第五章：商业腐败问题的解决方案

      前文中我多次提到了信息及信息对称的重要性，聪明的人或许已经猜到了，最终的解决方案是从信息对称入手的。网络天生就是传播信息和实现信息对称的最优工具，天猫、京东等网络平台已经充分证明了它在交易过程中的巨大作用。

      我希望建一个类似于论坛的网络平台，供需双方以项目的形式在平台上充分对接信息。需方在项目的最早期就把需求放到平台上，多家供方在平台上与需方充分沟通，供需信息都沉淀在平台上，直至最终达成交易。平台要求供需双方都实名制，提供公司的三证和身份证，手机号等信息备案。供需信息的可见性是受控的，与供需双方无关的人看不到这些信息。供方的信息只有需方能看到，他的竞争对手看不到。网上的信息都可见但不可被直接复制，在项目结束后，如果需方有要求，可以彻底删除项目的所有信息。需方参与项目（或者说能看到供需信息）的人越多越好，每一个人都可以引进其他同事参与项目。需方的每个人都可以推荐供应商，同时网络平台也有推荐供应商的权力，未被推荐的供应商不能参与项目也无法看到任何信息。需方在平台上设置一个时间，多家供方在这个时间之前提交方案或价格，时间到达时多家的信息同时显示（仅需方可见）。提交方案和报价过程可根据需方的要求进行多轮。在做出最终决策后，需方必须在网上公布选出的供应商和最终价格。

      除此之外，这个平台在早期可以按照需方企业老板或董事会的需要高度订制。比如参与竞争企业的上限和下限，双方联系方式信息对于对方的可见性，在决策过程中是否设置投票/加权投票功能等等。

      平台只参与信息流，不参与决策，也不参与最终的交易，需方最终还是跟供方签合同。平台会将供需双方的三证信息和之前通过平台交易的次数，评价信息展示给对方，但平台并不为双方背书，需方仍需要采用自己的方式考查供方及供方所提供信息的真实性。供方也需要以适当的手段考查需方的付款能力。

      总体而言，平台是为需方企业老板所服务的，平台是否被使用取决于老板对于这套模式的认可度。由于这套模式需要改变企业的采购制度，也会得罪很多既得利益者，在一家中大型企业内，基本上也只有老板或董事会有足够的动力和能力推进这套模式。

      一旦老板接受这套模式，他就可以以制度的形式要求公司内的所有员工执行。与传统的方式相比，它只是把原本口头沟通的内容转移到了网络上。通过网络促进相互监督，实现信息对称，从而分散权力，避免腐败。最初可以只拿一个项目做尝试，这样遇到的阻力会比较小一些。在成功之后再慢慢推广至所有大宗的采购。

      这套模式与招投标过程有点相似，只是把信息对接的过程提前化，分散化，并通过网络降低投标成本，提高信息的对称性和可见性，使用网络平台来完成招标公司的职能。