中小卖家必听课 淘宝小类目的生财之道
大家好，我是澄识，之前也给大家讲过两次课，今天给大家讲中小卖家的突围之路——中小卖家该怎么操作小类目产品？因为老师最近也操作了一款小类目的产品，大家看下面的图片，也算是小类目中比较成功的案例。
大家可以看一下这三张截图，成交额也不是说特别多，但产品利润70%。产品是个小类目，竞争相对比较小，像一些大类目店铺营业额一天十几万甚至几十万，我们这边也有。但是我们今天主要讲关于中小卖家的淘宝小类目生财之道，这里就不给大家举案例了。
大家也知道现在在大数据的背景下，大类目已经扎堆，导致竞争非常激烈，像女装，男装，童装，或者其他的箱包服饰竞争都比较激烈。
大类目市场现在已经稳定饱和，市场基本上被一些大卖家所占据，像天猫排名前几的店铺有的都被一家所垄断，如果你想从这些卖家中脱颖而出，基本上也不太现实，而且中小卖家承受不起其中所需的巨大花费。所以说对于我们中小卖家来说不如去做操作一些中小类目。
中小类目产品的优势
首先第一个点就是市场竞争比较小：同款、竞争对手的店铺不是说特别多，可能就几百、几十家都有可能，小类目成交金额和成交量在淘宝市场占有率比较低，需求量也没有大类目多，所以一般有钱、有实力的商家也不太会选择去做小类目，也只有我们这些相对来说资金不是特别宽裕和经验比较差一点的商家去操作小类目。
第二个点利润高、成本低：大家可以发现很多小类目店铺装修都做的不是很好，有的只是简单拍一下图片。在直通车推广方面，基本上也就几百块钱，但是小类目利润比较高，像我们一开始发出来的截图，他投产3.1，但是利润70%，所以一点也不亏损还是有的赚。
做小类目产品的思路
因为产品本身是一个小众类型，想要做到销量几万，现在确实比较困难，正常来说只有那么一两千或两三千的销量。所以刚开始的时候，一定要摆好心态，不要想着马上做爆款，狠狠赚一笔。我们还是要做一个长期的生意，如果是季节性产品可能短期爆发一波。但小类目的流量比较有限，就算拖到类目第一，流量也并不会太多。
可以看一下我的截图，直通车一天也就几百块钱，也算是达到了类目第一的程度，也就是说，相对大类目不需要花太多的钱，同样能达到一个比较高的程度，利润还比较不错。
正常来说小类目店铺同时有几个不错的款式，共同去达成店铺盈利的目的。做小类目产品，第一步我们肯定是选款，小类目选款主要是看四个维度。
小类目选款的四个维度
01
搜索指数
02
宝贝数
03
转化率
04
利润率
因为小类目产品流量本身不是特别大，搜索指数几百几千可能就差不多了，宝贝数量也很小，转化率也很重要，如果核心词的转化率很低，那其实做起来的可能性也比较小。
因为小类目本身转化率应该比较高。而且利润也不能说太低，如果说利润太低的话，我们也很难去赚到钱。我们前期选款的时候，可能说要围绕这几个指标去做。
大家从生意参谋——市场行情里面可以看到搜索分析，如下图。产品是一个比较小的类目——知了猴。这种类目其实利润非常高，转化率也不错。但这种产品有个缺点——货源获取方面比较麻烦。如果大家对这方面感兴趣可以去了解一下，这个是一个非常不错的类目。
选好款以后就要进行测款。这种测款方式和我们平常类似女装的测款方式不同。这种类目测款主要看市场的容量，我们的产品相对来说比较偏标品。市场需求量也就那些，只要把我们的图片做好，基本上就OK了，但其他基本内功，比如详情页、主图视频这块也要做好。
其次每款宝贝至少有十几个销量，以及五到十个买家秀晒图，否则零销量，又是平价的产品刚开始测款比较困难。可能会出现开车花钱都花不出去的情况。其次是测款的周期，一般三到五天。日限额可以按照行业的平均点击单价来算，要保证150个左右的点击量，如果说数据量太少，数据会存在偶然性，会测不出来，或者不准确。
