和小米军事理论做商业

       前不久出版了一本新书，叫做《小米生态链战地笔记》，里面分享了一些小米做生态链时的商业思考，下面挑出一些要点和你分享一下。

       第一点，用军事理论做商业。小米副总裁刘德认为，一个时代，最先锋的理论一定是军事理论，而不是商业理论。因为商业的输赢要钱，而军事的输赢则要命。显然，军事理论比商业理论更具有先锋性。书里提到了三个军事方法，分别是小站练兵、特种部队和蒙古军团。

        小站练兵说的是清朝末年的一种练兵方法，这种做法不是把整个部队一起进行升级，而是在系统之外，从零开始，用新的制度、新的训练方法，去建设一支新的军队。运用在商业上，就是当进入一个新领域的时候，与其改造原有的团队，不如在体系外组建一个全新的团队，从零开始，让新团队承担开创性的业务。雷军就是这么做的，在小米的外部构建了一条智能硬件的生态链，孵化出一批生猛的创业公司，用小米的既有资源，帮助它们在各自的领域获得先发优势，同时又能在小米的平台上发挥协同效应。而特种部队则是学习海湾战争中美军的打法，前方是经验丰富的特种部队，后方是拥有庞大资源库的指挥中心，特种部队按照后方的指令实行精准打击。小米生态链在选创业团队时，首先看人，一般会选那些有创业经验的人，或者是有行业人脉、资源的人。同时也会去挖各个领域的顶尖高手，他们就像是特种兵，有经验，单兵作战效率很高。他们组成前方的小分队，小米生态链作为后方的支撑平台，会告诉他们哪里有“敌人”，该打哪里？什么时候打？怎么打？

       此外，小米还从蒙古军队的打法中学了两招。第一招叫做轻易不出战，一出战就是决战。蒙古人打仗和狼群出击很像，他们非常有耐心，一定要等到最佳时机出现的时候，突然发动进攻。这需要决策者有耐心，找准时机，并且行动要非常快。还有一招叫无军饷制度。不发军饷，怎么激励队伍英勇奋战呢？蒙古军队的原则是，仗打赢了，抢来的东西都是你的。小米会给创业企业进行投资，而创业团队采用“全民持股”的方式，你把公司做大了之后，你的股份也会变得更值钱。所以小米投的生态链公司，在上市之前不分红，现金全部留在生态链公司里，让它们继续快速发展壮大。

        说完了军事理论做商业这一点，我们再说一点，那就是你要更关注效率，而不是利润。这是小米供应链副总裁张峰在书里分享的心得。张峰回忆自己最开始做移动互联网产品的时候，是在英华达南京工厂。在1999年手机业务非常赚钱，但2002年出现了另一种更赚钱的产品，那就是小灵通，也是一种移动电话。于是张峰他们开始专门做小灵通，2005年开始，公司每年的净利润能达到四五亿元。但到了2007年的时候，他们发现这个利润没办法继续提高了。而当2009年小灵通这个市场突然消失的时候，他们90%的利润一下子都没了。

       张峰说，利润消失之后，他发现团队有1300名工程师，这是一个特别庞大的队伍。因为赚钱的时候，完全不顾及效率，缺人就招。等到没有业务的时候，一片狼藉，非常可怕。所以张峰认为，对一家初创企业来说，效率很重要。因为利润会让你丧失理想，而且你会被利润绑架。做高利润的产品，也会让团队丧失竞争力，你的团队有可能是不健康的。相比于利润，其实更应该去追求效率。张峰说，他理解的效率，一方面是市场本身比较大，投入下去可能有比较大的产出；另一方面，产品的更新换代不一定那么快，之前的投入，做过的工作，打下的底子，能够长时间有效，而不是这个产品被淘汰之后，所有的努力都白费了。

                                                                                                              ----TSF速学商业

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