鬼谷术 （飞 钳）

 本篇是《鬼谷子》中的重要篇章 ， 与法家所讲的君主控制下属这样的制人之术讲述的作为下属的谋士该如何 控制君主 。 “ 飞 钳 术 ” 意在运用褒扬之词引出对方的真实意图，进而钳制、控制对方，从而达到控制和掌控对方的目的 。 “ 飞 ” ， 即褒扬 ， 激励 ； “ 钳 ” ， 同 “ 钳 ” 即钳制 、 控制 

鬼谷子的 飞钳术 是通过言辞来控制人的权术 。 它不仅是引入之术 ， 还是服人之术 ， 更是用人之术 。 

---

飞钳之术 ， 可用于人际关系 ， 那么我们现在就开始吧 

飞 钳 中的 “ 钳 ” 字 ， 就像是两片竹子制成的筷子一样 ， 如果把东西夹杂之中 ， 掌控别人 

凡度权量能 ， 所以征远来近 。 立势而制事，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事。

翻 译 ： 想要确立事物的发展方向从而控制事态，必须要先发觉同僚的异处（必先察同异，必须先观察相同和不同之处），辨别所听闻的言语的是非，发现体会言语的表面和内涵，便可以很清楚地认知事态，在关于安危的决策时可以果断地做出抉择，然后就仔细权衡思量。 

赞美可以拉拢人际关系 

说先你要学会赞美 ， 如何赞美 ， 如何沟通 ， 这里有一个实用的公式 ： 

赞扬+叙述+反问 = 沟通方式

两种方法飞钳对方的好方法 

一、引用法 ： 用对方渴望和利益去满足对方 

二、 重累法 : 就是采用反复试探去感化的方式使之接受自己的建议 

两者可结合起来用 ， 包括之中所谈论到的一句话 便是 

先征之而后重累 

大部分都可以先从引用法开始 

根据对方才能的大小 ， 用名禄敌我来吸引他 ； 或者通过寻找漏洞来控制对方 

 所以大家明白了吗 “ 找漏洞 ” ， 很重要 

---

飞钳之道三部曲 ： 

符而应之 == 先答应她 ， 赞美她 

拥而塞之 == 切断她与别人的联系 

乱而祸之 == 在抬提高要求 

下面关于飞钳三部曲的一个故事 

 有一家公司需要找人做东西 ， 那我们就要争取这个机会 ， 怎么去争取机会 ， 其中还有其他竞争者 ， 这时我们可以使用第一步 ， 符而应之 ， 我们把价格降低 ， 降到让对方吃惊 ， 第二步拥而塞之 ， 要给他说既然和我们合作 ， 就要拒绝其他的合作商 。 一旦对方公司拒绝掉其他人了之后 ， 我们就施行第三步 乱而祸之 ， 我们就把价格提高 ， 加上更多要求 ， 这时后对方公司已经无法反悔了 ， 因为他已经拒绝掉了其他的合作商 ， 所以就只能和我们进行合作 

 这边是 飞钳之道 其一 ， 还有更多的实验和测试 ， 大家可以进行尝试 ， 人要学会变通 

 就像昨天我遇到一个先生 ， 他也读过鬼谷子 ， 并且每天过目一两遍 ， 他说道要想读懂它 ， 就要反复读 ， 不能带有自己的思想 ， 要融入当时的环境 

 对于他这句话，  我接受 ， 也不接受 ！ 

我接受的是 ， 可以从圣人的思想开始学习 ， 换位思考从他当时的环境来说话 

 我不接受的是 ， 每个人都有独立的思想 ， 鬼谷子里面讲的道理多变 ， 没有固定的意思 ， 所以不仅学 ， 还要会举一反三的用 ， 不然你完完全全按照圣人思想去看去学 ， 没有自己的思维主见 ， 这样不就是 —— 读死书 ！ 

对了 ， 分享一下 ， 我学习的一个过程吧 ， 怎样才能感受到真的起到了实际作用 ， 首先我是身体上的感官有明显的变化 

 如果你坚持到了 ， 每天学习一段时间 ， 做好记录笔记 ， 然后进行洞察 ， 去想去观察 ， 身体会出现一种情况 

“ 精神疲劳 ”  ， 这种情况是正确的 ， 但是请你不要担心 ， 在这之后你一定要坚持下去 ， 因为鬼谷子后文是修心 ， 我每天不断的锻炼和军训 ， 有时候一上午洞察很长时间 ， 会导致疲惫不堪 ， 身体上没有任何问题 ， 而是精神 疲劳