纯干货，如何在一个付费社群做个人营销？
文：汪磊（颜悬哉）
最近，我加入了一个付费社群。
这个社群的发起者，是一个知名的写作者，也是一个终身学习者，他的奋斗故事，影响了很多人，即便这个收费社群设立了高门槛，仍然吸引了很多人前来申请。
能够进入这个社群的成员，一定有自己的长处，或者资源优势，大家都在寻找更多进步的可能性。当然了，也想更好的推广自己。
轰轰烈烈的互加好友环节开始了。
1.第一种，守株待兔型
这种方式，完全就是被动等待，在群里随便介绍一下自己，然后就当资深潜水员，再也不露面。有人加他好友，那得看缘分。
还有一种比这种更消极被动的，完全不露面，只负责听别人分享好的内容，从不发声，甘当闷油瓶。
2.第二种，主动勾搭型
这种加好友的方式，比第一种要积极得多，懒一点的人，就直接按下申请好友的按钮，按照提示，一步步操作，直到把信息发送出去，等待别人回应。
升级版的加好友模式，是修改一下申请好友时的添加语，比如说明来意，自己的姓名和职业，这样做的好处是让申请通过几率加大。
在此基础上，还有升级版，那就是不停在社群刷存在感，比如说唱歌，编段子（没错，是我），别人看到的次数多了，就会记住名字，有时候会在群里互相聊天，夸一下或者挖苦。然后趁热打铁，在关系有余温之后，迅速申请添加好友。
3.第三种，展示资源型
后来我才发现，光是贫嘴耍宝，卖萌唱歌，别人是不会添加我好友的，我就像一个玩杂耍的猴子，别人只记得我搞笑，不知道我的价值。他们或许会因为我的搞笑开心一阵子，但并不会因此有求于我。我能帮助他们做什么，他们不关心。
我调整了自己的策略，突出自己的价值，毕竟我不是来当喜剧演员的。我仔细思考后，找到了。我的五年销售经验，我用3年半时间存款20万，我的文章被知名媒体转载，我的优质写作培训课。都是我的价值所在，索性全部都展示出来吧。
果然，那些认为我是搞笑演员的人，开始对我刮目相看。他们主动称赞我了，还夸了我好一会，然后就有很多人来加我的好友了。
我终于从主动添加好友，变成被人关注了。
4.第四种，营销技巧型
当我沉迷在被称赞的喜悦时，一个厉害的对手，不对，是美少女出现了。
当晚八点，我们有一堂分享课。七点钟左右时，群里的成员就开始很活跃，这个姑娘先用文字介绍了自己的特长是插画和设计，世界那么大，她都独自去过了，还顺便考了潜水执照，最近还和一个知名的作家线下吃过饭，机会是中奖得来的。
群里炸了，这种人生赢家型的女孩子，居然还是单身，那当然会很受欢迎了。不过，这还不算完。接下来，她又连发了十多张精美的图片。
这下子，群里又炸了。
这些图片都由两部分组成，左边是原物，右边是手绘的插画。这些插画的质量非常高，几乎90%还原了原貌。不仅如此，她还用插画的形式，精致的设置了自己的名片。群里成员全都变成一副“老师我想学”“大神带带我”的面貌。
不过紧接着，群里又又又炸了。
这个姑娘其中的一张插画上，说明了一个有趣的游戏规则：原价500元一张的商业定制插画，现在可以免费领，这是本群成员的福利。但是有一个限制条件，必须是第9，19，29，69，129位加她好友的人，才有中奖机会。
然后，群里第四次爆炸了。
我觉得应该把这情形，形容为一个著名插画师的签售会更加妥帖。一群成员，目光全在她身上，都在群里求通过，她不紧不慢的截图，公布一位又一位幸运者的名字。
在200多号人的自我介绍方式里，我找不到比她更出彩的了。在她第一次出场后的40分钟里，完全是她的个人表演赛。
我初步估计，80%的群成员都加了她好友，因为她能提供的价值，和她创造出来的惊喜。
5.分析论
可能这姑娘没想那么多，但是我从中看出了很多营销学。
她知道与其主动加好友，不如等别人来加，因为这样节省“时间成本”。
她巧妙运用了“免费”这个概念，众所周知，无论免费的东西好不好，都会有人趋之若鹜。
她制造了“稀缺感”，不是每个人都会中奖，所以别人更想加她好友。如果每个人都免费画，就没有人珍惜机会。
她让“参与成本”变得很低，想要免费插画？很简单，加她好友就可以了。几乎不费吹灰之力，更何况还有奖品刺激。
为了这次活动，她的准备充分：
第一，她准备了突出重点的自我简介，说实话，我光是看她的简介，就想和她做朋友，更何况还好看又有才。
第二，她提前制定了规则，必须要主动加她好友才有机会中奖，必须要指定数字才能中奖。
第三，她选择了成员比较活跃的时间段，如果是在凌晨两点，就肯定没这效果。
除此之外，这个姑娘独自旅行多个国家的经历；学潜水证的经历；用中奖的方式，在线下和著名作家聚餐的经历。都无疑在给她的名字添加闪光点，我看到之后就立刻感觉，这姑娘是人生赢家，不认识她，就会错过某些美好的东西。
6.总结
那个社群发起者这样说过，想要变得更受欢迎，先想想自己能帮助别人做什么，自己懂不懂得回报别人什么，一个实力不凡又总是心存感激的人，总是会受欢迎的。
这个社群发起者，和这个姑娘，拥有者同样的一种东西，那就是关于成功的可能性。
我不相信这个姑娘备受欢迎是个偶然事件，她的各种经历，也恰巧说明了一点：准备充分，为人提供价值的人，或许只要按照自己喜欢的方式去做，总有些意想不到的收获。
感谢你的阅读时间。我是颜悬哉
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