【有余味】世界杯活动套路指南（二）
这篇文章是临时写的，原本今天是想分享一些商业原理和心得，但看了一组数据之后，世界杯还是挺火。
所以，今天继续聊聊世界杯。
世界杯作为最重要的一个赛事活动，而且四年才有一次机会。有的人事不关己高高挂起，有的人未雨绸缪大赚一笔，搞不好上半年一直不赚钱，一个世界杯就扭转了局面。
下面是我平时在业内接触到的一些世界杯活动，我觉得非常不错，几乎都满足了我上一篇文章的要点，所以分享给大家。
怎么样？上面的这些世界杯活动案例，有没有给你灵感的源泉。
是不是只要让消费者参与进来就万事大吉了？当然不是。
最后，还需要注意两个要点：
（1）增加神秘感
一般来说，直接公布活动价格都不合理，除非你所在的公司是一个强势品牌（注意是强势品牌）。
比如说苹果公司在世界杯突然宣布苹果8降价，耐克宣布旗下所有球鞋一律打折，巴菲特宣布与他共享午餐半价，会不会有人买账？我想，这些公司的绝大多数用户群体都会。
而拥有强势品牌的企业毕竟是少数，大多数的企业还是普通品牌（因为行业特性、竞争和公司发展方向等一系列因素存在，做不到那么强势，基本上都会有促销活动）。
所以，你要保留神秘感，让客户感觉到惊喜：
1、不论是通过任何渠道透露有关价格的信息，消费者几乎都不会选择进店或者作出购买决策，他们更多的选择去对比价格。
2、不论是电话销售也好还是微信沟通也好，消费者没来之前他占据主动权，到了之后自己才能占据主动权（人类的天然的一种心理）。
那么，所有的行业都不应该告知客户具体的优惠吗？
并不是。
享乐型产品（比如说夜宵、小吃）和强势品牌（比如说苹果产品），而一些决策成本较高的行业则不适合（比如说保险、金融、房产、家居等行业）。
一顿饭说吃就吃，一套房可不会说买就买。
所以，如果你所在的行业消费者作出决策的成本比较高，一定不要告诉他们具体的优惠，然后你才有机会。相反，你就很有可能损失了一个客户。
（2）提供收获感
收获感指的是你的买点能够给消费者带来什么好处（在这里你可以理解为你这个活动能够给消费者带来什么好处）？
如果你找一个人帮忙，绝大多数人第一时间都会说：
“有什么好处？”
同样的道理，我们在做宣传做活动的时候也是要为消费者提供收获感，进一步激发购买的欲望。
比如说：
华帝电器退全款
余味活动发红包
蛋糕先生送鸡蛋
所以，你的活动能够为客户带来什么，如何去刺激引导下单？不然客户为什么要参与你的活动呢？
最后，一句话总结世界杯活动套路指南——“重在参与，赢在奖励。”
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请期待。
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