《跃迁》最后一章比较有意思，因为这一章讲的是——我们该做一个什么人。通常这个主题会很无聊的，但古典写出了新意。

古典给出了三点：

• 看世界：开放而专注
• 看自己：迟钝而有趣
• 看他人：简单善良可激怒

就让我们一起来了解一下吧。

看世界：开放而专注

我们天天说保持开放，可为什么要开放呢？很难有人说的出来。

最主要的原因有两点：

第一，开放带来专注

这是对跃迁者最大的价值。

巴菲特和比尔·盖茨很早就是老朋友了。有一天，比尔·盖茨的父亲邀请巴菲特共进晚餐，他让巴菲特和自己的儿子玩了一个游戏——在手上写一个对自己影响最大的词。结果，两个人的答案竟然完全一致——Focus（专注）。

我们都知道专注重要，可为什么大多数人却做不到呢？

原因很多，但一个经常被忽视的原因是：不够开放。

只有见过更大的世界，才知道哪些是好，哪些不够好，才能够安心的专注于当下的事情。

有位前辈曾对我说：

眼界决定标准。

有些时候，不是不想干好，只是不知道干好的标准是什么。只有见的多了，才会知道什么是好的，也才能在那个方面做到足够好。

建国初期，百废待兴。为了发展经济，中央决定拆除一些城墙和古建筑。梁思成多次上书挽救北海的团城和北京城墙。

但是团城和古城墙最后还是被拆除了。梁思成先生站在城墙下失声痛哭。他走过那么多的国家，看过那么多建筑，他知道这些建筑的价值——一旦失去，永不恢复。

现在，各地都在重新建造当初被拆掉的古建筑。团城也是“焕然一新”，但价值相差千里万里。

当时的开国元勋也是极聪明的一群人，但他们在关于“什么是真正的文化”这个问题上，还是遇到了历史局限。

只有开放，才知道自己应该坚持什么，放弃什么。

然而，这里面有一点矛盾，不知你发现了没有。专注就是聚焦，而聚焦必然意味着视野变窄，在某种意义上也就意味着封闭。这与开放是背道而驰的。

实际上，这个封闭是主动选择的封闭，不是没看见，而是看到了他人没有发现的巨大价值。

保持开放的视野，主动选择封闭。我想，这才是专注的真正内涵。

第二，开放促进成长

从封闭进入开放系统，你必然会接触到很多比你强的人，比你成长快的人，这让你很受伤。封闭给人带来安全感，但这种安全感是虚幻的。你只有走出去，才有机发现自己究竟差在哪里，从可能通过学习获得成长。

封闭，就是放弃成长。

中医在中华文明中的地位非常重要。一些疑难杂症西医都没有办法，中医却是手到病除。

但中医最大的问题是——它太自洽了，中医的五行、阴阳等各种理论体系能够解释一切现象，没有例外。

在这样的框架里面，谈何突破？谈和成长？我们只有“学习”罢了。而西医则不同，它的体系非常不完整，所以它却一直在改变，它相继引入了生物学、化学、物理学、电磁学、统计学、心理学……甚至是中医的某些理论。现在，正是这个不完整的开放系统扫荡了全世界的各种地方医学。

一个体系无法被证伪的时候，它也就没有办法更新，也就趋于封闭，也就意味着增熵，也就意味着平庸，意味着死去。

为了避免熵逝，我们有必要做到下面三点：

• 第一，主动走出自己的小天地，允许别人比你好，甚至欣赏他人的好。
• 第二，不要盲目崇拜谁，以理性为准绳。比他人为顶，你就又封闭了。
• 第三，小心那些无懈可击的系统。

