裂变的核心：“存量找增量，高频带高频”。

存量基础是裂变成功的关键。

在存量和增量的不断转化中，一个新创品牌可以迅速引爆市场，甚至成为现象级产品。