趣说“销售罗盘”

下午2点多是课堂的魔鬼时间，容易困。

我偶尔会和“坐着的老师们”开个玩笑。

我称学员为老师，因为大家在互相学习。

讲师是站着的学员，学员是坐着的老师。

我问大家：“看到这个销售罗盘的LOGO，

你会联想到那些关键词呢？随便说说”

于是，各种说法冒了出来：算命的、看风水、

指南针（司南）、英文好的人会说“逻辑”。

我回答：大家都说的都有道理，我也这么想。

算命和看风水，核心是“判断吉凶、趋利避害”；

销售罗盘可以来给复杂的大项目算命，判断吉凶；

吉，就是项目中有利于赢单的关键要素，是优势；

凶，就是项目中存在的劣势、风险和未知信息；

司南和指南针，都是指明前进方向的，相当于GPS；

销售罗盘，会帮忙我们指明赢单的方向：固强制弱

具体来说，先巩固优势、了解未知信息、削弱劣势和风险；

销售罗盘的英文logo是Selling  Logic；

Logic的意思是逻辑，逻辑是通用的规律；

销售罗盘研究的就是大客户销售的通用规律；

并把这些规律，总结成一些模型，彼此关联；

例如，你判断某人对项目的态度是T（亡羊补牢）；

但在项目推动过程中，他并不积极，有些被动响应，

这符合逻辑吗？背后是否隐藏着什么风险呢？

类似这样的逻辑，销售罗盘总结了很多；

所以，销售罗盘提醒我们要全面收集各类信息，

通过多维度，互相验证这些信息是否符合逻辑，

找出项目中存在的优势和风险，给项目“算命”，

然后固强制弱，指明项目前进的方向（指南针）；

从而帮助销售，更快、更稳、更顺利的赢大单！

鲁冰山，写于8月10日