20190321学习总结

话术有数据

要在推广话术中，包含专业且具体的数据

地产销售

某某姐，您好，我是中原地产的胡程翔

今年3月份深圳二手房交易多少套，环比去年3月，上涨了百分之多少，您的房子如果近期有计划卖，可以考虑先挂盘看市场热度。

您的同户型同楼层的价格一般在650～700万左右。具体要参照您的装修风格和装修标准来定的。

您看您是否考虑挂出来试试呢？

一手开发：

您好，我是佳兆业置业的小胡，公司推出一个史上顶级的项目，租金回报率高达5厘，约48㎡1+1房产品月租高达9000元，总价才200万出头。

我想用1分钟做个汇报，您看现在可以吗？

史上顶级：租金回报率，返租，总价，

项目叫佳兆业城市广场，位于粤港澳大湾区13大重点发展区域之一的坂雪岗科技城，我们项目已引进亚洲最大规模不动产管理机构——斯维登集团，对我们项目部分产品进行酒店托管。如果您购买48㎡的2房公寓产品，并且选择酒店托管，交房之日起三年内都可以获得每个月高达9000元的租金收益，租金回报比肩福田，真是非常划算，您一定要过来了解下，现在这种48㎡左右带租约的1+1房小户型公寓产品，数量有限，仅剩最后 套了，我接到通知就马上打电话给您了，怕错过这么好的投资机会！因为这个项目小户型实在是太火爆了，前期推出的小户型很快就售罄了，建议您尽早来现场了解下，好产品真是不容错过。

今天听了一个案例，周书妃卖星巴克咖啡店：

蹲守在门店外三天，亲自测试人流，客流，群体属性等店面选址的数据，整理成一个厚厚的文档，给到客户，客户开车过来转了一圈，信任她的市调，然后就下定付款。

做事情市调在先，地产要足够熟悉市场，政策。