读《隐性动机》来了解人们背后的秘密

粗略的读了《隐性动机》这本书，因为书中很多案例，之前在其它书中看到过，可能这也是很多书的相通处，一些成功的案例，会被反复使用。

本书中有大量的案例，通过大量的实验，来发现人们做出决策的背后动机。而一些歧视及平等问题背后又隐藏着哪些不为人知的秘密呢，书中通过大量的案例来说明这些背后的秘密。

如果你想了解为什么我们会这样或那样行事，及如何让别人按照你的想法来行事，可以阅读这本书。

这本书带给我的是更加明白性别偏见并不是天生的，可以通过激励机制来得到有效的改善，以及加深了解生活中商家的定价策略。

我们知道在中国和欧美一些国家，男性是占主导权的，这里体现在，做同样的工作，女性的收入不如男性，在竞争性的环境中，女性的表现和男性有显著不同，这些现象和差异的背后原因到底是什么？是天生的吗？还是和男女后天所受的教育有关？

作者通过在女权主义盛行的地方之一——印度卡西部落做实验的方法显示，只要生活在公正的文化环境中，女性完全可以和男性一样富有竞争力，甚至在很多情况下还可以比男性更有竞争力。

因此，我们认为，竞争力并不是完全由先天因素决定的，只要在社会文化中建立起合适的激励机制，就可以让女性比男性有更强的竞争意识。

那么，在消除性别歧视方面，如果你是一名家长，在我们女儿成长的过程中，应该有意识地让他们更多地接触竞争性的环境，尤其是在幼儿时期，这对她们日后的发展十分关键，在青春期阶段让女孩子们更多地接触竞争性环境也很必要。

不管是家长还是教育工作者都应该清楚地意识到上述问题的存在。不要羞于鼓励孩子参与竞争，尤其是女孩子，不管是家长、教师，还是其他从事儿童教育的人应该认识到，女性缺乏竞争意识的问题并不是先天因素导致的，而是后天教化和社会文化造成的。

女性并非天生就缺乏数学头脑，喜欢粉红色的洋娃娃而不喜欢黑色的卡车，在学业或体育方面的表现弱于男性。

如果我们能改变孩子们接受的社会规范，改变他们对激励机制的反应，我们就能改变孩子们的未来。

当我们的新产品推出无法准确定价时，该如何做呢？我们可以先小范围试验，分别给出低价位，中价位，高价位，三种价格，分别让客户任意给价钱。最后，客户给价钱最多的，我们可以按照这个价格来定出产品的价格。

如果一项新的策略，最好通过小范围的试验，得到一定的成效后，再大范围推广，以此来减少不必要的损失，正如一项新产品，在小批量测试合格之后，再大范围推广，以此来降低质量风险。

这也让我想到生活中的锚点效应，我们熟知的家电商场也经常会搞这样的套路，如果这家卖场主推的是价格550元的微波炉，那么这款微波炉的旁边肯定要陈列有一款350元的和一款850元的微波炉。

销售人员会这样跟你介绍，350元功能不全而且是去年款，而这个850元就是比550的多了一个某某功能，其实根本没有必要，并且550的和850的配置都是一样的，性价比会更高。其结果就是，大部分人都会选择购买了550款的。

锚点效应的心理作用普遍存在于我们点点滴滴的生活当中。我们在做任何一件未知的事情时，在判断过程中，都习惯的找一个已知的参照物作为比较，确定自己做的是否合理。这个参照物就是一个“锚点”，锚点一旦出现，你的整个评级体系也就建立出来了。

前几天，我给同事买了网红的鹿角巷奶茶给同事任意挑选，价格是我选择不同价格的，从低到高，最后没有被挑选的竟然是最贵的，我们往往认为最贵的一定是最好的，也是最好喝的，但被同事分别挑选剩下的却是最贵的一杯。

价格的策略在于有最高价和最低价的时候，人人往往会选择中间价位的，中间价位往往是销量最好的。

就像书中讲的那样，生活是最大的实验室，“实验是检验科学真理的唯一途径”。如果你想达到某一目的或者效果，你都可以通过实验的方法来测试。通过正反两种方法来测试，看哪种激励机制对人们产生的效果比预期的更好。

就像同样的一句宣传语句，告诉一个人拥有它会失去一些，和告诉它拥有会得到一些的实验结果也是完全不同的，通过实验你会发现，人们更在乎失去的，而不是得到的。

可以通过一些测试，了解人们背后更深层次的目的，了解他们选择背后的动机，会发现很多有趣的现象，与此同时也会改变你的思维方式及认知局限性，从而更加理性地看待问题，更加理性地去消费。