浅评《跨文化商务谈判技巧》

战友你好，很开心再次成为邻居相互点评，见证彼此成长。

这一篇的标题是《跨文化商务谈判技巧》，其间的几个关键词“跨文化”“商务”“谈判技巧”，于我来说只有粗浅的了解，没有深入的实践，算起来又是一个陌生的领域。这样的点评，对于自己既是挑战，更是学习，所以首先感谢战友的分享。

文章开门见山，点出写文目的，是针对国际合作项目的合作洽谈技巧培训做的一个干货分享。具体来说有几下几点：

一是明确目标，知己知彼，做足准备。涉及谈判双方利益的方方面面，背景、诉求、项目成本等都需要一一理清，做到心中有数；二是尊重理解，建立信任，这是达成合作的基石。三是陈述想法，寻求理解，这是基于语言文化和国情的差别等需要做的关键环。四是抓住核心，有舍有得，这是推进谈判必须要做的让渡和底线。五是把握时间，把控节奏，这是顺利谈判的技巧。六是表达欣赏，及时跟进，这为今后合作做好铺垫。

这几点按照事情发生顺序，从战术到战略均做了剖析，干货满满，非常赞，学习后对于该技巧有了一定的表层认识。

个人感觉，是读后意犹未尽。文章要点虽然说到了，但是缺乏整体和深入的解读，譬如我一开始提到的几个关键词“跨文化”“商务”“谈判技巧”，其概念是什么？含括的内容包括哪些方面？注意的细则会细分到哪一步？等等。因此读后的印象是模糊的，不够清晰。

作为一份培训内容，其间的任何一个细节都值得注意和探讨。如果深入探讨，感觉这会是一个非常有意思的话题。如果能在干货分享的基础上加入一些富有参考意义的案例，增加整体的故事性、可读性，那么整篇文章的格局会更加宏大，也会更加吸引人，当然，分享的干货价值也会更大。

另一面，若试着从作者的角度来说，这样一份资料作为简单汇总而分享示众，也许有其不能太深入的考量。每个人的写作目的、要表达的内容和方向都有自己的基准。以上，也只是从我的角度出发，谈的一点个人不成熟的见解。希望与战友共勉。