广告信息执行戏剧化

广告策略中的信息策略围绕认知、情感、意动和品牌来设定，之后进入到广告的执行框架，也就是说以什么样的方式表现广告内容。

为了便于观众的快速理解和接受，戏剧化的广告信息内容应该构建自身格式来影响目标受众。戏剧化的构成有以下几方面：

遭遇-问题-互动-解决

营销的时代，仅仅靠好产品是不够的，要想让更多的人喜欢，不只是目标用户的喜欢和购买，最终还是要靠营销。

首先举个最简单的例子，脑云南白药牙膏：

遭遇: 千万不要跟八种人接吻

问题: 因为这八种人患有口腔疾病,比如牙周炎,口臭等等

互动: 展示品牌和产品形象

解决: 除非他/她使用云南白药牙膏

从这个广告语中你读到了什么，从大的方面说，它基于一个社会化口腔卫生问题，从小的方面说他解决了具体的生活问题，什么问题，普通人生活中的一个不大不小的烦恼。这句段广告语特别符合上面的过程，从日常遭遇到问题纠结到互动到解决，所以足以深入人心，产生共鸣。

又好比一首歌，打动人心，触及痛点，穿过你的所思所想，说出你想说的，就像赵雷的《成都》，这首歌能火，不仅仅借助了好的平台，更多的是就像一个好的广告信息策略描述的那样，强调认知、触及情感、点燃意动、借助品牌（《歌手》），就像歌词所写，“让我掉下眼泪的，。。。。。回忆是思念的愁，深秋嫩绿的垂柳，亲吻着我的额头”，这是情感或情绪；“在那座阴雨的小城里，我从未忘记你，成都，。。。。。。直到所有的灯都熄灭了也不停留”，这是认知；“你会挽着我的衣袖，我会把手揣进裤兜，走到玉林路的尽头，坐在小酒馆的门口”，这是意动。整个歌词就是一个精美的广告文案，具备戏剧化信息的内容，同时具有较强且紧凑的戏剧化表现，情感的纠结和遭遇，加上曾经的互动和缠绵，最终靠一座城市会或希望解决问题。

当然，这不是广告，但胜似广告，此文案能够击中听众的痛点，如果它是一个产品，顾客行为的产生顺其自然，而这首歌产生的行为包括传唱、点击、改编、转化等等等等！

但是，对于广告信息的策划者，也许仅仅的内容模仿是不够，模仿是低级的动作，也许剽窃，虽然难听，也许是最好的方式，把它转化成自己的创意文案，或许是更多创意文案的基础。

作为文案的创造者，需要掌握写作的基本格式，遭遇——问题——互动——解决，这个过程呈现的是营销中常见的一种手法：递进，不仅引领目标受众产品或品牌递进式的理解过程，同时符合营销者感染和灌输的初始理念和渐进过程。

当然能够做的这些，需要在洞察消费者的基础之上，赋予品牌或产品最佳的内容，讲述一个不同寻常，却能让人感动的故事，一举占领顾客心智，然后凭借正确的媒介传递内容给目标顾客。