8个角度带你了解超级影响力武器--权威原理

《影响力》这本神书，前段时间我自己慢慢看的，处于龟速的状态，我常被里面的例子吸引，津津有味看个半天。里面的原理看起来简单，但是用起来不容易，或者说一下子想不到应用的场合。

这几天，在《活法》这本书中接受了一个新词汇“次元”，也就是改变观察的角度，或者提高一个层次重新审视问题，答案往往简单明了。小玉老师也教我们“带着问题去阅读”，把自己当成一个老师，如果要考学生，会提哪些问题呢？当我转换了角度，阅读的思路瞬间清晰起来了。

昨天，在阅读“权威”这一影响力武器中，我对自己提了8个问题。

1、什么是权威原理？

书中似乎并没有一个明确的概念阐释权威原理，我理解的“权威”的作用是，人们往往会顺从权威的安排，很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他人就处于“按一下就播放”的状态，不再思考，只管照做就是了。

书中举了一个例子，一个受试者扮演“老师”，当“学生”回答问题错误时，要给学生电击，学生每犯一次错误，电击幅度就会增加15伏。越到后面，“学生”回答问题错误越多，接受的电击强度越高，有的快要痛得晕过去了。然而，迫于实验室穿大褂的研究员的压力，哪怕“老师”心理清楚不能再按下“电闸”按钮了，他还是没办法公然违抗研究员。

也就是，受试者会完全服从权威（研究员）的高压，要么不再思考，要么思考了还是会按照权威说的做。

2、哪些是影响我们的权威？为什么能发挥作用？

自打出生之日起，社会就教导我们：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。我们要听父母的话，听老师的话，听领导的话，还有各种专家的话。

如果不服从权威，我们可能受批评，得不到想要的。父母会生气，老师也会不喜欢你，越长大，我们越知道了听话的重要性。

实际上，服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。一方面，家长、老师比我们懂得多，采纳他们的建议是有益的；另一方面，他们手中攥着对我们的奖惩。做得好了，给与奖励，做得不好，就可能受到批评等。

因此，从小，我们就被灌输了服从权威的理论，我们也都有服从权威的潜意识。

3、那些方面会增强人们顺从权威的意识呢?

对于真正的权威，我们自然是服从的。而这个原理的神奇之处是，哪怕别人并不是真正的权威，只要拿出权威的象征符号就能将我们降服了。

在广告中，我们也不难看到，有些演员演了医生，那他以医生角色拍的广告就会很有影响力。也就是，不是真正的医生，但因为深入人心的印象，也可以让别人服从。

有三种象征符号，较易增强权威体质。

1）头衔。

头衔、职业比当事人的本质更能影响他人的行为。想到警察、法官，教授，你会有什么印象？会不会觉得他们很权威？

研究表明，哪怕是假冒伪劣的身份，也能让很多人顺从。为什么有不少会在电话中上当受骗，很多是因为对方告诉自己是警察、银行员工等。

2）衣着

相较于头衔，衣着这种权威让人看起来更实在。警察、法官、银行人员等，他们都有自己的工作服，我们一见到就会觉得很专业。

3）身份标识

珠宝首饰、包包、汽车等，都可以标识一个人的身份。人们相信，这些东西会让人看起来像成功人士，他们说的话也更有分量。

4、有哪些生活场景体现了权威原理的影响力呢？

比如，去餐厅点餐，如果你很幸运由老板推荐菜谱，告诉你今天这里什么最好，你一般也就会答应尝尝“特色菜”之类的。

比如，开会时，同事们讨论得不可开交，而最后老板过来说了他的想法，大家就会照着老板说的去做了。

比如，你的老师推荐你买什么书，你就会立即去买了。

5、商家如何利用“权威原理”来销售？

在很多书的腰封中，常会出现一些权威人士的推荐，譬如，在《终身成长》这本书上，就写着比尔.盖茨|《时代周刊》|《华尔街日报》撰文推荐等。看到这里推荐，我就会毫不犹豫下单了。

广告中，也常会出现某某专业推荐的，某某保险公司质量承保等。只要比我们厉害一点点的人的推荐，我们其实都是很容易去相信的，觉得专家的选择错不了。

6、如何避免被“权威”套路？

要想避免被影响力中的武器套路，最重要的就是保持独立的思考。别人给你呈现“权威”的形象，那首先，你可以甄别，他有相关资质吗？他是真的权威，还是假扮的权威？或者只是看起来厉害而已？

接着，如果他是权威，那他是他推荐产品领域的权威吗？人们很容易爱屋及乌，觉得权威推荐的就是好的，那如果他是某一方面的权威，但推荐的又是另外一个领域的东西，那还是权威吗？

最后，哪怕他是相关领域的权威，他说的话就可信吗？他说的是不是出于什么目的的？他是真的为了你好，还是为了他自己好？

7、权威原理对打造个人品牌有什么作用？

同样是卖养生产品，一个人养生知识丰富，是一个养生专家；另一个人只是卖产品，没体现其专业性，我们会向谁买呢？

打造个人品牌，少不了树立我们在某些方面的权威，也正因为你给人们传递出来的专业、权威，人们才会愿意与你交换价值。

刚开始，思考我们想要树立哪方面的权威，并通过头衔、衣着、身份标识等树立我们的形象，接着再通过朋友圈等打造，凸显自己的专业。

8、如何使用权威原理来打造高价值朋友圈？

在朋友圈树立权威，你可以检查下自己的头像、朋友圈封面海报、朋友圈个性签名等，这些是不是达到了一个权威的形象。权威的形象，一般应该展现真实的人物，让我们一看就觉得他很专业。我觉得，权威并不是板着脸的刻板形象，只要是能体现你的专业度的都是一种权威的表现。

除了头像等，我们每日的朋友圈也要发一些展示自己权威面的内容。前几天，我们说了，在朋友圈要展示自己的高度、广度、深度和温度，而高度、深度就是来展示我们的权威一面的。譬如，你取得的成就，你受到的认可，你对专业知识的了解等，都可以展示权威形象。

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