想要成为直播带货王？这四种能力不可少

 “2019年最火爆的行业是什么？”——是直播！

 “2019年最赚钱的行业是什么？”——是直播！

 “2019年转化率最高的模式是什么？”——是直播！

丁浩在其书《头部主播养成计划——打造你的超级带货力》的前言中，用三个“最”，抓爆读者眼球，辅以一连串让人瞠目结舌的数据，告诉你直播时代，带货为王：

 看完这些数据，有没有感到心潮澎湃？有没有幻想自己是那个“带货王”？如果你对“搞钱”感兴趣，没理由不去了解直播带货。如果你对“搞钱”没兴趣，我只能用拳头拍拍胸口，给你一个食指说：“respect。”

我当然是属于前者无疑。于是前段时间逛淘宝，专门去看带货主播们，想向高人学点高招，结果让我大跌眼镜。

点开第一个卖布艺沙发的，主播是一个MM，正在唱歌，略好听，不过这跟布艺沙发有啥关系？听了几分钟，关掉。

点开第二个卖电风扇的，男主播，只露出半边脸，一句话也不说，我从其神态中，推测出他应该在玩王者联盟，关掉。

点开第三个卖书架的，屏幕中只有一个原木书架，孤零零地立在那儿，人呢？人呢？人呢！

连续刷了十几个，只有卖化妆品、护肤品的主播，属于我认知中的带货。我忍不住又回到第一个卖布艺沙发的，主播MM还在唱歌……

我不禁怀疑，直播带货门槛这么低吗？

其实也不尽然，至少这些主播的颜值还过得去，但拼颜值绝不是优秀主播的唯一依仗。

那么，要成为头部主播，究竟需要哪些能力？

 在《头部主播养成计划——打造你的超级带货力》一书中，作者认为，优秀主播必须具备4种能力。

 一、洞察能力

带货主播，别管TA是“OMG买它”的男闺蜜李佳琦，还是罗振宇和杨幂，只要TA们在屏幕前带货，就是另一种形式的销售员。而销售员最需要的能力，就是洞察人性。

 “世事洞明皆学问，人情练达即文章”，若你能达到这种境界，洞察人性自是不在话下。如何做到？可以读史学、哲学等，几千年以来，人性何曾变过？古今圣贤，早已说透。

 只是这个靠自学、自悟去提高洞察能力的过程，有点慢，需要较长期的积累，有没有便捷一点的办法？

有的，用户调研。

不同于实体店销售员，可以与客户面对面交流，根据外在表现判断客户的购买偏好和需求。卖货主播要想洞察客户需求，除了主播本身的销售经验之外，还需要进行大量用户调研。

方法和工具很多，有问卷调查、头脑风暴、大数据等。

尤其是大数据，不信你用一段时间百度APP，你会发现最懂你的，不一定是你的伴侣，而是推送。

 二、语言表达能力

这个是基本素养，原本我以为是毋庸赘述的，但前几天发生一件趣事，不妨拿来说说。

 一好友向我推荐一位他认为“语言表达能力强”的人，还打开那人的视频号，给我放了几段演讲视频，说：“厉害吧，这嘴皮子，多溜！”

我有些纳闷，问好友：“说说你的理由呗？”

 “这语速，快啊，机关枪似的，咬字也清楚，这语言表达能力不强，谁强？”他一脸讶然地看着我。

 我耸耸肩说：“可我听不懂他在说什么。”

这就是问题所在，表达，要让人听得懂，而不是逻辑混乱的自嗨。

三、表现能力

主要指表现商品的能力，上述的语言表达能力，属于表现能力的一种。

表现能力既包括灯光、背景、设备等硬件设施，还包括主播的个人风格，如热情、活泼、平淡、搞笑等。

海南某乡镇有一个卖空心菜的妹子，不同于其他待在室内的主播，她的主播地点在菜地里。她的普通话不标准，长相也一般，只有那一片绿油油、长势喜人的空心菜是最大的亮点。

妹子脚穿雨鞋，手里握着弯弯的镰刀，割下一把空心菜，靠近镜头展示给观众，然后称斤，用绳子捆起来，说：“这就是一斤，要买的，现摘，上链接。”

结果被秒抢，销售量惊人。

同样的商品，不同的表现形式，会有不同的结果。

四、学习能力

这是底层能力。

人不可能一开始就很厉害，也不可能一直都很厉害，历史的车轮滚滚向前，跑不过就可能被碾压。

如果你要问如何提高洞察能力、语言表达能力、表现能力？答案只有一个，学啊！

那如何提高学习能力？学啊！还能怎样？

当然，除了这4种能力外，要成为头部主播，还需要更多的实战技巧，包括直播平台的选择、直播间的布置、直播话术、引流涨粉、产品选择、危机公关等等，这些内容，《头部主播养成计划》里都有。

无论你是想成为优秀的带货主播，还是只想玩转视频号，道理相通，书里的内容都是有用的。