002沉没成本

人们往往会陷入这样的误区：前期投入越大，后期就会忍不住投入更多。

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅看这件事情未来对自己有没有好处，同时也会看过去已经在这件事情上投入了多少。是一种顽固的非理性心理，称之为“沉没成本”，也叫‘协和效应’。

沉没成本，即已经产生的花费，也叫做“既定成本”。沉没成本没有好坏的区别。由于沉没成本心态的顽固性，有目的地给对方制造沉没成本，有利于提高交易的成功率。反过来，如果能够克服这种心理偏见，不被这种情绪所左右，就有可能做出更加理性的商业判断。