管理就是上下同欲，发挥团队的作用

导读：

1、目标不一致，没有形成一致力

2、团队内耗，螃蟹效应，不团结

3、好的管理就是，上下同欲，齐心协力

    2023年马上就过了一半了，有的团队业绩惨淡，离预期目标还很遥远，需要复盘没有达成目标的原因了。根据以往经验，除了外部客观原因，团队原因往往是最主要的，表现为团队目标落实不好，上下目标不一致，没有形成有效的合力；团队氛围不好，内耗严重。管理出现问题，管理者没有承担起应有的责任。

01

目标不一致，没有形成一致力

       每个团队都有自己的目标和任务，而且是清晰的目标和任务，但是在目标落地的过程中，往往并不容易。因为人是一个复杂的个体，不是领导开个会，或者单独部署一下任务就行了，员工就会按照上级要求去做了。从人性分析，每个人都是只为自己工作的，所谓的为公司、为团队工作，是因为公司目标和团队目标一致，才通过自己工作，实现自己目标的同时，也完成了团队目标。

企业想得是快速发展，做大做强。员工想得是加薪晋级，个人能力提升。这个两个目标矛盾吗？不矛盾，一致吗？大方向一致，但是在具体问题上，可能会不一致。比如团队在项目紧张时期，需要员工加班加点完成任务，如果加班加点与个人利益一致，可以学到新东西、还能加薪，肯呢个就会配合团队去加班，顺利完成任务。但是如果加班与个人利益不一致，没有收入提升的体现，而且做得都是重复劳动，员工可能就不愿加班，就想休息，业余提升自己能力。

在团队目标和个人目标不一致时，员工往往优先选择自己的目标，从而工作积极性下降，质量和效率都下降，所以团队目标完不成也是正常的事情。

团队目标与个人不一致，可能管理者在目标分解上出现问题，仅仅考虑团队的利益，而没有考虑员工利益，员工对目标不认可，只是口头上应诺任务和目标。人际关系中只有利益绑定是最有效的指挥棒。

日本经营大师稻盛和夫早期也犯过类似的错误。京瓷在创立初期，就遭遇过员工集体逼宫要求提高工资，否则就集体辞职。稻盛和夫费了三天三夜才勉强说服员工回去工作。但是那时他就意识到企业的目标，不仅仅是挣钱，不仅仅是实现老板的理想，还要考虑员工的想法。他把京瓷的经营理念变为：追求全体员工物质与精神两方面的幸福。京瓷也从一个为实现个人理想的公司，转变成追求全体员工幸福的公司，才有了后来京瓷的高速发展。

02

团队内耗，螃蟹效应，不团结

团队业绩不好，除了管理者没有把团队目标变成个人目标以外，团队氛围也很关键。很多团队内耗严重，就像螃蟹效应中的螃蟹，看不得别人好，优秀员工在这种团队里被视为异类，人际关系往往不好，导致优秀员工离开，造成“劣币驱逐良币”的不好现象。

当一个人长期处于心理内耗中，为各种负面情绪的裹挟时，他的热忱和执行力就会被消磨殆尽，工作不在状态，生活也会越来越不快乐。如果团队中的人都是如此，那么团队怎么会有好的成绩和执行力呢？

团队内不能都是好好先生，存在一定的竞争是有利的。要不也不用表扬先进，批评落后的了，有竞争，才有奋斗的动力，这是生物的本能。对人来说，这也是人性，有人说人的幸福感是比较出来的，我比别人地位高，我挣得比别人多，我住大房子、开豪车，我就幸福。有的销售管理者就利用这种心理，他带头买好衣服、买好车、买奢侈品，也要求下属穿好衣服、开好车，就是为了让员工产生出比较心，激励大家挣钱的欲望，让员工间合理竞争，促进团队业绩提升。

有的团队存在山头主义，各个山头互相看不顺眼，互相之间都不配合，以自己小团队利益为重，不顾大团队死活。比如有个项目，需要一个产品，明明团队内部就有此产品，但是因为团队关系不好，宁可采购外部产品也不用内部产品，不但增加了成本，还导致团队关系更加不好。山头间不互相补台，还互相拆台，这样的团队很难打胜仗。

由于团队责任不清、个人岗位责任不实，管理流程不清晰，很容造成工作推诿，责任甩锅的现象，形成单位内耗。比如会议召开混乱，就像通用总裁杰克韦尔奇认为会议效率太低，很多无关人员参与会议，造成会议无效。

不仅仅存在团队内耗，其实员工个人也有很多内耗。在遇到问题的时候，想太多，抱怨太多，不仅解决不了问题，还容易让自己陷在情绪的漩涡里无法脱身。其实，生活中的10%，是由发生在我们身上的事情组成的，而另外的90%，则是由我们对所发生的事情如何反应决定的。不要为打翻的牛奶哭泣，及时止损，远离负面情绪，我们的生活才会迎来转机。

行动，是治愈内耗最好的解药。想，都是问题；做，才是答案。凡事先搞起来，就能解决人生80%的问题。摆脱内耗靠行动。

一个人的强大，是从“拒绝内耗”开始的，一个团队的伟大也是从“拒绝内耗”起步的。

03

好的管理就是，上下同欲，齐心协力

要想企业基业长青，管理者团队必须不能犯错误，尤其是顶层管理者，一定要做好战略规划，并能将战略落地，协同各级管理者做好企业的目标分解和战略执行。

作为各级管理者，必须具备领导力。“领”就是带领方向、身先士卒，“导”就是以身作则，教导垂范。不能领错方向，不能导错目标。

在现在不确定的时代，企业的发展已经从享受外部红利到内部修炼的赛道。作为管理者如何能够更好的激活组织，带领下属员工达成企业下发的任务和目标已经变成重中之重。

成功的企业都能做到让每个成员都能朝着共同的方向前进，并让每个人都有发展的空间。就像古代战争中讲的“上下同欲者胜”，家庭相处原则也是“夫妻同心，其利断金”，企业发展也需要员工齐心协力，力出一孔。

如何能让员工目标一致，共同努力实现企业的战略呢？首先要让企业的愿景与员工的愿景一致。有些企业在制定愿景时，让大家集思广益，共同出主意制定企业愿景，这样愿景就是大家内心的集体愿望，它会变成一种内心驱动力，让员工通过自己劳动去努力实现，因为实现企业愿景就是实现自己的愿望，所以员工会主动去做，会积极工作。。

其次，管理者要多与员工沟通，了解员工的需求，把企业的目标与员工的需求结合起来，让员工感觉工作是为自己做的，是为了满足自己需求而工作的，这样员工工作不仅不累，还能发挥创新精神、企业主人翁精神，把工作做的超出预期，超额完成组织给定的目标和任务。

第三，要想下上同欲，目标一致，管理者要以身作则，率先垂范。以身作则是无声的命令，是榜样的力量。管理者要爱学习、爱动脑，下属也会爱学习，爱思考。制度面前，人人平等，有些管理者有官本位思想，认为制度是为下属制定的，自己可以例外，这样的领导就很难做到让下属信服。

最后，管理者要懂得分享。不能让员工感觉干活时，大家齐心协力，到了分享劳动果实时，却是领导优先，“利出一孔，才能力出一孔”。要懂得赞美下属，不要吝啬你的表扬。有了荣誉，要和团队一起分享。这样才能感觉团队是团结的，是合作的，是公平公正的，才有利于企业的发展和人才的成长。

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