出差记

文/徐利刚

在今年三月份左右接到一款名为“LED载板”的研发任务，客户是一家国内上市公司，在行业里是龙头企业，规模不小。为了尽快推进项目进程，当时几乎全身心投入到研发此样品的任务中，好在难度不大，一个月的时间就顺利做出样品。

六月份收到客户验证通过的消息，领导便安排我在这个月去拜访客户，作进一步的技术交流。目的地是广州佛山。

本想总工也会去，可这到了七月份，是忙着开各种年中总结会议的时候，总工抽不开身，所以只能是我一个人去。

我有些惶恐，又有些向往。长这么大还没出过什么远门，也就在省内来回走过几次，更何况这次还是出差，虽说在公司内受领导看好，但毕竟行业经验有限，外面的企业到底怎么样我不知道，行业的下游企业怎么样我更不清楚。不过这也意味着我能接触到更多新的东西，了解更多的行业状况。

出发之前领导交代了几句，没有下什么硬性要求，只是说能了解多少就了解多少，又关切的问到我的出门经历，得知出门次数不多，就安排了一位市场部的同事一起拜访，相互有个照应，我也稍稍松了一口气。

坐了一天的车，从早上10点到晚上8点，终于到达目的地酒店，沿途的风景没有太多兴致关注，下了车才注意到道路中间的树。

大王椰子树

第二天早上10点来到客户公司，门卫和对接的工程师电话确认后开门放行，之后在会议室做了简单的交流，交流过程中才发现了我的准备相当不充份，客户关注的几个问题点我并不了解，回答也没了底气，有些支支吾吾。我对产品在客户端的上线加工流程完全不了解，当然本次出差的目的就是想看看他们的上线工艺，所以大致交流一番我也问不出什么问题了，接着就请对方安排样品上线测试。

客户的保密工作相当严谨，和我随行的业务人员被留在会议室，我在跟进测试的过程中也安排人员“陪同”，发现我有“不轨”的行为就制止，即便如此也只能安排我看最无技术含量的两道流程，其他流程即便是讲解也需要申请。

当天下午我再尝试和客户研发组长沟通，希望能了解更多，对方没有明确拒绝，但是也表露不情愿的话语。在得不到答案的情况下，我们也只能回到酒店准备第二天再去看看。我的原计划是看完全线后，对客户工艺有个了解再进行更细致的交流，即便不能再看线了，也要对这次的拜访做一个总结性的交流。

可是事与愿违，也不知道什么原因，第二天打电话，对方没接，等到中午微信联系也没给任何回复。既然如此，我也不再逗留了。虽说不能如愿，但也有些收获，具体后续要如何合作，那也是双方大佬去谈了。

订好明天回程的车，趁着下午还有半天的时间，去佛山祖庙逛一圈。

叶问 黄飞鸿

看到了儿时心中偶像的真面目以及他们真实的事迹，对个人而言也算不虚此行了。