世界杯法国夺冠，华帝退款7900万乐得一批！

法国4-2克罗地亚，法国队夺冠，华帝启动退全款。月16日凌晨，2018俄罗斯世界杯比赛上法国以4：2战胜克罗地亚获得本届世界杯冠军。伴随着法国队夺冠，意味着凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，都可享受免单福利，而华帝也将成为这届世界杯中国企业中最大的赢家。

微博热搜已经告诉了我们这一问题的答案：大家都想到了此前打出“法国队夺冠，华帝退全款”的华帝。有关华帝的话题不断发酵，竟然喜提热搜第二，把世界杯正主们都甩在后面。

百度的搜索热点也是如此：

比赛结束后，华帝马上在微博上公布了退全款流程，第一时间蹭上热度（并把自己造成热点）。

今早开盘，华帝的股价最高涨了9.93%，逼近涨停。

事到如今，还有人觉得华帝会因巨额退款而“慌得一批”吗？

据华帝公司7月4日披露的初步统计信息，如果法国队夺冠，其按所购指定产品的实际退款额度将不超过7900万元。

7900万，买下世界杯最佳“广告位”，简直不能更划算了。

来给华帝算笔账

一起来回顾一下华帝这场和世界杯比赛一样精彩的营销活动。

在世界杯开始前，华帝就做出承诺，若法国队捧起大力神杯，在6月1号到30号期间购买华帝“夺冠套餐”的顾客，都可凭借商品发票进行全额退款。

在今年3月，华帝宣布与法国国家足球队签约，成为法国国家足球队官方赞助商，华帝发布的新闻稿中称“两者将在产品和品牌等众多层面展开密切合作”。没想到第一个为大家所熟知的合作，就是一则“玩很大”的广告。

6月30日晚，在法国队击败阿根廷队挺进八强后，华帝还宣布活动加码三天，延长至7月3日。从百度搜索指数上也可看出，法国队每赢下一场关键比赛，“华帝”一词的搜索热度就会创下新纪录。目前最高点在7月11日，即法国队赢下比利时队，赢得决赛席位时。

热度有了，热搜上了，华帝堪称在本届世界杯上打广告最成功的一个品牌，它花了多少广告费？

从销售情况看，7月4日华帝股份发公告称，此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上，其中线下渠道7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道3亿元以上，同比增长30%以上。此外，营销期间，正逢“6·18”电商大促，华帝公布的销售数据显示，在“6·18”当天，华帝在6分钟销售突破3000万，1小时的销量额超去年全年。据华帝财报显示，在2017年华帝营收为57.3亿元，此次世界杯营销的销量占2017年全年17.4%。

也就是说，不到7900万元，华帝就买下了世界杯“最佳广告位”。如果跟央视的2018年“世界杯广告资源”认购结果比一比，华帝这7900万元花得实在太值。

蒙牛是本届世界杯上公认广告传播效果较好的一个品牌，尽管阿根廷队赛绩不佳，但梅西的广告被演绎成了许多版本、制成了无数表情包，在网络上取得了很好的传播效果。但蒙牛可是花了将近5亿元，才收获了这么多段子和表情包啊。其余拿下央视转播广告的品牌，均付出了比华帝两倍还要多的价格。

图片来源：凯洛微信公众号

也就是说，因为这个夺冠套餐活动，华帝多卖了2.3亿元的产品，其中只有7900万元是存在退款可能的，用7900万除以2.3亿，约等于0.34。这意味着，只要华帝在活动期间售卖的产品，利润率在0.34就能保证即使法国队赢了，自己也算是平进平出。

利润0.34又是什么概念呢？再打个比方：你家门口的早点摊，利润都能达到2，就是1块钱1个的包子，成本大概就是3毛钱，一个包子赚6毛，利润就是成本的2倍。

实际上，华帝仅仅需要出产品成本价而已，导致平进平出需要的利润要比0.34还要低，所以说，如果法国队这届世界杯夺冠，华帝稳赚不赔，消费者也能获利，最终是双赢的局面。

如果仔细看看退款流程，不难发现，受益的不仅仅是华帝。根据华帝线上销售的重要渠道京东和天猫的“退全款流程”，顾客并不会拿到现金，而是拿到京东与天猫的“购物卡”。这种购物卡三年内有效，可以在相应的电商平台上购物使用，直接抵扣货款，无使用门槛。反正就是说，“钱”我是给你了，但你还是得在我这花。

从营销角度来说，这次世界杯营销为华帝带来了大量的曝光。一场营销活动，直接带动了品牌推广和市场销售，连合作伙伴都因此得到了促进销售的机会。华帝非但不会哭晕在厕所，反而还会比法国队更开心。

热度是个好东西，谁都想来蹭一蹭

世界杯决赛，再加上看到华帝的营销活动此前一个月取得的效果，当然是谁都想来蹭上世界杯的末班车热度，尤其是法国队的诸多合作伙伴们。

华帝代言人林更新在活动一开始的时候就说，如果华帝退全款，就送1000张自己新电影的电影票。

昨晚比赛一结束，代言人也火速出现在华帝微博下，担心起了自己的代言合同，成为第一条热评：“老板，请问还有可能续约吗”。

嗯，你不仅会续约，还让许多人都知道你的新电影马上就要上映了。

一场价值7900万的营销活动，帮助华帝把品牌知名度推上一个阶梯,对华帝来说依然是稳赚不赔的。