长尾效应：商业的未来是小众市场？

一、概念

长尾理论：

互联网的出现，使得企业规模化地满足人们个性需求成为一种可能。

边际成本：

每多生产一件、或者每多卖出一件产品增加的成本。

二、概述

去商场买衣服，听到最多的话，就是我们这件衣服是爆款，很多人都带走了。

每每听到这里，就想吐槽，就是因为买的人太多，所以才不想买这些大众化的，难道撞衫不尴尬嘛？

一个10年前品牌的电视遥控器，小商店里可能没有，因为边际成本太高，并不能给商店带了很大的收益，所以商店需要用20%的产品换来80%的收益上。

但是淘宝上就有的卖，因为边际成本低。

很多这样的冷门产品组合起来，及时一个很大的市场。

很长一段时间，头部、顶级这些概念很风靡，好像不进入头部就没有生存空间了一样。

在梁宁老师的课程里，了解了草莽、腰部、头部、顶级这些概念，今天这个长尾理论的概念，让我有了一个清晰的概念，冷门也是大市场.

脑海里对于商业的结构，更加的立体起来。

三、运用

说道这里，最先想到的是徒步活动，当人员满足于成行费用之后，再次产生的队员增加，边际成本就很低。

长尾理论的三个前提：边际成本为零；打破地域--信息对称；个性化能被规模化满足。

可以安排更多的人宣传出去，让更多的人知道有这么一个信息，快速突破成行的节点人数，在边际成本中不断扩大。

四、延伸

1、芬香模式的扩张：

对于推广营销，现在人有着天生的抗拒，不想别人打扰，也不像打扰别人。

在我的群里，有人推销发链接，我都天生带着抵触的情绪。

这段时期疫情发作，口罩紧缺，加上最近的学习，也给我带来了这方面认知的突破。

硬广不如软广，软广不如个人品牌，我和你熟悉，我相信你这个人，我就愿意去接受你做的一切。

比如口罩的推广，大家又有需要，我就可以问问有哪些朋友又需要的，然后把猪猪侠的链接发给他们，给予他们产生这种链接。

人与人的链接，之后才是人与商品的链接。

2、社群营销

以前的兴趣爱好都是小众的，比如徒步、形象设计，你想找一群人来，都很困难。

而今互联网、微信让我们有条件寻找到更多有共同爱好的人。

慢慢付费社群就这样兴起了，也是满足了长尾理论的三点：边际成本为零，信息公开透明，个人化需求被满足。

你的身边，有哪些冷门可以通过长尾效应来做的呢？