文/风茧

生活当中我们免不了要与人交流。而每个人的三观以及对事物的理解和看法又都不一样，遇到分歧在所难免。这个时候彼此就会想要说服对方改变他的观点，接受自己的观点。思维发生激烈的碰撞，乐观的结果是一方被另一方说服，两人关系更加紧密，悲观的结果是说服演变成了争吵，两人不欢而散。

这里给大家介绍6种有效说服的方法（以下为本文的基本框架）

说服的本质

1.让别人做原本不想做的事

2.让别人不做原本想做的事

任何说服行为都离不开以上两个目的，无论是说服家长不干预你的生活，还是说服自己的伴侣更加理解你，亦或是说服对方改掉一个坏习惯。而这些都是令人非常头疼的问题，来软的没用，来硬的又会引发矛盾，这时候就要采用适当的方式来说服对方。

方法

1.以改变行为而非态度为目的

如果一个人不喜欢吃胡萝卜，你再怎么跟他强调胡萝卜的营养价值，他依然不会喜欢吃，因为他对胡萝卜的态度就是不喜欢，不会因为你的一句“有营养”就改变自己的态度。

但如果你可以营造一种氛围——周围的人都爱吃胡萝卜，自己在吃胡萝卜的时候也表现出一副很美味的样子，好奇是人的天性，当对方看到周围人都在吃，以及你如此享受的样子，他也会去品尝一下是不是真的这么美味，此时你说服对方吃胡萝卜的目的就达到了，无论对方是不是真的喜欢上了胡萝卜。

以上这个例子揭示了环境的改变导致行为的改变，我想在不久的将来，那个不喜欢吃胡萝卜的人也会爱上胡萝卜的。

因此我们可以通过改变对方所处的环境使对方改变行为

2.不要改变对方的愿望，从帮助对方实现着想

举一个我自己的例子，以前有点好高骛远，总想赚大钱，不想从底层工作做起，认为底层工作就只能打杂，接触不到核心内容，但是自己的水平又没到负责核心内容的资格。

跟我一个朋友（他是我认识的同龄人里靠自己实现财富自由的人）聊到这个情况的时候，他并没有说我这个挣大钱的愿望不切实际，而是和我讲了他当初从底层做起，后来被老板发掘，最终成为不可或缺的一员的故事，并且给了我一些建议。从此我便脚踏实地，一步一步的向我的愿望前进。

当我们觉得对方的愿望不切实际的时候，总是下意识劝对方改变自己的愿望，而不是帮助他实现愿望，这样就会导致对方的自尊心受到伤害，引起抵触情绪。

人都是感情动物，即使我们不知道对方的愿望如何实现，可以给与适当的支持与理解，当对方自己发现了现实与理想的偏差之后，自然就会调整自己，也就达到了说服的目的了。

3.不要问“为什么”

当你和一个女生表白被拒绝的时候，你会问“为什么不喜欢我？”；当你向别人推销一件商品，最终他不买，你会问“为什么？”；当你想说服父母同意给自己买一件衣服，他们不同意的时候，你会问“为什么”......

为什么的原因各有千秋，但大多数都不是真正的原因，因为对方也说不出拒绝你的原因，这是人脑无意识思维的特点。这需要我们自己去发掘：

1.观察对方的愿望以及你期待的行为能带来的结果有无交集

若有：找到能为自己实现的目标

若无：问问他们的想法

2.问自己：如何通过你期待的行为实现对方的目标

4.关注感觉

想一想我们什么时候最容易被人说服？也就是当对方能使我们产生某种感觉，恰好这种感觉也是对方作为说服目的的时候。最典型的就是广告了，现在的广告不再是一味地介绍产品，而是传达给我们一种使用产品之后的感觉。

就拿Angelababy和李易峰拍的德芙广告来说，没有拆开包装之前是严冬，两人分别坐在椅子两端，拆开包装变成春暖花开，两人滑到一起，最后结语：德芙，纵享新丝滑。整个广告没有说巧克力好吃，巧克力怎么构成的，而是描述一个情景，营造一种感觉。尽管我们知道广告是假的，但还是想尝一尝，看看是不是真么那么丝滑。

当我们关注感觉的时候有以几个好处

1.影响力增强

  理性转化成感性

2.更多控制权

  将你的目的转化为感觉，这一步是由我们自己完成的，    可以做出更精准的选择

3.将延迟而不确定的好处转化为即刻准确的好处

因此，如果我们能抓住对方的感觉，也就可以使说服力倍增。

5.设置期待

我们每个人都会有期待感，尽管很多期待都不一定会实现，当具体到某件事的时候，如果我们满怀期待的去做，和消极应对的结果肯定是不一样的，最大的区别在与体验感上。

女生总是期待和自己喜欢的人约会，某天真的被约了，对约会肯定充满期待，想着是一次完美的约会。约会结束之后她真的觉得这是一次完美的约会体验，尽管可能并不完美。因为人总是期待什么就会看到什么。

期待感决定着我们的感觉，我们可以通过给对方铺设期待感的同时，注入我们的目的，让对方更容易接受。

6.让说服具有艺术性

说服不是争吵，是两个人坐下安安静静的交流。

说服不是讲理，是两个人互相交换自己的观点。

基于以上两点，说服过程中的用语就尤为讲究。

说服的艺术性也叫沟通的艺术，总结起来有以下5点

1.找有意思的东西说

有趣的东西人们不会拒绝

2.试着为旧有信息添加新意

给普通的信息穿上名牌衣服

3.询问目标有何期待，并告诉他们如何实现

人们不会拒绝向别人表达自己的期待，更不会拒绝别人的帮助

4.了解对方对世界的看法

知己知彼才能百战百胜

5.尽量把听着能自行领悟的东西交给他们领悟

人最讨厌自己被当成傻子，有时候不用把话说得事无巨细，让他们自己领悟的效果要比直接告诉他们跟很深刻

希望你在今后与人的交流中，碰上需要说服对方的时候，可以用得上我的方法。