关于销售标的的反思

今天，继续看笑来老师的那本《微信互联网平民创业》书，在我正津津有味看着的时候，突然冒出来一个概念：客户终身价值。

所谓的客户终身价值，指的就是你在一个够买你的商品或者服务的客户身上，一辈子能赚到的利润。

这让我一下子陷入了沉思，反观我现在全力销售的课程，不由自主的悲从中来。

很明显，我卖的课不符合这个标准，客户在我这只是一锤子买卖，客户终身价值就是第一次卖课的那一次提成，之后就再也与我没有关系了，想要获得更多利润，我只能在数量上去突破，然而，在数量上突破也是有上线和难度的，越往上难度越大，到最后会大到努力和回报不成比例的程度。

费了半天劲，原来在做一件注定失败的事。

不过接着想，我发现这件事还是有转机的，某种意义上说，这个课程的分销机制是存在漏洞的，还有就是报名的渠道也是开放的，并没有说，这个同学到期没有续费，掉队了，以后就再也不让加入了。

所以，如果我服务做的好的话，那些将来掉队，辗转过后，'再进来的时候，大概率还会找报名。

当然，这是理想状态，还有一种情况就是谈条件，给返利，比如社群让利，打折，而我给更高的返利。

这些就看后边发展吧，当下也没有别的好课值得卖，先卖着这个再说吧。