成交文案的框架思维

        成交一定是有方法有规律可循的，其中思维框架必须清楚明确。否则会多走很多弯路。记住，术很繁杂，道很简单有道无术，术商可求，有术无道，止于术，懂就懂了。

目录精华荟萃：

一 把客户想聪明点；

二 简单直接说好处；

三 设计好自己的标准；

四 让客户自我成交；

五 明确付款的方式和途径。

第一步、把客户想聪明点

        这年代，互联网的信息是透明的，千万不要把客户当笨蛋，反而要把客户想象成聪明人，聪明人最讨厌的是别人把自己当傻子来忽悠。

        切记，每一个聪明人都知道：言多必轻，话越多的人越不自信！

        如果你的一个产品只卖几百元，你一个客户给沟通几个小时，客户立刻就把你给否定了，因为你的时间太不值钱了，你的产品肯定也不怎么样！

        在生活中你是否发现，越牛逼的人费话越少，都是简单直接！

        切记，每一个人都是独立的人，都有自己的理解力和判断力，你要把你的每一个客户都当做聪明人，你的成交才会变简单！

第二步、简单直接说好处

        复杂的人没好人，复杂的事情没好事！

        任何领域，核心的内容都很简单，能够简单的把你的好处表达清楚，别人立刻就了解了。

        就像如果你想融资，你见到投资人的时候，五分钟都还没有把你的事情讲明白，你基本上都被否定了。

        一切产品和服务都是工具，客户最终要的是好处，所以针对描述自己的产品和服务的时候，别谈那些专业术语，简单直接的讲好处！

        例如我谈每一个咨询的客户，简单沟通一下，了解了客户的基本情况之后，我就立刻告诉对方，我的方法可以帮他最少省多少钱。

        然后有可能做到一个什么样的预期结果，最核心的方法是什么，基本上三分钟都可以讲清楚了，只要客户有需求，立刻想合作，然后就是我选择他的问题了。

第三步、设计好自己的标准

什么标准呢？

        我会直接告诉客户，由于我的时间和精力是有限的，我每年最多只能服务30个大客户，想成为我的客户，必须符合我的三个条件，不然给我钱，我也不做。

        到底是那三个条件呢？

条件一：市场机会

        你必须有机会成行业老大，没机会成老大的，做起来没劲，也很累，没乐趣，一律不接。

条件二：执行力强

        团队的执行力必须够强，能够把的招数狠狠执行，如果团队执行力不强，一律不接。

条件三：资金投资

        能够支付多少钱的，也是一个门槛之一。支付之后才会相信你，相信你才会力往一处使，做事更团结，往往更容易取得结果，达到预期的目标。

        其实以上的条件都是可以灵活根据自己的实践情况设定的。

第四步、让客户自我成交

最厉害的成交是让客户自我成交。

如何做到？

        做好前面三步工作之后，你就可以。这个时候，你要做的事情就是专业的做好自己的产品和服务。

切记，有两点非常重要：

        1、不要打扰那些潜在客户，不要去强迫式的说服对方。 2、同时也不要让那些潜在客户来打扰你，如果客户有问题，你直接让他找助理就OK了。

        接下来得事情，就是让客户自己去成交自己了！

        在这个过程中，也不需要彻底把客户给遗忘，通过博客、微博、微信朋友圈、公众号能够让客户不断了解你的最新动态，就足够了，该成交的自然会成交，一切都是早晚的事情。

        来找我的陌生客户，都需要预约时间，假设是一小时3万，这样就能把意向不强的客户都过滤掉了。

        能出3万一小时，然后大老远飞过来约我聊天的，都是有很强大的意向和欲望的。

        针对这些有意向的客户，只谈一次，价格也没商量，这样可以很好的过滤掉那些墨迹的客户，最终合作的客户基础都很好，做起来也轻松。

第五步、明确付款的方式和途径：

        这点没什么可以展开讲的，你连收款码或收款途径都不设置好你怎么收钱成交学员呢。

成交其实很简单：

        保持自己的个性和原则，不要去谈多，要追求少而精，不在谈判和开拓市场上浪费时间，把时间和精力放到服务客户上，认真做好自己擅长的事情，你会越来越轻松愉悦，尤其是在你收到钱的时候！

        我是汉霖老师，文案空间站联合发起人。一篇有杀伤力的赚钱文案，就像打仗，需要提前排兵布阵，设计出顺应人性的营销流程，步步诱导，带领客户进入伏击阵地。欢迎持续关注我，关注文案空间站100字子弹头文案密训营！带你剖析文案的核心真相！