营销知识点：价低不包邮和价高包邮，哪个营销策略让顾客更舒服?

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这是徐雯雯的营销知识点分享

问：电商产品价低不包邮和价高包邮，哪个营销策略让顾客更舒服?

答：价高包邮。

原因:价高包邮，用户看到了包邮的“得”，价低不包邮，顾客关注到支出邮费的“失”，因为损失规避，人天生厌恶“失”，而期待“得”。

想一想:你的产品/服务有用到“损失规避”这个营销策略么？

感谢阅读今天的内容，我是徐雯雯，专注拆解商业的底层逻辑，注重实操而非纸上谈兵，帮助你实现可落地的引流、增长，已服务100+企业和个人。