假设PPc一块钱一个，那每天每款50个点击，测十款就需要500个。也就500块钱，在限额不是很多的情况下，可以每个款单独拿出来测，避免放在一起，日限额没有办法均匀地进行分配。
关键词选择：我们可以根据系统给我们匹配的推荐。然后根据市场行情、生意参谋，或者在下拉框里面找和我们匹配的关键词，留下15到20个字左右就行了，尽量是以大词和长尾词一起配合去操作。
建议大家去开精准。出价出到七到十条左右，然后投放平台就是正常去投放，地域除偏远地区扣除，其他地方全部全开就好。
测款结束之后，我们主要是看三个率方面，去判断我们的产品究竟是好还是坏。
第一点击率
因为关系着质量分的提升和免费流量的获取能力，所以这是我们重点要关注的数据。点击率最好高于行业平均的1.5倍到2倍。
第二收藏加购率
因为收藏加购率直接反映市场购买意向，数据越高，说明产品受欢迎度越高，如果没有收藏加购的话，其实我不太建议大家去推。
第三点转化率
其实这是最重要的一个考核因素，如果说你在测款的时候，转化率就已经很好啦，那它就是一个爆款。
直通车如何打造爆款
拉升自然流量
对于我们小店来说，在自然排名还相对来说比较低的时候，搜索流量肯定是特别少，如果没有流量的话，肯定也没有成交，所以我们要利用直通车去做推广，用付费去换取流量，然后产品权重会获得一个提升，宝贝排名也会更靠前，自然流量和自然搜索也会上来。
那当然了我们直通车不是说一开始就直接投放个两千三千，肯定是前面先做基础铺垫，刚开始的时候首先要做群众，需要养分，那只要点击率上去。质量分也会上去，我们的点击单价就会越低。
所以开直通车的第一个目的，就是先把权重做起来，质量分养起来，所以点击率要做到行业平均的1.5倍到2倍以上。
提升点击率的三个方法
首先就是图片，我们的图片展现给客户，如果说图片不错，那点击率也会非常的不错，所以图片是我们的核心。
第二点，选择投放一个比较好的时间段和地域，这个根据店铺情况和产品情况来进行投放，大家可以看后台直通车的报表来进行筛选。
第三点，只留下点击率高的关键词，我们可以筛选关键词，根据数据反馈情况，只留下一些点击率比较好的关键词，然后把这些关键词顶到一个比较靠前的位置，可能要前三左右。那这样我们就可以卡首条，我们的流量会得到一个比较快的提升，点击率也会非常高。
等我们的权重起来之后，关键词的展现量和点击量都会有一定的基础，我们就会发现PPC也会下降，到时候我们可以在日限额不变的基础上再做一个优化，可以先去建立分组，或者调整关键词出价。
我现在这个小类目就是这么做起来的，可以根据每个人的日限额不同而进行调整，比如我刚开始是100块钱，在往上加到三百、五百、八百往上走，大家可以看到我最高峰的时候差不多有1000多个点击量。
对于一个小类目来说，1000多块钱，基本上是他店铺总的访客了，就是说这个点击率已经是非常高了，那这种量大起来就可以把销量和排名提升到一个比较高程度。
我们小类目流量虽然没那么大，但转化率肯定比大类目要高。所以等我们的销量不断的增加，店铺层级不断提升，我们店铺肯定会越做越好。
我现在做的这个类目其实真的增长到800左右，算是到了一个天花板，它的极限值本身就没有大类目多，一天烧几十万也不太现实。但我们小类目每天烧个几百块钱，就可以达到我们的目的，其实相对来说还是不错的。
操作过程的注意点
第一点，小类目的核心就是一定要获取足够多的流量。因为小类目流量比较少。
第二点，大家可以看下面的截图，营业额不是特别高，但这只是一个产品，如果店铺多推几款产品，整体店铺营业额也会很可观。
第三点，一定要控制花费，流量本身比较少，基本上都靠付费去获取。如果点花费控制好，我们的利润也会变得更高一点，这样的话我们才能赚到钱。
以上就是澄识老师今天的课程，感谢老师百忙之中所做的分享。大家若有疑问可直接加老师微信私聊：Angel_Chengshi（非诚勿扰）
