牛快计获得数百万Pre-A轮融资，构建财税共享服务平台

近日，财税共享服务平台“牛快计”向创客公社独家披露，今年6月已获得正善资本数百万元的Pre-A轮融资，创始人周云表示，本轮融资主要用于完善知识共享与财税服务众包平台的数据基础设施搭建，投入财税领域机器学习研发以及北京分公司建设。

作为第三届i创杯互联网创新创业大赛的参赛选手，“牛快计”在全国1000+项目中突出重围，闯入了复赛“108将”。从产品落地到逐渐发展，一年多的发展历程中，创客公社见证了一家创业公司的成长与改变。

去年6月，初次接触“牛快计”，它聚焦在企业财税智能领域，刚刚获得象毅投资150万元的种子期投资，“从税的角度告诉老板们企业是否存在风险，未来如何控制税收边界”。凭借精准的定位和垂直细分的目标，2016年3月份产品初面世，至同年6月，已覆盖近千家企业用户。

报道链接：《融资150万，专注财税风控解决方案，他打造了一款财税软件中的“360”！》

2016年8月，“牛快计”获得海丰至诚领投的数百万天使轮投资。今年6月，再次获得正善资本数百万Pre-A轮投资。9月份，创始人兼CEO周云前往北京，开始在中国财税领域的核心地带拓展公司业务，并启动A轮融资。

分享这段近2年的创业旅程，周云感慨创业中“坚持与改变都很重要”，既要坚持原则守住自己的底线，又要根据变化适时调整方向。成长的这18个月，“牛快计”也从最初的一款财税风控软件工具变成现在具有“内容、工具、资源”三个模块的“知识共享和财税服务众包的数据基础设施和营销平台”。

周云说，“牛快计”产品会不断迭代，这也是近期加大在财税领域机器学习方面投入的原因。他们会始终坚持财税共享服务的定位，不断为中小企业提供合法合规、成本低廉的财税服务，他们坚信，只有在共享经济时代才有可能为中小企业带来便利、高效、低价的专业服务。

以下，简介“牛快计”的产品结构逻辑、盈利模式，除此之外，希望通过周云直白的叙述表现他对财税领域创业的思考、在创业路途中发展转向的举措。相比于一个产品的设计思路，这些内容同样珍贵。

最初的产品形态

2015年牛快计项目开始前，周云就卖了十几年的财务软件，在这个领域内的经验积累让他认识到，近年来的各种财税改革政策都有一个核心点——降低征纳税成本。

由此出发，“牛快计”希望改变中国中小企业财税服务的落后现状。周云解释：“及时发现企业内部的财税问题，是牛快计的核心。”

简单来说，牛快计最初是一款一键操作的财税数据监测软件。强大的可视化操作能力是周云团队优于其他团队的最大优势之一。有种子用户曾评价：“当时世面上别的财务软件几乎都要经过数天的培训才能使用，但他的不同，只要是会计都能上手。”

会计或代账公司完成账务核算后，可以通过牛快计自动将一份外行都看得明白的检查报告推送到老板的手机上，老板们可以在第一时间了解自己企业的财务和税务状况。

盈利模式方面，牛快计的基础软件免费下载，只对分析指标收费，用户可以根据自身需求订阅购买相应指标，就如同订报纸一样。

其中，企业版为5800元/年，包含15个通用指标的机构版价格为68000元/年。

针对产品的使用者——会计，牛快计也会定期举办培训活动，以“产品+社群”的形式作为主要传播渠道。利用社群为入口，撬动商业模式。

拿到种子轮时，周云一直按着这个想法构建产品。

可是“公司发展过程中我们发现，产品做得再智能，输出的形态再好，却存在用户接受度不高的情况。通过用户调查我们发现，主要原因在于：一、企业税务意识普遍不高；二、税务知识的体系架构很庞杂，学习成本高，深入应用很难。”

正如硅谷医疗创业公司PatientCommunicator的经验：“医生想要更多的病人，而不是高效的诊所。”

