边书平董事长：我这样理解中国的木窗业

2018年7月7日，在金田豪迈昆山总部的现场举办的“铝包木窗批量定制全套解决方案室内展暨研讨会”上，边书平董事长获邀发表演讲。作为最早进入中国木窗产业的领军企业，森鹰见证了铝包木窗在中国22年的发展历程，铝包木窗从无人问津到抢滩高档住宅装修的最前线。

那么，中国木窗走过了怎样的前世今生，木窗产业在中国的发展状况究竟如何，遇到了哪些瓶颈和挑战呢？我们不妨听听老边的亲身感言——

2008年，德国威力总经理刘向飞邀请我到烟台替他站台，也许是缘于我对木窗业的美好预期，结果引来了不少老板进入到木窗业。但实在是有些亏欠，这些参与者十年来的经营并不轻松，似乎中国木窗业的好日子始终没到来。说句掏心窝子的话：做木窗要是没点儿使命感，还真就别进来了，这是个好汉不爱干赖汉干不了的行业，制造的复杂度一点也不比造汽车更简单。今天，我还是要再“忽悠”大家一把，因为我真的认为这个行业的好形势来临了，中国木窗业未来可能会有十倍甚至二十倍的增长，真的需要大批有使命的企业家参与进来。

因此，我就拟定了一个这样的题目:我这样理解中国木窗业。

当然，这种理解只能算是一家之言。

首先，任何事物都是有历史的，窗户也有如此。我有时想：是不是从人类历史的开端，有了人类就有了窗户呢？真实的历史虽然无法考证，我透过《圣经》做了一点纯属个人的猜测。根据圣经记载，在诺亚方舟以前，人的寿命可以达到900多岁。但是现在，人活百岁，就已经是很值得庆贺的事儿了。到底是什么样的情况导致如上差别呢？圣经上多处记载天上有水，我猜想那个时候整个地球是个被动式水包地球，任何辐射和有害物进入到地球的表面都是极其困难的，也就是说那时的地球表面环境与今天有着极大的不同。

那个时候的地球，可能不是用冬暖夏凉、风和日丽、舒适宜居就可以形容的，那是极端的适合人居，无法用语言可以表达，所以人类才能达到那样一个今人无法企及的寿命，那个时候人类也许并不需要房子，天当被地当床就好了。

大洪水之后，地球生态环境发生了巨变，有了寒暑更迭，有了二十四节气，因此人类不得不开始需要房子了。特别是两次工业革命以来，气候变化明显，出现了各种极端气候表现，这样人类所需要的房子就更加复杂更加耗能。房子耗能已经占据到人类总耗能的40%。

眼睛是心灵的窗户，窗户是建筑的眼睛。学建筑的可能都听过这样一句话：凿户牖以为室，当其无有室之用。有了房子，就需要有窗户。钱钟书这说：有了门我们可以出去；有了窗我们可以不必出去。为什么要出去呢？为生计、为糊口，和饥饿作斗争；回到家中，透过窗户，我们可以看庭前花开花落，望天上云卷云舒。环境恶化导致需要房子，房子一定要有窗户，因为生命需要光。有了窗户，当人们站在窗前远望或凝思，也就让人类有了价值观人生观世界观甚至宇宙观，看起来人类四观都是源自于窗户观。

从石器时代的石头窗，到青铜器时代的青铜窗，很快，人类社会进行到了农业和手工业时代。人们发现，还是木头最容易加工。所以人类在远古时候，就经历过石、铜、木的阶段。我给它称为第一个阶段：石铜木时代。

进入到近现代，两次工业革命后在欧洲最早出现了钢窗，然后是铝窗、塑窗，后两者出现的先后并不是那么清晰。在中国，门窗的现代化进程始于1911年，到1925年就已经有一些产品出现了，到1949年已经有几十家钢窗作坊；一直到解放后，一直是钢窗和传统形式的木窗在起作用。这是第二阶段：钢铝塑时代。

遗憾的是，两次工业革命都是以化石能源作为基础，排放了大量能源的同时，环境也随之发生了更大的变化，生态遭到了破坏。

最近的不到100年，无论是欧洲还是中国，木窗好像突然受到了人类的青睐，关注度陡升。比如欧洲，在北欧，木窗占比达到了50%，另外50%，大部分为塑钢窗，铝合金窗很少。在中欧，木窗占到了35%左右，一个德国，就集中了2700家木窗公司。南欧为地中海气候，木窗占比为15%~20%。总体来看，欧洲市场中，木窗的地位还是举足轻重的。但在中国，这个数据虽然可怜只有不到0.5%，但也在22年间发展到500家左右，未来发展势头迅猛前景远大，将来势必成为高品质家庭的家居珍品。因此，我把这个木窗新趋势称为：木窗回归新时代。

