走出一路鲜花
走出一路鲜花
邱士舰 著
一、
我部队转业被分配到乡中学任校长。我把这个岗位当做最能发挥光和热的星座，一心扑在教育事业上。
谁料没干几年，组织上调我到乡里任副乡长。第二年，乡里建了啤酒厂，领导把厂长的重担压在了我的肩膀上。
确实是副很不轻松的担子！设备简陋，技术低下，资金短缺，原料价格上涨，消费市场疲软，啤酒饮料市场竞争激烈，厂子起步艰难。
“领导和大家寄希望于我，我更寄希望于大家，我们团结一致，艰苦奋斗，振兴企业。”在首次全厂职工动员大会上看到一双双期待的目光时，我动情的说。
我虽然年轻气盛，但处处给人以一种老练稳重的印象。我朴素真挚的话语，像醇香的美酒，流进了职工们的心田。
振新企业首先要振奋人心，我把心理学，关系学和马列的哲学思想融汇一体，运用政治思想工作。在我身上体现出松柏的坚强，杨柳的灵活，这怎不能调动全体干部职工奋发图强呢？
创业是艰难的，厂领导班子成员团结一致，带领全厂职工改进工艺，自己安装调式设备，硬是节省80万元。
“质量是生命，得好产品者得市场。”是我执掌“酒国”帅印后的第一意识。我和伙伴们苦苦求质量，不惜成本，采用德国酵母，澳大利亚麦芽和新疆酒花，把啤酒凉酿制成国际流行口味。
荆棘丛中终于绽放出绚丽的花朵。10月，我们的啤酒参加省质量评比名列前茅。
二、
创出了优质产品就好。大量生产，建立销售网络，我把厂里较活络的人，网罗起来组成一个10名人员的推销班撒了出去。
可是我和伙伴们提着样品，马不停蹄的东奔西走，递烟，说好话，请人白喝，就是没有谁愿意下订单，漂亮的姑娘嫁不出去。
一个乡镇企业，产品质量再好，也难得到世俗的信仼。怎么办？那些日子，我吃不香，睡不着，消瘦的脸庞瘦了一圈。不会抽烟的我，也抽上了烟了。
一个企业家不仅要有良好的素质和丰富的管理经验，还要有勇于进取，顽强果敢的创业精神。开弓没有回头箭，要搞活厂子，只有背水一战。
我在艰难的困境中走出了漂亮的两步棋。
1、每位推销员主攻一个邻县，拿下邻县后可四面八方出击。
2、在电视，电台，报刊做广告，让产品与顾客见面，破釜沉舟也要感动上帝。
烈日炎炎。我和伙伴们冒着酷暑，带上一批货，急如星火地奔赴邻县参加龙舟节聚会。
我们租下高级宾馆，邀来商业局，副食品商店领导和个体户，200多个来宾，每个人一瓶啤酒。
终于，邻县拿下了。相邻四省的40多个县、市拿下了。我们的啤酒终于闯开了。
啤酒厂冷落的门庭变得如同闹市。啤酒的醇香源源飘向四方，花花绿绿的钞票接连汇来，给厂子罩上了一层炫目的光晕。
这年销量3600吨，创利润60万元。第二年销量4000吨，创利润100多万元。
产品越是行销，越要注意质量和信誉。这年夏天1万多瓶啤酒质量不合格，我发现后坚决让车间倒掉。虽然损失很大，但却保住了牌子。
三、
我没有捧着鲜花微笑。无星无月的夜，一片寂寞的黑。我仰望着茫茫夜空，心上像压着一块石头。
每个产品都会经历从销售高峰走向低谷的周期变化。一个企业在产品十分走销时，就要瞄准市场开发新产品，避免新老产品脱节，才能勇往直前。企业要发展，新产品的开发刻不容缓，迫在眉睫。
但开发什么新产品，我心中无数。我和伙伴们搜集来许多报纸，杂志，参考资料。翻呀，看呀，一篇介绍XX食品的文章一下子吸引了我们。
虽然当时我们连XX还没见过，但我们从我国人类饮食文化发展大趋势看到了XX食品发展的美好前景。从这饮食文化发展有食饱，食味阶段进入的天然营养保健阶段。天然食品种白色食品（淀粉为主），红色食品（高蛋白，高脂肪为主），绿色食品（高维生素，高纤维为主），发展到今天风靡世界的第四代食品XX食品。
伴着初春的寒冷，我在广州考察中了解到:XX是我国水稻精品，为历代进贡皇帝的珍品。随着天然颜色加深，营养越丰富，结构更合理。
广东省农科院生物技术研究所应用高科技育成的XX粘米荣获“全国省建老年用品博览会”银奖，享誉国内外。
它含有白米缺少的维生素a，维生素c和食用天然色素，富含蛋白质及人体必需的矿物质成分，集天然色，香，味和营养保健于一体。
我大喜过望，回来后立即请示乡长。乡长一席话说的我欢欣鼓舞，“认为合适的项目可以开发。”
在领导的支持下，我主持会议作出了开发XX啤酒的决定:“一定要尽快出产品，为乡镇企业争口气。”
四、
5月，雨露滋润，百花争妍，到处呈现一派生机勃勃的景象。啤酒厂也是一片欢腾。
我团结了一批技术骨干成立了开发小组。我们采用广东省农科院生物技术研究所的纯正优质粘米，澳大利亚麦牙，新疆酒花和德国酵母，采用独特工艺精心酿制。
在20多个日日夜夜里，一次次试制，一次次失败。我和伙伴们尝尽了艰辛，但也从中看到了希望和前程。成功属于孜孜不倦的奋斗者。
8°啤酒终于诞生了，填补了我国XⅩ食品的空白。在我和伙伴们的事业蓝图上新添了一块新鲜的色彩，光彩夺目。
六月，经中国第一中医大学中心实验室检测，8°啤酒口感纯正，色、香、味俱佳。含有18种氨基酸11种维生素和多种微量元素；具有滋阴补肾，温肝健胃，去湿益精，补血健脾等功能。
七月，100吨啤酒投放广东特区市场脱销。八月，我们的啤酒受到国家高技术委员一位博士的高度评价。
第三年5月，在广州举行的“国际技术洽谈会”上，受到到会中外科学家们的高度评价。
七月，要货的电报函件积成一叠，产品供不应求。十月，订货10000多吨，超过第一年全年总产量。
五、
我和伙伴们大胆的开拓精神，正确的指导思想，使啤酒厂产规模不断扩大，企业效益节节高涨。
利税由当年的60万元增加到第三年的200多万元。成为县四个超百万元利税企业之一。
成绩属于过去，开拓通向未来。我和伙伴们没有就此止步，我们仍随时注意着市场信息默默地，脚踏实地满足消费者更高的需求，为国家创造更大的利税。
我们走出了一路鲜花，我的劲头更足了。第四年，投资3000万元，兴建年产3000吨的扩建工程。第五年建成投产。第六年，利税突破1000万元。
后来，企业改制，啤酒厂改成了股分有限公司，我上调到县里，后来调到省里。再后来，公司没有开发新产品适应市场需求，生意逐渐清淡，最后停业，卖了厂房，建了商品房，建成了一个美丽的生活小区。
走出一路鲜花
星期天，秋雨绵绵，我故地重游，重温旧梦。
刚下车，几个七、八岁的小孩围过来，七嘴八舌地问:
“伯伯，您找谁？”
“伯伯，我带您去！”
我想找到我当年的办公室和啤酒车间的位置，静思一下，围着小区打了一个圈，再也找不到往日的辉煌了。
