【RIA学习力】《故事思维》NO1—主题：大脑里的故事蓝本（翔翊
故事思维
伙伴们，来讲个故事！这很简单。
那讲个好故事，就没那么简单啦！
取决于你对好故事的定义标准是什么，面对的是谁。
一个好故事就像一个魔咒
可以影响你、我、ta~~~
“相信我”的故事
人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。
真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。
讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。
——《故事思维》P11
【I：重述知识】
讲一个好故事，更容易取得别人的信任。一个好的故事，蕴含着信仰的力量，她能让人们被信仰所感化，那是来自内心深处的魔力，拉近你与人们之间的距离，此时事实已不重要，重要的是产生的信仰的共鸣，燃起人们相信你的热情，进而把你的故事推上影响力的神坛。
为什么一个好故事能够有这样的魔力？
1、人的大脑对场景的显像功能，更加容易激发人们对个人相似经历的回忆。而一个好故事恰恰可以做到这一点，深深的激发人们的认同感，建立讲故事者与听众们的链接，绘制一幅深信不疑的蓝本。
2、好故事让人们毫无被操纵感，润物细无声的打开信任之门。
3、好故事对人们的影响具有持久性，不是昙花一现，激情过后回到原点。
曾经听过的故事
人们都是在故事浸泡中长大的，比如说我们这群80后，小时候听的看的都是童话、圣斗士之类的；上学之后，学校里学的英雄的故事、私下看的武侠、琼瑶故事；大学毕业之后，杜拉拉的故事被推上了宝座；熬到作父母了，大家开始听什么了？怎样对付这些小祖宗的故事，成了我们的最爱！
对比一下，我们成长过程中看到的、听到的故事，与片段中所说的故事有什么相同和不同呢？
相同点：都对听众或者读者产生了信仰，对故事里的精神深信不疑，坚信这才是我想要的！
不同点：之前的故事，我们被“信仰”啦，而拆页中提倡我们要学会讲自己的故事，我是谁，我的目标是什么，我可以带来什么价值等等，这一切在提升你的影响力方面具有关键性的作用。
无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
——《故事思维》P.12
这是些什么样的故事呢？作者给出了“六类提升影响力的故事”。
这六类故事可归纳总结为WWF·TVTM模型：
W：who W：why F：future
T：teach V：value T：think
细细分析一下这六种故事，前三个为面向自我，向人们表达自我，取得信任的过程；后面三个面向听众，教会大家、产生价值、建立感情。从信任到感动，不断提升你的影响力。
一个完整的WWF·TVTM模型经常会被应用到大型的演讲或者培训活动中，大大提升了演讲者、培训者的影响力。比如说，马云就喜欢从自己创业起始的糗事讲起，慢慢引申到与听众感受相关的故事上，影响力不大才怪呢！
然而，一次简单的洽谈，或者沟通，可能只需要建立信任就足够了。讲多了，反而会造成对方的反感。
【新知】
这些故事讲给谁听呢？
要影响别人，就要讲给别人听吧！还有没有其他听众吗？请不要忽略自己！一个好的故事具有改变自我的功效！
“我是谁”这个故事，是一个永恒的话题。及时你给别人讲清楚了你是谁，那只是表面现象，你真的认为自己是这样的吗？
还记得前面讲的大脑的显像功能吗？人们在大脑里有一个对自我的显像蓝本，讲的是什么样的故事，你就会认为自己是什么样的人。深深的刻画显像效果，让你深信不疑自己就是这样的。事实是这样吗？取决于你给自己讲了一个什么样的故事。
那么怎样改变大脑中的故事蓝本来改变自己呢？
1、静下心来，探索大脑深处的记忆，也就是你认为自己是什么样的人的故事。
2、察觉它是否有益与你，如果有益，进一步生动的描绘它吧！如果无任何益处，造成你负面的情绪，那就重新编写它。
3、再次回到大脑深处，探索另一个记忆，与起初记忆相反的故事。
4、用它代替起初的记忆。
【A1：激活经验】
上初中的时候，有一天在篮球场打篮球，我和两个小伙伴打的很顺手。后来另一个同学来到篮球场，和我们一起打篮球。在打球的过程中，我向他发出一次次的狂言豪语，最终把他给惹怒了，趁我不注意，上来把我拳打脚踢了一顿，我毫无还手之力。当时心中非常恐惧，不敢还手，抱着头任其殴打。
这段记忆，长期潜伏在我的大脑中，形成了一个故事蓝本：我是一个懦弱的人，我害怕和别人发生冲突，一直影响到我现在。
【A2：目标与行动】
目标：通过改变大脑故事蓝本的方法，改变自己懦弱状态，勇敢的面对每次冲突。
具体行动：
1、静下心来，重现这次记忆。
2、感受到这段记忆让我很痛苦，产生了“我是懦弱”的看法；
3、再次静下心来，探索另一段记忆：上小学的时候，一次，一个同学对我出言不逊，我追着满教室跑，最终把他按在地上，但我没有打他，只要求他向我道歉，并保证以后不要那样对我。
4、用这段记忆代替之前的记忆，改变大脑故事蓝本：我是可以勇敢面对冲突的！