以上便为我所总结的人类窗户历史的三阶段：

石铜木时代；

钢铝塑时代；

木窗回归新时代。

刚才说到了中国木窗，那我就和大家追溯一下中国木窗的起源，这是一段鲜为人知的故事，有必要澄清一下。很多人都认为，森鹰是中国木窗业的老大，肯定也起步是最早的，而事实上并非如此。中国最早做木窗的企业，诞生于辽宁鞍山，这位先生叫班显荣。他在95、96年间，首次把现代木窗从德国引到中国，这在当时算是很有眼光的了。但班先生是一位浪漫且富有情怀的人，亲口告诉我他实在不善于经营和管理企业。他所创办的木窗公司名字很棒，叫翻斯特，是德语窗户的意思。班显荣的同学叫张益平，看到木窗这个品类很有前途，就带着两个弟弟在北京创建了美驰。因此，美驰成为我们心目中中国最早做木窗的企业，然后才有了森鹰。

我实在是不应该走进这个行业，只能说一切都是命运在主导。1998，我有4000万现金，不知道应该做点什么。后来我参加了一个房地产班，给我们上课的戴志康戴总讲，他在1998年从股票市场出来也有4000万现金，也不知道做点什么。随后我在房地产与木窗之间的选择中进入了木窗业，戴老板则在金融与房地产之间很不情愿地进入了房地产。由此可以想见，我们两个同龄人的人生结果会有多大了，戴老板除了使命之外还有几百亿的身价，而老边就只剩下使命了！起初那种对品牌的梦想，造就了今天的我。

讲这段话，只是个插叙，还是让我们回归今天的主题。讲完了人类窗户的历史，讲到了近现代木窗的回归，为什么会有这样的回归？其内在的根源何在?世界上没有任何一个产品是完美的，有缺点才能不断成长，前些时间听到一句话:没有对比就没有伤害。我在这里想说，即使有了对比也没有伤害。

先说铝合金，相当于业内的型男帅哥，造型丰富，颜色绚丽，身形挺拔，在华南地区占据绝对地位。再比如塑钢窗，欧洲的塑钢窗，漂亮得会让你绝对有媲美木窗的感觉，只是中国没有把这个品类做好而已。中国的钢窗同样如此，中间空洞易腐，型材很薄，但到了瑞士一看，钢窗质量很好，漂亮又防火。真的是各有千秋。

但钢铝塑窗与木窗究竟有什么样的差异呢？究竟是什么内在原因导致木窗新时代的出现呢？

这次我不谈节能环保，只谈材料的三项属天之不同。

钢铝塑和木窗的第一项差异，就是钢铝塑的资源来自于地下，木窗的资源来自于地上，这是一个很大的差异，大家都知道，地下的资源是不可再生的，再有两三百年就无法开采了。为了子孙后代，我们一定要改变。所以我们应该转向可循环、可再生的地上资源。但是，大家总是有这样的误区：用木材是浪费资源。这是不对的。我可以跟大家负责任的讲，如果以木材为原材的加工型企业，使用符合森林可持续管理认证的木材资源，木材资源是取之不尽、用之不竭的。

第二项差异，钢铝塑这三种产品，都是空心的，只有木窗，是实心的。木窗因为是实心结构，只要加以保护翻新，100年都没问题。我在德国见过使用了80年的木窗，维护完跟新的没什么两样。木窗它是实心的，但是钢铝塑窗容易腐蚀变形，有电解效应，这是没办法的，这是材质特质不同，带来的不一样的使用寿命。

第三项差异，钢铝塑是没有生命的，木头是有生命的。在富有生命的房子里生活，就会让生命更加鲜活。曾经有一个实验，小白鼠在木质的环境中，寿命就长，人类也是一样。

因此，我完全没有提及木材的保温节能。这三重差异完全是从材料的天然属性出发得出的。有了这样的差异，大家就知道我要说什么。任何事物没有完美的，各有千秋，但我们认为用木头做窗真的是不错的好材料。所以，我总结了一句话献给大家：以木为窗，宿有生命，利而无害，循环不息。

因此，这么好的材料，节能环保颜值高，又取之不尽、用之不竭，为什么不加以利用呢？森鹰窗业等待了二十年，中国的木窗业终于走到了厚积薄发的阶段。2008年我就鼓吹过中国木窗业，但这十年发展缓慢，2018年，我终于可以讲，到了大发展的时机了。

发展的背后，有机遇，也有瓶颈。思考良久，我归纳出中国木窗业发展的三重机遇和三大瓶颈。

第一重机遇，是房地产开发商的思维改变了。首先，开发企业向高集中度方向发展；其次，向精装修方向发展；再次，就是对窗的预算在提高。融创中国已经把窗的预算提高到每平米2000块，万科也在提高。以前的时候我们的销售，只敢谈产品，不敢报价格，因为谈价可能会挨揍：1000~2000块的价位，很可能出不了这个门。这些年，我们一直在想，能不能弄一款1000块钱以内的产品。但是，这是没办法做到的。

