2020-墨菲定律-创造财富的秘诀（11）

54、阿尔巴德定理：抓住顾客需求，才能赚到钱；任何企业在进入一个新市场时，了解顾客的切实需求是关键的环节。只有充分了解顾客的需求特性心理等等因素，才能有针对性地制定产品价格、销售网络、服务体系等方面的策略。

55、单纯地强调企业的自我强大，强调如何攻击对手，强调市场份额，已经不能使自身的竞争力有所提高。竞争格局的变化远远比战争格局的变化要丰富得多，胜利也不仅仅表现在利润指标上，或将对手压倒在自己的市场份额或销售量上。击败对手与创造利润并没有必然的联系，过分强调击败对手的结果只能把注意力集中到价格上，而忽视了价格的终端，也就是消费者。

56、潜在的商机在哪里呢？其实，所谓的商机就是消费者的需求，只要有需求，就会有商机。

57、大千世界，尚未开发的市场无时不有、无处不在，各种各样的生财机会很多，关键看商家能否立足市场需求，练就一双敏锐的“市场眼”和观察市场、分析市场的能力。

58、多关心看似不起眼的零散信息，往往能带来商机。现代社会是信息社会，大家获取信息的渠道都差不多，精明之人就要广辟信息渠道，发掘获取最有价值的信息。