周云无奈地看到，税务风险并不是广大中小企业主最担忧的事情。事实上，相当一部分中小企业正是以逃避税收的方式来降低成本，以获得所谓的竞争力。

虽然中国的税收征管正在往规范化、严格化的道路上前进，可是在全面改变之前，这个可见的痛点却很难市场化。

小培训、小咨询与行业解决方案

不可否认，没有达到预期的反响困扰着周云，但他依然很乐观。

采访中，周云声音爽朗，时常在讲述观点、分享经历时不由自主地笑起来，尽管可能彼时正在谈论“牛快计”的一些艰难时刻。这些磨砺给了他很多思考，他认为创业者对公司的规划与结果产生不一致是常态，有时还会痛苦于“你做出一款很NB的产品，但是察觉市场的接受度却有限”。

他自以为也处于这样的状态：看到了市场趋势，做出正确的东西，却没有相对应的辉煌成果来反馈。“用文艺一点的话来说，就是孤独”，但是周云坚信，“税务征管由人管向数据管的转变是不可逆转的大趋势，对于企业的转型升级来说更是有百利而无一害。”

由此，周云开始尝试拓展边界。

牛快计如今的定位是提供“内容、工具、资源”的财税共享平台。周云解释，小培训、小咨询已逐渐成为牛快计的主营业务。“这是刚需。并且需求旺盛、高频，不需要做大量的推广。”

内容端的两块：一、智能检索部分的知识库，把几十万个法规、案例，通过解读、批注后免费提供给用户。二、课程。通过自制与购买，让税务师以音频形式通过自有的直播平台（公众号）给用户提供培训。

而税务风险检测工具——风控宝，主要提供给机构用户使用。“牛快计”以小培训作为用户的入口，将工具卖给机构（税务师事务所、SaaS记账公司），机构再通过工具给用户提供线上服务（小咨询），如咨询和诊断。以此完成一个闭环。

目前“牛快计”整体的用户数（会计）在8k左右，覆盖的企业数2.5w+，完成的税务风险报告数达到4w+。今年的目标收入在200w左右。

周云发现，“广大中小企业对行业研报和公司报告很感兴趣，通过专业税务师对财务数据进行分析总结并不是高成本的事情，之前所做的工具能加快这一流程。而企业十分愿意花费不菲的价格来获取。”

北上

北上，去北京。这是“牛快计”准备做的事情。

周云觉得，“整个财税领域的产业生态集聚在北方，牛快计真正需要的合作渠道方（saas记账公司）也大多集中在此，他们能让我们的产品附加值更好。”

他要突破现在的魔障：有很好的技术，有很好的产品，有很好的数据，但缺乏以一种可延伸的方式解决一个痛点的商业模型。

今年9月，周云在北京拜访了众多财税领域的企业，把牛快计的“风控宝”作为单独的功能应用嵌入到财务saas软件里去，用户可以直接完成税务风险的识别和把控。据悉，牛快计目前已接入云代账、大账房、芸豆会计等财务saas的头部企业，“现在用户量每天都在以4位数的速度增加”。

与此同时，他看到了财税领域的新趋势：行业的人工智能在推进。“北京芸豆会计已经可以在发票识别上做到近乎100%的识别率，就是使用机器学习。原理本身很简单，就是需要大量的数据去喂养。”

周云解释，国内的机器学习其实是统计学的概念，在大数据的基础上再做了一次行业的应用。他认为，随着BAT开放云计算，包括图像识别、语音识别、语义分析等基础性应用后，行业运用的决定因素在于你是否存在行业壁垒和专业技术。

尽管创业路上坑很多，但他对正在做的财税领域创业却信心不减。

“我觉得财税是一个社会运行过程中的标准语言，企业和政府之间必须依靠标准语言来交流，财税领域的SaaS服务必将迎来爆发期。因为互联网让信息的沟通成本变得很低，企业间协作成本也变得很低，在这种情况下，经济语言必须要在真实的基础上财务才能创造更大的价值。这是不可逆的。”