富兰克林效应

心理学上有一个“富兰克林效应”，来源于这样一个故事。

富兰克林在当选州议会秘书后，想争取另一名国会议员的支持。

可是这名议员是出了名的铁石心肠，且向来对富兰克林没什么好感。

富兰克林打听到议员家里有一本珍藏的稀世图书，于是便写信向他借书。

结果没过几天，书就寄了过来。

过了一段时间，富兰克林把书寄回，并附上便条，郑重表达了感谢。

从那以后，这名议员对富兰克林的态度转变了。

不仅在见面时主动和他打招呼，还表示愿意为他提供帮助，两人也因此成为了好朋友。

富兰克林把这段经历归结为：

“相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。”

换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。