2020-08-21

保险行业销售需要有立场

我们在平时生活中，工作当中，不管表达任何一件事都是有一定的立场的。有的凭自己的经历，有的凭借自己的身份。

就像“小羊过河”那个故事一样

小羊问水牛爷爷谁有多深，水牛爷爷说河里的水非常非常的浅，还没有过自己的膝盖。

而小羊后来又问小老鼠水有多深，小老鼠说这个水太深了，河流特别湍急，差点没把我淹死。

其实故事里的水牛爷爷和小老鼠他们都代表了自己对这条河的看法以及自己的立场。

作为保险销售这个职业，肯定也是以公司和自己能销售的产品为立场给客户提供规划与建议的。

也就是作为保险销售，不可能做到“绝对客观”

保险经纪人也是属于保险经纪公司的，比如明亚保险经纪，所签约合作的产品范围是有限的，即使覆盖了行业的90%以上的范围，也无法做到100%。既然这样的保险经纪公司都做不到，那么个人如何能做到全行业全覆盖所有的产品范围呢。难道是挂靠吗？

保险行业销售的立场又是什么呢？

在我来看就是权衡客户的利益，保险经纪公司的利益、保险公司的利益以及自己的利益，最后得出来能让四方达到利益最大化的建议。

而且销售的立场就是销售赚客户的qian，同时也要为客户提供最大化的特别良好的服务。如果连服务做的都不到位，像保险这么特殊的产品，到最后多低的价格，客户都不觉得他买的是对的。（这个就是人性）

最后我认为销售的立场

保险公司能做到非常好的服务。

保险产品的条款相对来说比较好。

保险产品的价格在同类产品中并不是很高

能符合客户对风险保障的绝大多数需求

保险经纪人：校园

坐标：北京