把微商全部拉黑后，到操盘品牌，我发现了微商很多不为人知的秘密

其实当时写这篇文章，有人跟我说不要在发表，毕竟现在的大神辣么多，我很有可能被说，可是看到网上很多关于微商的文章，我觉得大多数人对微商是存在普遍的误解的（也不能怪了，毕竟微商刚开始，因为行业缺乏监管，所以各种假冒伪劣产品层出不穷，还有各种小作坊里随随便便就制作出来的高仿。），在我刚开始准备接触微商的时候，我也来知乎上搜了很多关于微商的帖子，一看基本都是说微商不好的，那个纠结和痛苦，知乎一说微商不好，那个权威性，你们懂的，我都再也不想涉足这个行业了。

然后说说我为什么要进入微商这个行业。其实一开始的行业跟微商没有半毛钱关系，我17年知乎上写了一篇文章，《工作1年，换5份工作，现在我怎么样了？》，基本上就是我毕业3年的光（折）鲜（腾）岁月，去年我写了那篇文章，说我通过不断尝试，不断寻找，终于找到了自己喜欢的工作，然后在北京一家互联网公司做品牌运营，接手一个全新的品牌，给它做定位、策划、运营、推广，一年之后，我回来了，跟去年的自己说一声，还好，没有打脸，我还在这家公司，这个品牌，通过一些营销的方法，整合线上线下的资源，目前在行业内已经有一定的名气。

因为本身在的也是互联网公司，也接触了很多运营的方法和思路，用过自媒体营销的方法、百度推广的方法，多多少少有些效果，为公司带来一些业绩和转化，但是这中间尝试的最成功的一次，是利用微商的思路，做了一次社群营销的活动，一天时间主动吸引别人加入社群，拉满2个500个人的群，一天加了1000泛粉到个人微信上，后期通过社群运营、朋友圈营销，粉丝的黏性越来越强，产品也得到了变现，因为我们当时的产品属于珠宝一类，单价很高，但是这些泛粉，还是通过朋友圈对我们产生了信任，

这是我第一次用了微商的思路，尝到了甜头，看到了丰硕的结果，可能在很多大佬看来，这不算啥，可是在我经历了一些传统的推广方式啊（比如微信大号、微博大号、百度推广）以后，这种小成本、回报快、效率高的营销方式，真的是第一次实施，见识了很广阔的世界！并且我们事后复盘的时候，发现这次活动的每一个环节，都是特别符合人性的逻辑的：爱占便宜的心理、分享的心理、熟人推荐、口碑宣传积累的信任······

在此之前，老板跟我说，我们要做微商渠道的产品，我是很排斥的，因为在我的眼里，（或者说浅薄的认知里），微商是啥，微商就是刷屏，微商就是浮夸的炫富，微商就是三无产品加损害已有的信任和人脉（天哪，我是被微商坑的多惨！）。所以一开始老板跟我说我们打算做一款微商渠道的产品，我内心是无比抗拒的，即使老板语重心长的跟我说里面的逻辑，我觉得是洗脑，越说我越排斥，自己又默默搜集了很多资料，看到了网上的评价都不好，我当时甚至都做了一个决定：离开这家公司，但是我也知道，公司在行业内的口碑，公司的实力，公司上层的决定，也不是一时兴起，肯定也是经过慎重的判断才决定要做这么个项目的，所以我也在想，网上的很多说法也未必对，毕竟每个人看到的世界不一样，每个人只是把自己看到的世界发到了网上，所以我看到的也不一定是全世界。

后来事实证明，很多人不会被别人说服，只会被自己说服，被自己看到的，体验的结果说服。

我就是经历了这么一次社群营销的活动，看到了活动产生的结果，我开始对微商慢慢有改观了。

因为当我自己去判断，去分析背后的逻辑，发现它是有科学性的，是符合营销的思路的，我就会慢慢觉得，微商是有道理的，它火是有原因的，它的商业逻辑是有很强的合理性的。当然那个时候，我也并没有完全热爱这个行业，只是没之前那么排斥了。

