详解微商的本质及固定流程

1，微商是什么？

移动+社交+电商，移动即时在线，社交实时交互，电商卖产品。

微商的本质是数据库营销，只要用户在你的数据库（微信好友）里，在不屏蔽和拉黑你的前提下，你就有持续向他推销的可能。 2，微商如何选产品？ 销额=流量×转化率×客单价，那什么样的产品适合微商来卖才能有更高的销额赚更多的钱呢？ 微商选品三要素： （1） 易分享 不以二次宣传为目的的推广都是耍流氓。你的产品能否满足广大用户矫情发朋友圈装逼需求？ （2） 高复购 你辛苦加的粉艰难的互动转化最后成交你是希望他只买一次呢还是他持续的在你这买买买？ （3） 暴利 越暴利越好卖。你辛苦加的粉艰难的互动转化最后成交你是希望赚10块呢还是赚100块？你要不要付费推广？要不要招代理？ 产品品质是长远赚钱的基础。

一开始就错了怎么做都是错。 3，微商如何加精准粉？ （1） 他是谁？ 你要卖，那你要知道你要卖给谁？ （2） 他在哪？ 知乎贴吧QQ群今日头条等还是线下？ （3）他有什么需求或问题？ 我们借助工具2个工具， ①百度指数：百度指数，搜索对应关键词查看相关需求，获取用户需求 ②词库网，有问题问度娘，词库网是把用户在百度上搜索的词全部入库，只要你搜索行业词，围绕这个词所有的用户需求和问题都会出现，如“微商” （4） 针对他的需求或问题设计诱惑 知道了他的需求或问题，你能否解决他的问题呢？如，微商100种快速加人方法，价值巨大，免费分享给大家。 （5） 借力推广 ① 借力平台 百度知道回答问题，今日头条写文章等 ② 借力牛人 借力牛人最直接的方式就是付费 ③ 借力他人的鱼塘 如加一些你目标客户所在的社群，分享你有价值的干货。 ④ 借力粉丝 口碑

加粉案例：一微商好友是卖小吃零食的 她是如何加精准粉的呢？ 我们按照上面1、2、3、4、5来分析： 1，他是谁？ 一群吃货。 2，他在哪？ 微信上。 3，他有什么需求和痛点？ 身为吃货的你们知道吗？ ？？答案是吃货们不知道有什么好吃的？好吃的哪里有卖？ 那如何针对吃货们的需求设计诱惑和借力推广呢？ 美食公众号优质文章复制粘贴制成电子书，图文并茂PDF版。朋友圈发布文案如：吃货们有福利了！十年老司机良心推荐《好吃到吐血的十大零食，你吃了吗？》免费分享给大家，附美食和电子书图片。有人想要发给他并让他帮你同文案发送到他朋友圈，附你微信二维码+微信免费获取。你朋友朋友圈吸引来的朋友同样方法以此类推。 或电子书编辑到第十大美食时，写：不好意思吃货们，请原谅我的自私，因为第十大实在是太美味了，我只愿意分享给真正的吃货，私信我分享给你同时你有好吃的一定也要分享给我哦，我的微信：XXXXXXXX。 4 ，微商如何转化成交？ 爆高恐怖的微商成交公式，需求+信任+价值+买得起=成交 （1）需求 按我分享的加粉5步骤你加的就是精准粉，他就有需求关键是否找你买。 （2）信任 无信任不成交，网络成交最重要的是信任，而朋友圈是塑造信任的最佳窗口。 （3） 价值 产品仅仅是工具，客户买的是好处和感觉。 1， 给产品一个赠品，让赠品看起来比产品价值10倍。如你想卖100块钱的东西能不能设计个 1000块的东西赠给客户呢。 2， 零风险承诺，客户买你的产品他想得到的是结果，给客户一个真实的承诺，因为你要做的是长期客户。 （4）买的起 想卖他100块的东西，先从10块卖起，信任越深，成交的频次越高额度越大。 5 如何让客户持续的买买买？ （1）由于你是我的忠实客户，你将享有贵宾权利：以后你购买我的产品将享有8折优惠，你介绍来的朋友将享有9折优惠，我们还会给你10％推荐返利。 （2）你买了好几期产品了，怎么样？觉得好的话可以代理我的产品，推荐给你的微信好友，顺便赚点钱。

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