《营销大大》:演讲
哈喽，亲爱的伙伴们，今天的主题是:演讲
关于演讲
演讲来自于销售，销售衍生出演讲
为什么分享这个主题？
因为这个主题跟销售息息相关
当你看到好多的演讲家在做演讲的时候，尤其是做销讲的时候，或者说你就是做演讲行业的，做销讲的
什么是销讲？
简单说，就是销售演讲
简单说，就是演讲结束后是成交人的
有一位文案导师说，刚开始我并不怎么会演讲，但是我会写文案，按照他的说法，当他会写文案的时候，他同时的知道了怎么演讲
所以说
当你会文案的时候，你基本上知道怎么演讲了
我看过智多星老师的微信群演讲，其实他的一场微信演讲，就是一封非常高超的销售信
一封销售信的表现就是一场演讲的表现
一场演讲的表现同样的是一封销售信的表现
我听一位演说家说
在她非常的流利在很多很多人面前脱口而出的演讲的时候
其实她之前怎么样
她练了1000遍以上啊
如果说
你希望在众人面前做演讲，不妨先去练习n多遍吧
这么做，可以突破你做演讲时遇到的很多问题，或者说困难
当然
今天的主题，更多的通过演讲来阐述销售怎么回事
有一位演讲高手说，演讲就是一胆二逻辑三销售
同样的
咱们做销售的，做成交的
咱们需要什么咱们需要胆量，需要勇气
不要因为谁谁谁怼了你几句，然后，你就一直用别人的话来惩罚自己
有时候你向谁谁谁做销售的时候，对方骂人了你一顿，这个时候，其实你没有必要放在心上，一般情况下，这种情况，都是对方心情不好导致，所以怎么样真的没必要放在心上，OK
请记住一句话，那就是:我们人可以输，都不能怂
如何做个勇敢的人，做个自信的人，做个充满自信心的人？
就像我之前说的
跟自己合作
你需要给自己安装一些身份
比如说
“我是销售高手
我是疗愈高手
我是演讲高手
我是总裁
我是总经理
我是市场总监
我是开发客户群高手
我是成交高手
我是服务高手
我是答疑解惑高手
我是……”
当你知道自己是高手的时候，高手如何面对客户的疑问，高手如何将客户的怀疑变成信任，高手如何将没有需求转换成有需求，高手是怎么成交人的
有时候情况是这样的
什么样的
你有时候去做销售的时候，做演讲的时候，可以这样，先让谁谁谁给你做一下推荐，这样，那个你销售的对象就不会那么反感了
什么叫做推荐？
比如说
某某董事长邀请你去做一场演讲，在面对大众的时候，你可以这样，先感谢一下这位邀请你演讲的主办方，OK，相当于你借力了这位董事长的信任，在这个信任的基础上，下边的客户大众们，基本上就不会反感了
名人去某某节目参加媒体活动的时候，在面对粉丝朋友们之前，他（她）需要做的就是感谢主持人，感谢主持人就是在杠杆主持人的信任，以此，粉丝朋友们就不会说闲话了
比如说相亲节目吧
一般情况下
男嘉宾先杠杆一下主持人的品牌信任，然后怎么样，对面的女嘉宾们跟男嘉宾的牵手机率就非常的高，因为主持人一直在说男嘉宾的好话，一直在给男嘉宾做见证
所以有时候我们说话，要学会选择跟重要的人说话
有时候的情况是这样的
男嘉宾上场之后，忘了杠杆主持人的品牌信任度，忘了表示对主持人的感谢，接下去跟对面的女嘉宾对话的时候就难免大打折扣，因为这个时候这个主持人可能一直在帮女嘉宾们说话，而不是帮男嘉宾说话，很微妙的一点，OK
有时候不是胆量的问题，不是有没有信心的问题，你需要的是跟重要的人说话，跟有权威的人说话，这就是信任杠杆，OK
所以说怎么样
学会选择跟重要的人说话呀
多少的演讲家在演讲之前，总会表达对主办方的感谢，这就是杠杆主办方的信任度
因为台下的观众朋友们更多是相信的是主办方
其实这就是鱼塘主之间的合作
鱼塘主之间的信任嫁接
演讲的过程中是充满逻辑感的，简单说，一段结束之后，同时又给后面的分享做铺垫，环环相扣的感觉
你跟客户做销售的时候，有没有那种环环相扣的感觉呢，你知道你跟客户走到了什么阶段
比如说你引起客户的注意后，客户一定会问我还不相信你呢，这个时候，正是你讲故事的时候，
讲故事是演绎信任的一个重要的法宝了，OK
普通的演说家可能成交不了多少人，而牛逼的演说家怎么样是能够成交人的，而且是大量的成交
演讲更多的表现在肢体动作上，表现在情绪上，表现语言上
咱们做销售的，
真的可以从销讲中学到太多太多
演讲源于销售，销售衍生出演讲来，衍生出销讲来
一对一销售太慢了，而演讲或者说销讲那是直接面对上百上千人的
人生
如果你希望快速的实现梦想，那么，你需要面对大量的人群，而演讲就是对面大量人群的表现
企业总裁，或者说国家主席，他们怎么样都需要做演讲
如果说
你希望自己的销售功力更上一层楼，多多的关注演讲吧，或者说直接去演讲，去搞销讲，
关注演讲领域，关注销讲，那么，你就是销售大大了
销售讲求的是转化
不断的把很多的关于销讲的很多的精华点怎么样转换到销售上来，OK
销售讲求的是角度、转换、引导
你可以用这三个点去观察那些演说家怎么演说的，最后怎么成交人，
关注演讲领域，或者说你就是做演讲的，做销讲的，其实你已经具备了一半的销售功力
销讲相对于一对一销售，可以说起点是非常高的，OK