因为自己其实一直想学的就是营销，所以去了国内顶级的营销公司，那在这样的公司，接触了微商，学习了微商的核心逻辑，并通过验证发现了它的合理性与逻辑性，我发现这也是营销的一种，暂且叫做微营销吧，所以我还是有一些热情在的。

再后来，我又接触了传统企业的代理制，知道了一瓶超市货架上的洗发水，是如何通过厂家的生产，经过一个个经销商，一层层代理，最后到消费者手上的，这中间每一层经销商都要拿取一部分利润，最后消费者看到的产品价格，其实早就偏离了产品本身的价值。也许成本才几十块钱的产品，最后到消费者手上的价格，已经好几百的价格了。我瞬间恍然大悟：原来我们每个人花那么多钱买了一个产品，很多其实都是不必要的成本，最后还是我们消费者买单。

传统的商业模式其实就是代理制度，从厂家到省代到市代到区代，一层层拿货，拿的货越多，进货价也就越低，产品最后到消费者上，已经是每一层代理都要剥夺一部分利润了。所以有时候想想挺冤的，为什么我们拿到手的产品这么贵啊！为什么没有厂家一件代发啊！

厂家一件代发是有的！因为互联网的发展，有了很多厂家跟消费者直接接触的机会，比如淘宝，阿里巴巴。但还有很多产品，厂家想直接把产品送到消费者手里，但是没有渠道。

所以你们懂了，渠道有多么重要了。

想明白这个道理之后，我开始了解，为什么微商这么火了，微商其实就是把传统的代理模式，搬到了线上，把传统的省代、市代，变成了线上的总代、一级代理、二级代理，也是根据进货量的不同，进货价格也不一样。但是跟传统商业不一样的是，微商成本很低，每一层代理拿货的差价，就是实打实的利润，没有所谓的差旅成本、房租成本，我一个产品挣的差价，就是实打实的到手的钱，当然要出去物流成本。并且微商是没有地域限制的，实体店你只能辐射周围的区域，并且客户复购的概率很低；微商是可以覆盖全国、甚至全世界的每个地方，只要你有网络，只要你玩微信，并且客户买完，觉得产品好，是可以直接复购的，不需要说我还要专门跑到你的店面去买东西，有时间和空间的限制。

那这个就是微商销售跟实体店销售的区别，成本低，门槛低，不受时空限制。实际上，广义的微商已经是人人都在做了，很多聪明的实体店的老板，早就已经通过各种方法把客户引流到微信上，通过微信销售了；很多电商，也会在产品中放一个二维码，然后让客户加二维码，送红包，其实这些已经说明，越来越多的人开始意识到，微商的好处，以及微商是未来的大趋势，商业的红利期，所以都想抓住。

那这些，都是我在慢慢研究这个行业，在学习，在实践过程中得出的一些想法，随着我学的东西越来越多，我必须承认，之前的自己太狭隘了，单纯从用户的角度去看为师就是刷屏，就是炫富，所以我排斥；但是认真的从商业模式的角度去分析微商，突然发现，它是这么的科学，符合人性。不排除很多人对微商的想法还是觉得这是刷屏、这是假货，甚至这是传销，也不否认早期的微商，确实有很多企业或者品牌趁着红利期浑水摸鱼，黑化了行业，但是随着这个行业发展的越来越成熟，越来越多的大牌企业进驻到这个行业里，微商这个行业也变得越来越规范。并且现在还有个名字叫社交电商，已经被国家正式批文认可了。

再回头说我的心路历程，从排斥到看到结果，慢慢认可，到通过学习，非常认可，以及具备非常大的热情去做这个事，甚至看懂了它的商业模式，我觉得中间最重要的一点就是不要人云亦云，坚持自己去学习，自己去看结果，自己去判断这个模式的科学性。看懂的很多人，都抓住了机会，挣到了很多钱；看不懂的很多人，依然在观望着，骂着，鄙视着。

我很庆幸自己是一个有判断力的人，加入了这个行业，和团队坚持做一款好产品，不断学习，研究朋友圈营销，研究人性，收获了很多成绩。如果大家想共同探讨的，沟通的，欢迎探讨。