没有风险就没有收益｜互联网流量成本能有多高

最近再看得到的品牌营销课，由华与华的华衫老师讲解。

其中有几点挺让我震惊的。

第一，华与华不买关键词。

关于营销策划这类关键词，前三都不会是华与华。并且就算是“华与华”这个关键词，也都被卖给其他人了。就是搜索华与华，前面的都是华与华官网。在谷歌上，还能第一个出来官网。

华衫解释说关键词的竞拍规则，只要有其他企业参与竞拍，那么越多人拍价格越贵，其中的利润空间越来越少。等你醒悟的时候，利润都给了平台商。

第二，华与华不主动揽客。也没有客户部

华衫解释说：如果每个用户，都让我们出去找他们谈，那么将会有巨大的人力成本。时间人力花的多了，但是利润空间其实并不会有多大改变。

所以华与华坚持让客户自己来公司谈。与此同时，华与华没有客户部，取而代之的是让公司合伙人轮流来接电话。

第三，华与华只做传统媒体广告，而且持续的做广告。

前面提到购买关键词，在竞拍机制下，利润空间小。并且，在精准投放下，广告费没有一丝浪费。看起来挺好的。

但其实平台商承担了你做广告没效果的风险，他们那的广告一定是精准投放，所以平台商可以收很贵的费用，因为承担了更多的风险，收益也会更高。

而与其在互联网的恶性循环下苦苦支撑，不如回到传统媒体。华与华就一直在首都机场等地方，展示华与华公司的广告。

华衫称其是在为“华与华”这个品牌资产做投资。传统媒体广告，短期没什么效果，像是浪费了一半的广告费，但其实广告费一点都没浪费，这些都投资在你的品牌资产里，一次次的增强广告受众的认知印象。

等到某一天，用户有营销策划的需求了，就会把这笔品牌资产拿出来，首先想到：华与华公司。