明处吃亏，暗处得益（深度好文）

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世界上没有白吃的亏，有付出必然有回报。

生活中有太多的这种事情，尤其是在生意场上。

如果一个人能心平气和地对待吃亏，表现自己的度量，他就更易获得他人的青睐、获得经商所需要的人脉资源，从而获得商业上的成功。

华人首富李嘉诚说：“有时看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。”说的就是这个道理。

太平洋建设集团创始人严介和就是这样敢于“吃亏”的一个人，懂得如何吃亏，也是他在商场中叱咤风云，将生意做大、做强的重要法宝。

1992年，严介和东拼西凑了10万元在淮安注册了一家建筑公司。当时，南京正在进行绕城公路建设，严介和知道后，先后往返南京11趟，最终得到3个小涵洞项目。这时，项目到严介和手里已经是第五包了，光管理费就要交纳36%，总标的不足30万。

这时一个注定亏本的“买卖”，当时算算账预计亏损5万元左右。可严介和对自己的员工说：“亏5万不如亏8万，要亏就多亏点，一定要保证质量。”结果，本应140天完成的工作量，严介和带领大家只用了72天就完工，其速度令工程指挥部大吃一惊。更令人振奋的是，指挥部在对3个小涵洞验收的时候，检测结果质量全优。

严介和以“吃亏”为经营理念，打响了自己的品牌。从此，他一发而不可收，业务迅速不断扩大。先后参与了南京新机场高速、京沪高速、江阴大桥、连霍高速、沂淮高速、南京地铁等一系列国家和省市重点工程的建设。

每当谈起南京绕城公路项目时，严介和总是说：“亏5万不如亏8万，后来赚了800万，这就是太平洋的第一桶金。如果不亏，我这个苏北人能拿到订单吗？两眼一抹黑，什么人也不认识。可就是从那里起步，今天的诚信是明天的市场、后天的利润。”

生意场上，是看到眼前比较直接的“小利益”，还是把眼光放长远一些，发现更大，但可能比较隐蔽的“大利益”呢？这可是个很大学问。

很多人往往见便宜就想得，生怕自己吃一丁点亏，这样一来使自己的路越走越窄，也很难有大便宜到手。试想，如果每一个老板都打着自己的小算盘，整日盘算着如何敛聚更多的财富，如何使自己比别人获得的收益更多，这样有谁还愿意为其卖命、与其合作呢？

聪明的商人则懂得吃亏，自己吃了点亏，让别人得利，就能更大限度地调动别人的积极性，使自己的事业兴旺发达。譬如你卖给别人2斤肉，买家回家之后称，正好2斤，他心理不会有什么感觉；如果多一两，他心理会很舒服，下回还会去你那里买；如果差个二三两，下回肯定不会去了。

“吃亏是福”不是一句套话，尤其是关键时候要有敢于吃亏的气量，这不仅体现你大度的胸怀，同时也是做大事业必备的素质。吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽。

把关键时候的亏吃得淋漓尽致，才是真正的赢家。

善于吃亏是占“大便宜”的一种博弈策略，这是智者的智慧，更是经商的技巧。