前几天我到过一个三四线城市，三十万平方米的小区，不算大，但用窗量达到了五万平方米，要用铝包木窗。一个小城市，竟然有这么大规模的项目。所以现在，四五万米的订单越来越多，大家对铝包木窗的认识也越来越明确。中国的开发商每年开发十几个亿，中国是房地产经济，就靠房地产来推动。这就是房地产开发为铝包木窗行业带来的机遇。

第二重机遇，中国发展被动式/超低能耗建筑的机遇。以前，在2009年森鹰窗业开始研发被动窗的时候，中国的网站上有关被动房的资料不超过一百个字，我把这一百个字下载到电脑上，每天看两遍，然后再满世界地翻译资料，吸收被动房的知识。2009年我们推出了一款thermo 100窗型，拿到德国做认证，没有达到能耗标准，因为我们对被动窗完全不懂。2010年我们又去纽伦堡展会，去跟欧美发达国家木窗行业的企业交流学习，确定了方向，重新开发。2012年7月20日，在哈尔滨香格里拉，我们推出了中国第一款被动式铝包木窗P120。我们在铝包木窗之间加了一道塑型材，终于达到了德国B级标准。

但是，当时的人们是怎么看待这款产品呢？认为这就是噱头嘛，老边在搞噱头。事实并非如此，这是缘于我们在2010年纽伦堡会上看到，整个欧洲的窗产业都变天了：每一家产品都用LOW-E，每一家产品都三玻两腔了，每一家产品都用暖边了。2008年展会上以前有吗？没有。欧洲的变化，就是未来的中国!这就是森鹰最早开发被动窗的根由。

2013年的时候，建设部在哈尔滨有一个会议，有人提到说：我领你到一个能做被动窗的企业。别人说这不可能，被动窗都是进口的。但到我们这里一看，原来我们早就做出来了，只是销量很少而已。

现在中国的被动式窗品类越来越壮大，欧洲的被动房发展的速度没有中国快，从工程量来看，中国一个被动房项目就可以用到几万平方米的窗。这是第二重机遇。

欧盟，从2020年开始就不允许非被动房的建设了，那么中国离这样的目标还远吗？中国是一个能源消耗大国。我们造房子，就是为了保护人类的脆弱。比如，空调就是一个大的耗电产品。空调业，就是在弥补建筑师的错误。要是把房子都按被动式的建筑节点来设计，好比直接把房子造得像冰箱一样，再加入新风处理，就完全不需要空调的存在。这个房子冬暖夏凉增寿延年，还能降低能耗保护地球。我们的建筑师不懂，但是将来大家都会明白被动房的好处。中国的被动房，已经风起云涌、蔚然成风了。

第三重机遇，也是最大的机遇，就是消费升级。中国改革开放刚刚好40年，这40年当中我们盖了多少房子呢？我们盖了除了这四十年以外前一千年房子的总和。我们中国的房子说是70年，但经常是用到30年的就拆掉了，用到15年的房子就需要重新装修了。我问黑龙江省一个小城市的经销商，我说你的销售收入每年有多少是来自于二次装修？她说有百分之五十。这个数据吓我一跳，真的是不可想象。因此，15年就是一个重新装修的周期。

过去这这40年中盖的房子，除了墙体很差之外，窗户更差。漏风、漏气、漏灰、不隔音，已经严重影响到我们的生活。人的经济条件变好之后，对居住的舒适度就会赋予更多的精力和注意力。中国五百亿的房子，窗户得有一百二十亿平方米。只要有百分之五用木窗，就是个千亿级市场。而现在才有三五十个亿。所以木窗产业，是个大行业。至少可以容纳五千家木窗厂，所以我和关总说，你就等着卖设备签合同吧。这就是第三重机遇，消费升级。

森鹰是从东北黑土地走出来的，我们一定要面向全国市场，一定要转向大消费。中国人生活在贫困线、温饱线多年，已经到了改善生活的时候了。但是，一定要在保护环境的同时改善生活。所以，选择铝包木窗，是非常重要、非常有效的二者兼顾的手段。因此，在座的各位如果说一起来扩大这个行业的生产规模，可以马上付诸行动参与进来，这次真不是在忽悠你们。

这个行业发展的势头好，但它也有它的不足。它面临着三大瓶颈。

第一个瓶颈，认知瓶颈。我们这个行业，好汉不爱干，比如马云肯定不会喜欢我们这个行业；赖汉又干不了，因为这个行业挣不到钱，企业家精神和使命也就渐渐被磨没了。其实，人人都有使命感的，只不过有的暂时隐藏起来了。现在我们这个行业缺少大的企业家，缺少像欧派、索菲亚这样级别的。很多人不知道铝包木窗，对这个行业认识不足，因此，需要我们大力地宣传。