看自己：迟钝而有趣

迟钝不是笨拙，而是真正的理性。

1.“迟钝”是一种竞争力

冬天洗热水澡应该都有这个经验：如果你想从凉水调到温水，你不能把热水扭的太快，你扭了一会还是凉水，因为热水不会那么快出来，你必须一点一点的拧，这样才调的最快。

这是所有复杂系统的特征，它的第一反应和第二反应是不一样的。越是复杂的系统，反馈的周期越长。

所以，你需要克制第一反应，等待第二反应。越是复杂的系统，越需要对短期体验的迟钝和对长期受益的想象力。也就是通常所说的耐心。

其实，哪有什么耐心？！他们只不过是看到了更远的未来。对短期的钝感和对长期的想象力也将决定你的未来。

2.有趣是一种能力

古典讲了这样一个故事：

我的一个朋友去美国考察，接他的是一个75岁的管道工程专家，长得有点儿像海明威，红光满面，留着胡子。老头一个人住在海边，所以开了架私人两座小飞机来接他。
颤颤巍巍地飞了两个小时，到了海边的一个小别墅。那是幢老式木质结构的房子，一共有三层，一半架在海上，过去是个海事局办公所。
老头带他上三楼参观，每个房间里都有一张大桌子。第一个房间里摆满了各种航线图——私人飞行要用的；第二个房间从上到下，挂满了工程图，那是他吃饭的手艺——管道工程；第三个房间特牛，进去全是各种书和世界名画的图片。
我这哥们儿好奇地问，这个是干吗用的？
老头一边收拾桌子一边说，哦，我在读美学博士。
你想那是差不多25年前，香港都还没回归，全民还在广州倒腾电子表。当时哥们儿惊了，没好意思问，您这75岁读美学博士，毕业到底有啥用？
当天晚上，他就住在二楼房间，听着海浪拍打的声音，躺在床上，开着床头灯看这个房间——从天花板到墙壁，手糊的几千本《纽约客》的封面贴满了房间。

老头说，他喜欢这个杂志。

一个75岁的老头还在考美学博士，这样的人难道不有趣吗？

所以，有趣的人，就是做事很超然，很专注，始终充满了孩子般好奇心的人。他们把生活看成一个无限的游戏，而在每个有限的分支游戏中，他们总能深深地入戏。

有趣是一种外人看来没什么意思，你却做的津津有味，并做的足够好的一种能力。

所以，有趣有三个要素：

• 好奇。保持开放，生活是一个无限游戏。
• 专注。不管他人的眼光，在有限的游戏里深深的入戏。
• 多元。给自己的生活留白。不那么紧张，空出点时间做点不一样的事。

看他人：简单善良可激怒

现在的中国是个什么样的社会呢？

费孝通的《乡土中国》提出了差序格局——极具创意。他是这样写的：

提到了我们的用字，这个“家”字可以说最能伸缩自如了。“家里的”可以指自己的太太一 个人，“家门”可以指伯叔侄子一大批，“自家人”可以包罗任何要拉入自己的圈子，表示亲热 的人物。自家人的范围是因时因地可伸缩的，大到数不清，真是无不可成一家。自家人的范围是因时因地可伸缩的，大到数不清，真是无不可成一家。
为什么我们这个最基本的社会单位的名词会这样不清不楚呢？在我看来却表示了我们 的社会结构本身和西洋的格局不相同的，我们的格局不是一捆一捆扎清楚的柴，而是好象把 一块石头丢在水面上所发生的一圈圈推出去的波纹。每个人都是他社会影响所推出去的圈子 的中心。被圈子的波纹所推及的就发生联系。每个人在某一时间某一地点所动用的圈子是不 一定相同的。

几千年以来，中国都是熟人社会，我们的社交关系是一圈圈推出去的。而自从改革开放以来，我们的社会正在发生巨大的改变。

其中一个变化就是——我们慢慢进入了陌生人社会。

美国知名学者弗里德曼这么描述“陌生人社会”：

“走在大街上，陌生人保护我们，如警察；陌生人也威胁我们，如罪犯。陌生人教育我们的孩子，建造我们的房子，用我们的钱投资……”

应该说，进入陌生人社会是社会的进步。

问题来了。社会已经进入陌生人社会，但大部分人仍然以熟人社会的方法相处，拿真心换真心，我对你好，你一定会对我好，在熟人社会这是正常的，因为大家绑在一起，但现在却经常很受伤。

