第八周+《第二曲线模块——竞争》课后笔记+太阳草#新学霸社群#

一、错位竞争

1、什么是错位竞争？
本节主要讲述两个概念：价值网与错位竞争。
价值网：由技术、产品、市场、资本、组织等相关要素组合而成的一张无形之网和生存环境。
错位竞争：与其更好，不如不同。

每一个企业都有自己的价值网，企业体量越大，价值网也越大。对于企业来说，价值网分为主流价值网和新兴价值网。主流价值网即为现有已经存在的大市场。对于初创企业来说，应该寻找一个新兴价值网进入市场，才有可能躲避和巨头的正面竞争，提升成功率。

（《创新者的窘境》数据）

创业第一法则：与其更好，不如不同。即与巨头进行错位竞争。这里列举了腾讯、阿里和美团的案例：

腾讯与新浪、阿里的战争我们都很熟悉，但是美团与阿里的竞争是第一次知道，在这里把ppt截出来和大家分享：
美团从创业初期，就是把阿里作为竞争对手，美团在这里把“错位竞争”运用到了极致，王兴第四次创业才成功创办了美团，前三次分别是：校内网，饭否，海内网。作为一个创始人，能够带领找到一个正确的的方向和道路，才是最重要的。最终美团的成功是在一个主流价值网中找到了一个新兴的价值网，所谓红海之中的蓝海。美团选择生活服务电商团购，而不是实物电商，因为实物电商这个领域已经有了行业巨头阿里，如果在这个领域和巨头正面竞争只有死路一条，那么做生活服务类电商的原因：1、正面打不过巨头，2、这个领域巨头不屑于做（利润率太低），3、服务类电子商务市场足够大。巨头的价值网限定、束缚了他向低端市场的发展，活苦钱又少。但是这个市场体量足够大，所以作为新兴创业的美团去做了，于是短短几年成就了如今的美团。

王兴说：所谓竞争，不是在原有领域，把原来的人挤掉。而是新的战场扩大了，新的玩家占住了新的战场，创新永远在边缘。

二、颠覆式创新
克里斯坦森说：技术无所谓颠覆、市场也无所谓颠覆，只有技术和市场的组合，才具有颠覆性。

1、什么是颠覆式创新
这里先弄清楚一个“技术曲线”的概念。克里斯坦森发现，第二曲线有两种性质：一种为正向非连续性，一种非反向非连续性。
a、正向非连续性通常称为技术的革命性创新，诞生之初就比第一曲线更具有优势，这种技术性革命的赢家通常都是在位企业、行业巨头。
b、反向非连续性在诞生之初，从性能技术上来说往往会比第一曲线更差，更低端的。但是他们一般具有这样一些特征：更便宜、更方便、更简单。
这特征正好是一些边缘消费者所看重的一些特征。
这种反向非连续性才会产生颠覆式创新。
数码相机诞生之初，其效果完全无法和传统胶片相机相比，但是他更便宜、更方便使用，最开始的手机加上摄像头的像素也才150万、200万，现在来看那时候的手机照片完全不忍直视、但是现在人人都有一部手机、手机完全取代了数码相机的位置，手机更方便携带、操作更简单。

颠覆式创新≠突破性创新。   
颠覆式创新是一个时间概念，他仅指两条曲线转换的时期，转换期完成之后，还是需要延续性创新，连续性技术进步。

在低端价值网里面，新进企业胜算偏大。
第一步：识别低端大众市场。
这一张图我看了好几遍。大企业对于市场和技术的掌握，对于初创企业来说，很难进去，而低端市场，对于大公司来说往往就是鸡肋，但是这个鸡肋市场往往是非常庞大的，从低端市场起步要容易的多。

第二步：错位竞争，颠覆式创新寻找第二曲线。
不要用更高的技术、更大的投资和巨头竞争。用更方便、更便宜、更简单的技术进入新兴市场，低端大众市场。

第三步：从低端进入不等于永远在低端，新技术要不断进步
从低端市场进入的新技术，会快速的发展进步，逐步走向高端市场，当新技术新产品在主流市场竞争优势高于原有巨头后，便会占据主流市场。

2、如何颠覆式创新
对于初创企业，低端颠覆性创新应该从需求端进入。用看起来更低的技术，更差的产品进入市场给，然后用需求来驱动技术的增长，让技术和产品不断迭代升级，才能让企业生存下去，不至于成为刹那流星。

三、破解创新
破解创新：发现新的基本要素，进行重新组合。
发现新要素，需要突破我们的认知。认知是有边界的。这里用两张ppt介绍一下认知边界。