人们对木窗总要有几分担心，除了有人会想用木头做窗是不是在浪费资源之外，更多的人会担心木头会变形腐朽蓝变或被白蚁侵袭，其实这些担心在现代科技面前都已获得解决了。

我们需要更多的传播让人们知道木头窗对环境对人类本身的太多的益处。

第二个瓶颈，产能瓶颈。大家可能不相信，产能怎么能成为瓶颈？投资两个亿到衣柜橱柜行业，能做到六、七个亿甚至八个亿，只需一到两年。木窗业，投资两个亿，也就做到四、五个亿水平，还需要最快三年时间。森鹰是经过二十年积累的，如果森鹰南京工厂要达到这个产值，三年时间已经是最快的了，我估计应该在第四年的时候才能达到四、五个亿的产值规模。

第三，产链瓶颈。一百多道工序，比橱柜复杂的多；说得夸张一些，可以和汽车匹敌了，汽车还是标件，木窗都是非标件，还得自己组装起来，每一个都不一样，没有标准产品，工艺难度很大。索菲亚老板考察森鹰时紧皱额眉，最后还是决定把木窗这一块业务划出去而只做木门，也许他暂时不想再涉猎木窗，太复杂了。

我们这个行业，随着零售订单量的增长，工艺种类的要求五花八门。玻璃很难做，木材更难做。我认为最大瓶颈在于集成材的供应。木窗业要达到一千亿，得需要多少木材加工厂；而我们目前的木材加工厂，除了河北有一家规模比较大的，剩下的都是小规模，所以集成材工业必须要好好发展，这也是提供给木材加工业的好机会。因此，如果我们不进行全球采购的话是不行的，中国没有那么多木材。中国的树木成材率低，而俄罗斯、欧洲、东南亚、南美、北美都有很多好木头。

这三大瓶颈，第一是认知瓶颈，第二是产能瓶颈，第三是产链瓶颈。能用钱解决的都不是问题。资源呢，只要按照森林可持续发展进行管理，都是可以克服的。

最后一张PPT。做木窗等于做慈善。如果做和木窗有关系的事，大家都是慈善家。无论你是做木窗，卖木窗，设计推荐木窗，只要和木窗有关，你就是慈善家。这里有三个原因：

第一，使用木材，是对森林的一种慈善。平均来看，针叶类树木从一颗种子到成材，基本需要100年。很多硬木都需要二、三百年的时间甚至上千年。虽然每一种树木的寿命不一样，但总有老的一天。一棵树木生产的过程中，每年平均吸收二氧化碳18.3公斤。在成长过程中，树木会疯狂吞食二氧化碳，然后释放二氧化碳；但是树木到达寿命的时候，会从内部开始腐朽、干燥、失去水分，如果遇到大风或者火星，就可能引发森林大火。那么，这个时候人类需要做的是，基于树木对地球的伟大贡献，我们应该把它们进行合理砍伐，让树木的生命进行下一形态的转化，把他们加工成各种木材产品，让产品把碳元素固定下来，继续为人类为环境做贡献。这也算是为树木养老送终吧，这算不算是一种慈善呢?

第二大慈善，树木从生长过程到加工到使用到报废，全过程都是低碳绿色环保的。其实可以说，树的身上全是宝。它的生长过程就不用说了，可加工性能非常强，使用过程更是舒适节能，报废也很容易，不会污染环境。以即含能源为例，木材全过程的即含能源是铝合金的二十一分之一、是塑料的八分之一，是钢材的十二分之一。因此，使用木窗算是一种对于环境的慈善吧！

第三大慈善，对我们人类自身的慈善。木窗至少五大好处。第一，保温。冬天让你家的温度至少提高个两、三度，夏天让你家的温度凉快个两三度。第二，保湿。木材里面是导管结构，潮湿的时候，它会吸收水分；冬天干燥的时候又会释放水分，具有湿度调节的功能。第三，隔音。当我进酒店的时候，第一件事就是关空调。因为年龄大了以后，对噪音特别敏感。而木头的音波传递速度是铝合金的十分之一。第四，用了铝包木窗，有一个特点，手机信号特别不好，因为木材防辐射，阻隔电磁波的性能很强，它能阻隔外面看不见的电磁波对人类的伤害。最后一个好处，它还能够改善人的心情，消除疲劳，能够降低人的紧张度。

比如，休息的休字，是一个木加一个单立人，人依靠在木头上，就是最好的休息。做木窗就是做慈善，是对树木的慈善，对环境保护的慈善，也是对人类自身的慈善。

如果大家认同我对木窗业的理解，那我们就一起来做慈善吧！

谢谢大家。

2018年7月7日

森鹰边书平