读《故事课2》

昨天我们学习了好故事的几个公式，今天我们跟着作者学一下，如何用故事营销？

1.故事不一定要长篇大论，满足这三个步骤：先铺情境、再设悬念、最后出人意表。两三句就能写出一个故事。

2.商业广告的底层规则：美化自己、抹黑对手。将自己的品牌和名人放在一起，将名人身上的美好特质，“偷渡”到自己的品牌上；利用自身的优势和对手品牌的劣势，加强反差，使消费者内心更倾向自己的品牌。

3.如果对方用你的弱势攻击你，而这个弱势暂时无法改变，那就坦然接受，用幽默的方式给予回击，赢得观众的同情和敬意。

4.最好的广告报复就是利用轻轻说别人的坏话，反转成高高吹捧自己的好话。

5.不要没有证据的抹黑对方，这会让充满正义的人看不下去，帮助对手做出反击。

6.广告故事的两种套路：“努力人”和“意外人”公式。故事必须为变现服务，不然再好的故事也达不到想要的效果。

广告故事的三种角度：正面迎战、侧面进攻、绕后突袭。无论是哪一种方法，只要是消费目标明确、能达到目的的故事就是好故事。

7.取个有故事的名字，设计个有故事的商标，就是让自己的品牌站在了故事的源头，让自己拥有“胜利者”的基因。

8.品牌的价值比产品的功能还要重要，而打造价值最直接的办法就是做广告。

9.善用“反差”的力量，抓住人心。我们所熟知的开心兰花团队，就经常用利用这种反差，告诉我们“讲个笑话，你可别哭。”

10.利用“封闭式提问”可以对回答问题者做潜在的引导。