前些年的《不要和陌生人说话》很火，也从侧面道出了与人交往的无奈。

其实不是人心不古，也不是利欲熏心，而是环境变了，我们与人相处的方法还没有改变。那么，什么是更好的交往策略呢？——TFT策略。

1980年，美国密歇根大学的阿克塞尔罗德教授设立了一个大赛，他邀请一群博弈论学者每人设计一个程序，来玩一场200轮的“多重囚徒困境”游戏，看最后什么策略会胜出。

囚徒困境：两个一起作案的共犯，被单独关起来审讯录口供，他们各自面临“打死不说”和“背叛”两种选择。如果双方都不说，因为证据缺乏，都只判一年；如果双方都供出对方，那么各自判两年；如果一个人背叛，另一个人沉默，则揭发者有功，当场释放；而沉默的人会遭受重罚，5年监禁。

最后获得最高分的是一个最简单的程序。这个程序由苏联裔计算机科学家阿纳托尔·拉波彼特编写，名叫“Tit for Tat”（意为“以牙还牙”，以下简称TFT）。

这个结果引来了各界极大的兴趣，于是更大规模的第二轮游戏开始。这一次，6个国家的62个团队参赛，很多是计算机爱好者，还有进化论博士、计算机科学家。游戏的规则也有所升级，不再是200轮，而是以200为公约数的随机数字，防止大家在最后一轮作弊。毕竟，人生也一样，谁知道这是不是最后一回见面呢？

神奇的是，最后胜利的依然是最简单的TFT，而且依然赢了一大截。

TFT到底使用了什么策略？

它的策略简单到你无法相信，就两条：

• 第一步，合作；
• 以后每一步，重复对手的行动——你合作我合作，你背叛我背叛。

就这么简单。

这个TFT策略可以用4个词来形容，就是：

• 善良
• 可激怒
• 宽容
• 简单

善良，就是首先展现对这个世界的友好。你给这个世界什么，这个世界就给你什么。如果你第一步选择了不合作，那么你得到的一定是不合作。相反，如果你选择了合作，结果可能是合作，也可能是不合作。如果不合作的结果不是致命的，那么善良就是最佳策略。

可激怒，就是及时识别出对方的背叛行为，并实施对等反应，让对方感觉到损失，这也被称为勇气。老好人通常没有好的结果，为什么呢？做坏事的人当然知道自己做的不对，但你的行为在告诉对方——这样做没有损失，所以，他一定会持续做下去。

可是，这与我们接受的教育不一样。我们经常听到的说法是“以德报怨”，我们要做好人。问题出在哪呢？以德报怨的前提是你要比对方更强大，如果对方还没有被感化，被改变，你提前就被消灭了，你还怎样帮助他，让他悔改呢？以德报怨的本质鼓励对方做坏事，直到这个循环发生改变，一个他难以承受的伤害发生，或者他内心中的善念被激发。

七擒孟获、甘地寻求国家解放都是以德报怨的典型。如果你确定自己能够做到像诸葛亮和甘地那样强大，你可以选择以德报怨，如果做不到，还是适当展现你的勇敢。

宽容，就是对方如果想重回合作，给他机会。不宽容，就丧失了以后的合作机会。宽容需要战胜自己，但这是理性的、更好的选择。

简单，这个非常重要，甚至比善良更重要。简单真实是最有力量的。越是深刻的关系，越需要简单的关系。爱憎分明的人也许不会人见人爱，但总是收获最深、最好的关系。对方知道你是一个什么样的人，他才会和你打交道。如果一开始你就是个内心善良的刺头，时间长了，大家知道你就这样，会找到和你沟通的方法。反倒是你今天痛快，明天精明，大家看不懂你，最后只能不去猜了，以免猜错。

所以，从今天起，做一个简单善良可激怒的人。

知识本身不是力量，“知识+持续的行动”才是！
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