为什么你的小程序迟迟没有人下单？

小程序已上线一年多了，很多商家老板也迎着小程序的热潮，做了自己的小程序，可是效果却不理想，在小程序上下单的用户却寥寥无几！这让许多商家朋友伤透了脑筋，为什么蘑菇街、拼多多能卖出傲人的销量，而自己的商品却无人问津？易小程（微信号：yixiaocheng100)在这里跟大家分析分析，也跟大家分享下这一多年来的小程序营销经验。

首先促使用户快速下单的几个关键因素：

商品自身的价值

比如大米可以吃，可以填饱肚子，衣服可以保暖，穿得合身，这就是商品自身的价值。如果商品不具备商品定义的价值，那用户就不会去下单。

商品需要符合客户的心理需求

商品需要符合客户的心理需求，就是在既定场合或者既定的时间满足既定人群的心理需求。这就涉及到心理层面，比如有人觉得穿名牌让自己很有面子，周围人都用苹果手机，我也要有，爱面子，攀比等，这就是客户的心理需求。

商品的后续服务

商品的后续服务。现有很多商品不仅仅是商品的本身了，而是购买商品的同时一些附带的服务，比如包邮、7天无理由退换货、电器购买后是否包维修等等。

商品如何抵达用户、交易促成

这个涉及到营销广告层面，也是交易成交非常关键的因素，当然广告不仅仅是介绍你的商品，易小程觉得还有一个很核心的因素，那就是客户这个时间刚好需要，然后你的商品又满足他的需求，那这样成交的概率就非常大。

那么，一般生意老板们是如何有效的解决上述关键因素的呢？

易小程大概分析了几类老板，他们是这样把握上述关键环节的：

实体店老板

品牌加盟：因为品牌效应，使得商品更加畅销

选址：地址选在商业中心，小区门口，交易集中区，这里人流量较大

门面牌：醉香楼私房菜，无矾油条，陈记麻辣烫，一些有特色的招牌也会吸引顾客上门消费。

发传单：路边发传单，发卡，做一些优惠活动，吸引顾客来消费

淘宝、京东、美团

品牌旗舰店：这个跟实体店的品牌加盟是一样的，品牌效应。

店铺装修：店铺装修风格布局决定了用户进到店铺后的第一印象，如果你的装修风格一下子跟顾客的style一致，让人赏心悦目的话，那下单的机率会大大增高。

竞价排名：也可以通过竞价排名的方式让您的店铺排名靠前，这样用户用搜索关键字的时候你的店铺位置就比较靠前，试想，同样的商品有好几十页，谁会一页一页翻到最后呢？

平台方：通过双11、双12，年货节等节日做些促销活动，某猫某宝双十一的多少多少个亿也是大家有目共睹的，所以借助平台的力量，也会事半功倍；另外平台还会提供一些担保性的问题，比如说7天无理由退换货，某东快递，某猫配送等等，这些关键因素都可以促进用户快速下单。

微商、拼多多、蘑菇街

他们主要注重两个方面：一个是商品内容包装，比如：小黑裙，绿色纸巾，会赋予商品一些内容的属性，植入一些概念等。另一方面就是依附于微信这个庞大的社交生态群，通过一些代理分销、拼团、直播等方式，增加流量，增大曝光量，从而提高转化。

我们会发现，生意成交的本质没变的；但是大家做生意的方式相对于过去，确变化了不少。

主要原因是什么呢？

因为这些关键因素触达用户的方式发生了改变：

比如，小时候买个面包，只能买到楼下面包坊的面包，闻到香味，有钱就买了。

过去几年，淘宝天猫店，搜索比较下，看着评价不错，下了单，过几天一箱面包就送到家里了。

现在，看微信好友推荐的面包坊优惠券，输个地址，下个单，1个小时就能吃上了。

为什么？原因很简单，商品信息触发用户的路径变了，所以做生意的方式也随着改变了。

易小程今天主要分享微信小程序电商的营销思路，因为微信小程序必将成为微信电商的最佳落地工具。

大家看下数据和案例都知道了：

微信小程序近一年排名前三的类目为：游戏，工具和电商。

微信电商爆款小程序：拼多多，蘑菇街，饿了么，每日优鲜，女王的新款等，相信大家都耳熟能详或者有过使用经历；它们大多以前有APP，但是通过小程序一年扩张的速度确远远高于APP几年的积累。

易小程（服务微信号：yixiaocheng100）深耕小程序电商这一年，陪伴数千用户的快速成长，为大家分享一些微信小程序有效的营销思路。

这些营销思路总结于近一年电商客户运营，用户反馈，爆款小程序体验分析。分享如有不足，欢迎留言斧正。

关于小程序，你还有什么想法和疑问，可以关注我们公众号或微信号了解。易小程（微信号：yixiaocheng100）作为全国领先小程序电商工具，一直致力于微信小程序的技术服务，为商家提供零门槛的行业电商解决方案。请大家关注我们的公众号（晓晓程序）详细了解，相信你想要的，我们都能做到。