《你的影响力武器》

关于影响力，朱梅姐提出了自己的建议。

挖一挖自己未来的优势

一定要向公众承诺，未来我要成为什么样的人。

一定要具体，要可量化。

这是为什么呢？

【分析】

首先我们明确什么是影响力武器？

来源于人的固定行为模式，触发这个模式的并不是具体的人，而是某个特征。

人或者动物之所以会采取固定行为模式，是因为往往固定的行为模式会为你带来一些好处

举例：很多人认为一分价钱一分货。

就上次我在咸鱼上看中个单反，价格都差不多 3000左右，我其实并没有选择最便宜的那个，而是选择价格中等偏上那个。

发现影响力武器，学会使用它你就能以柔克刚。

互惠模式

举例：我们在超市里买东西，吃了试吃品后往往会更容易买东西。

很多时候我们其实并不需要别人的帮助，但是对方的帮助仍然会触发我们去回馈对方的固定行为模式

分析：给自己定位的最终结果是为了给别人提供帮助，为互惠模式打下基础。

承诺和一致模式

概念：人人都有一种言行一致的愿望

一旦我们作出了一个选择，或者采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们必须按照承诺那样去做。

分析：承诺出来的事，内心会更加倾向去做到。

社会认同模式

概念：我们看到大多数人都在做的事情，往往就会觉得是正确的。

以符合社会规范的方式形式，总比跟他对着干犯的错少。

一般来说，在我们自己不确定，情况不明，或含糊不清，意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

分析：告诉别人我们是什么样的人，在对方的思路不清的时候，对方就会跟着你走。

喜好模式

概念：我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

分析：说了就认识了，就熟了。

权威模式

概念：跟着权威走。

分析：告诉别人你什么样的人，而且足够具体，足够详细，就有可能成为该领域的权威。

稀缺

概念：物以稀为贵。

分析：定位要清晰就会稀缺。