感性在传播中的力量与价值

前几天安顿老师讲文案要感性，恰好重读了叶明桂《品牌的技术和艺术》中，关于定位和如何将产品进化为有生命力的品牌的部分，同样讲到感性/情感的价值。

结合自身经历总结一下。

01

唯库有个速读的课程，我在分析标题的时候，被它的标题吸引到了，然后点击进去看。文案写得很棒，让人有购买的欲望。但我看到了最后，还是没有买。

因为我心里想着一个阅读营。对我来说，两者吸引我的都是同一个点：每日一书的能力。

这个就是理性价值，交易理由。

其实阅读营的价格是唯库课程价格的2.5倍，既然理性价值是一样的，为啥我还是要选贵的？它提供了情感价值啊。

这个情感价值是: 勇气、快乐、希望和陪伴。

准确地说，勇气、快乐和希望不是阅读营提供的，它们来自于:

阅读营创办者的价值观「没有，就去创造」，

她在朋友圈里展示的活力、善良以及强大。

也就是来自于个人品牌。

02

因为欣赏她，所以我觉得离她更近一些，我会得到勇气、快乐和希望。

因为欣赏她，所以我觉得在阅读营也会遇到欣赏的人，并且有与他们建立关系的可能性。

因为欣赏她，所以我天然相信阅读营的互动和陪伴会非常棒。

这就是品牌的力量——提供情感价值。感性带来偏心，你一看到旗下产品，情绪就被点燃了。

课程文案也有在运用感性：激起读者成为文化人和成功人士的欲望。

但，一是还不够戳人（如果更接地气点会更好，读了书就能成为文化人和成功人士吗？激起了欲望但解决方案不能提供“实现欲望”这个情感价值），二是没有品牌的力量。所以处于弱势。

（可能有人会说，扯这些，其实就是课程和阅读营的性质不一样，一个单向传播一个双向互动，你更喜欢互动型的而已。但，课程也会拉群的，同样会营造一种社群氛围，提供双向互动。）

总结:

点燃情绪时，也要考虑解决方案可不可以满足情感利益，否则白点了。

如果有品牌，品牌本身就注入了情感，用户看见产品时就会点燃，推广时省力许多。

启发：

情感、情绪很重要，要学会体察和运用在自己的文案里。

如果想成更多事，要去建立起品牌，除了理性价值还要提供情感价值。