如何获得客户信任

高效演讲，也可以看作高效沟通，我用一次普通的拜访客户表达一下

跟客户见面的目的：肯定想成交其次弄明白客户真正的需求不只是客户嘴里所说的要求。

从客户的角度出发：由于是保险，在中国现在社会环境下对于保险有偏见，所以尽量避免客户反感。同时把每个人潜在风险说明。

见面时第一句话“相信您是一位有家庭责任的人，在保险方面您什么想法。”

中间强化“人一辈子有72.8%的几率会患上重疾，当人患上重疾时，保险不能代替您身上的痛苦，不能使您心情愉悦，同时保险可以分担家庭经济上的压力。”

最后的小甜点“今天我们的聊天，您对保险有了更多的认知，向您这样一位有家庭责任的人对于保险的有正确的对待”